మీరు అనేక ఉత్పత్తులను విక్రయించే వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉంటే, ఏ ఉత్పత్తులను అత్యధిక లాభాలను ఆర్జించాలో మీకు తెలుసా? ఏ ఉత్పత్తులు నష్టపోతున్నాయి? మీరు ప్రతి ఒక్కరికి బ్రేక్ఈవెన్ పాయింట్ లను లెక్కించారా?
మీకు ఈ ప్రశ్నలకు సత్వర సమాధానాలు లేకపోతే, మీరు మీ ఉత్పత్తి మిక్స్పై ఖర్చు పరిమాణ-ధర (CVP) విశ్లేషణ చేయాలి.
కాస్ట్-వాల్యూమ్-లాభం విశ్లేషణ అంటే ఏమిటి?
ఒక CVP విశ్లేషణ అనేది ప్రతి ఉత్పత్తి యొక్క విక్రయ లాభాల విలువల నిర్దిష్ట స్థాయిలో మరియు వేరియబుల్ ఖర్చులతో లెక్కించడానికి ఒక పద్ధతి. ఇది ఏ ధరల వద్ద యూనిట్లు ఉత్పత్తి మరియు అమ్మకాలు వాల్యూమ్ పరంగా బ్రేక్ఈవెన్ పాయింట్లను నిర్ణయించగలదు. క్రింది సూత్రం:
ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకపు ధర-వేరియబుల్ ఖర్చులు = సహకార లాభం
హేస్టీ రాబిట్ కార్పొరేషన్ యొక్క ఉదాహరణను తీసుకుందాం. ఈ సంస్థ కుందేళ్ళ కోసం స్నీకర్లని తయారు చేస్తుంది. వారి అమ్ముడైన మోడల్ జ్వలించే హరే, మరియు వారు ఇటీవల స్విఫ్టీ ఫీట్ అని పిలిచే కొత్త శైలిని పరిచయం చేశారు.
ఇవి ప్రతి మోడల్కు సంబంధించిన సంఖ్యలు:
Swifty Feet
- అమ్మకం ధర: $90
- వేరియబుల్ ధర: $ 50 / జత
- సహాయ ఉపాంతం: $ 40 / జత
- సేల్స్ యూనిట్లు: 2,500 జతల / నెల
- అమ్మకాలు: $ 225,000 / నెల
- మంత్లీ లాభం కాంట్రిబ్యూషన్: $ 100,000 / నెల
హరే జ్వలించే
- అమ్మకం ధర: $110
- వేరియబుల్ ధర: $ 60 / జత
- సహాయ ఉపాంతం: $ 50 / జత
- సేల్స్ యూనిట్లు: 1,000 జతల / నెల
- అమ్మకాలు: $ 50,000 / నెల
- మంత్లీ లాభం కాంట్రిబ్యూషన్: $ 50,000 / నెల
ఈ సమాచారాన్ని కలిగి ఉన్న ప్రయోజనాలు ఏమిటి?
సేల్స్ స్ట్రాటజీస్
స్పష్టమైన లాభం అత్యధిక లాభం చేస్తుంది ఉత్పత్తి అమ్మకాలు పెంచడానికి ఉంది. కానీ మొదట, మీరు ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి తెలుసుకోవాలి.
హేస్టీ రాబిట్తో, వారి కొత్త మోడల్, బ్లేజింగ్ హరే, $ 50 / జత యొక్క అత్యధిక సహాయ ఉపాంతం కలిగి ఉంది. అందువల్ల, ఈ మోడల్ యొక్క విక్రయాలను విక్రయించడానికి మార్కెటింగ్ మరియు విక్రయ కార్యక్రమాలపై డబ్బు ఖర్చు చేయడం కోసం ఇది అర్ధవంతం చేస్తుంది.
దీని అర్థం, సంస్థ వారి తక్కువ లాభదాయక నమూనాలను నిర్లక్ష్యం చేస్తుందని కాదు, కానీ ఉద్ఘాటన అధిక లాభాల శైలులకు దారితీస్తుంది.
లాభం ప్లానింగ్
ప్రతి సంస్థ ఒక నిర్దిష్ట లాభం మొత్తాన్ని సాధించాలనే ఉద్దేశంతో ఎలాంటి ప్రణాళికను కలిగి ఉండాలి. ఒక ప్రణాళిక లేకుండా, లాభాలు అన్ని ఖర్చులను చెల్లించిన తరువాత అవకాశం పొందుతాయి. ఇది వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడం లేదు.
లాభదాయక ప్రణాళికను సిద్ధం చేయడానికి CVP విశ్లేషణ నుండి హేస్టీ రాబిట్కు అవసరమైన సమాచారం ఉంది. సంస్థ $ 3.3 మిలియన్ వార్షిక విక్రయాలు మరియు $ 150,000 లేదా $ 1.8 మిలియన్ / సంవత్సరాల్లో రెండు నెలల్లో నుండి నెలవారీ విరాళం మార్జిన్ను కలిగి ఉంది. అమ్మకపు 6 శాతం లక్ష్య లాభం $ 198,000 (6 శాతం సార్లు $ 3.3 మిలియన్లు). ఈ గణన ఓవర్హెడ్ బడ్జెట్ను 1,602,000 డాలర్లకు ($ 1.8 మిలియన్ల మినాస్ లాభం $ 198,000) సహాయపడింది.
ఖర్చు నియంత్రణ
CVP విశ్లేషణలోని డేటా నియంత్రించాల్సిన వేరియబుల్ మరియు స్థిర వ్యయాలను గుర్తిస్తుంది. ఉత్పాదన పర్యవేక్షణదారుల పనితీరు మూల్యాంకనం కోసం ప్రమాణ వ్యయ ప్రమాణాలను అమర్చవచ్చు.
హేస్టీ రాబిట్ కోసం, $ 1,602,000 యొక్క బడ్జెట్ బడ్జెట్ను అద్దె, యుటిలిటీస్, పరిపాలనా జీతాలు, భీమా, లైసెన్సులు మరియు అకౌంటింగ్ రుసుము వంటి వివిధ ఖర్చులకు కేటాయించవచ్చు. ఈ వ్యయాలను నెలసరి ప్రాతిపదికన వారు పర్యవేక్షిస్తారు.
డెసిషన్ మేకింగ్
ప్రతి చిన్న వ్యాపార యజమాని తన వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవాలి మరియు లాభాలను పెంచుకోవాలి. ఈ లక్ష్యాలను సాధించడానికి వివిధ ప్రణాళికలను అనుకరించడానికి అవసరమైన సమాచారాన్ని CVP విశ్లేషణ అందిస్తుంది.
అధిక-మార్జిన్ ఉత్పత్తుల విక్రయాల ద్వారా ఉత్పత్తి మిశ్రమాన్ని మెరుగుపర్చడానికి ఒక విధానం కావచ్చు. వేరియబుల్ ఉత్పాదక వ్యయాన్ని తగ్గించడానికి మార్గాలను కనుగొనడానికి ఒక ప్రత్యామ్నాయం ఉంటుంది. మరొక దృష్టాంతంలో పోటీ ఒత్తిళ్లచే నిర్ఘాంతమైతే తప్ప ధరలు పెరుగుతాయి.
CVP డేటా నుండి లెక్కించిన బ్రేక్ఈవెన్ పాయింట్లు ఈ భిన్నమైన దృశ్యాలు యొక్క ప్రభావాల గురించి అంతర్దృష్టిని అందిస్తాయి. ఒక CVP విశ్లేషణ అనేది చిన్న వ్యాపార యజమానులు వారి సంస్థల పనితీరును మెరుగుపర్చడానికి ఉపయోగించే ముఖ్యమైన ఆర్థిక మెట్రిక్.
డేటా బడ్జెటింగ్, లాభం ప్రణాళిక, ఖర్చు నియంత్రణలు సృష్టించడం మరియు విక్రయాల వ్యూహాలను అభివృద్ధి చేస్తుంది. ఈ సమాచారం నుండి, మేనేజ్మెంట్ కొత్త అమ్మకాలు వ్యూహాలు మరియు ఖర్చు నియంత్రణ పద్ధతులు ఏర్పాటు చేయవచ్చు, మెరుగైన లాభదాయకత దాని మార్గంలో వ్యాపార ఉంచుతుంది.
