లాభదాయక వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడం కోసం స్థిరీకరణ మరియు పెరుగుతున్న అమ్మకాలు అవసరం. ఈ లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి, లక్ష్యాలను నిర్ణయించడం, విక్రయాల పనితీరు మరియు ధోరణులను పర్యవేక్షించడం మరియు ఆశావహ లాభాలకు సంభావ్య అడ్డంకులను గుర్తించడం.
లక్ష్యాలు పెట్టుకోండి
క్వాంటిటేడ్ విక్రయ లక్ష్యాలు అవసరం ఏ లాభాపేక్ష సంస్థలో. సేల్స్ గోల్స్ మీ అమ్మకాల సిబ్బందిని ఆదాయం ఉత్పాదకతకు అప్రమత్తం చేస్తాయి. సేల్స్ రెప్స్ తరచుగా విజయం మరియు అహం ద్వారా ప్రేరేపించబడతాయి, మరియు లక్ష్య సంఖ్యలను మీ వ్యాపారాన్ని కమీషన్లు మరియు బోనస్ వంటి ప్రోత్సాహక చెల్లింపు కార్యక్రమాలను అమలు చేయడానికి వీలు కల్పిస్తాయి. ఇది మీ కార్యకలాపాలను మరియు సహాయ సిబ్బందిని దిగువ-లైన్ ఫలితాలతో కూడి ఉంటుంది, ఎందుకంటే ఆ ప్రాంతాల్లోని ఉద్యోగులు నిర్దిష్ట విక్రయాల మైలురాళ్లను సాధించడానికి కంపెనీ-విస్తృత ఉద్దేశాన్ని అర్థం చేసుకున్నారు. లక్ష్యాలు సమన్వయమును ఏర్పరచుటకు ఒక రాలింగ్ పాయింట్ గా కూడా పనిచేస్తాయి.
మానిటర్ సేల్స్ పెర్ఫార్మెన్స్
అమ్మకాలు పనితీరుని నిరంతరం పర్యవేక్షించడం లేకుండా అమ్మకాలను సమర్థవంతంగా నిర్వహించలేరు. ఉత్పాదకతలో లాగ్లను గుర్తించడానికి మరియు విక్రయాలను మార్పిడి చేయడానికి సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరచడానికి వ్యూహాలను అమలు చేయడానికి ఏకైక మార్గం, మీరు ఎలా చేస్తున్నారో తెలుసుకోవడం. అనేక సాఫ్ట్వేర్ ప్రోగ్రామ్లు రోజువారీ, నెల నుండి నెలకు మరియు సంవత్సరానికి విక్రయాలను ట్రాక్ చేయడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తాయి. మీరు మొత్తం పనితీరును విచ్ఛిన్నం చేయవచ్చు విశిష్ట విభాగాలకు, వ్యాపార విభాగాలు మరియు ఉత్పత్తులకు అధిక-ప్రదర్శకులు మరియు లాగర్లను గుర్తించడానికి. డేటా ట్రాకింగ్ లేకుండా, లేకపోతే మీరు ఫ్లాట్ లేదా క్షీణిస్తున్న అమ్మకాలు సమస్య కలిగి తెలుసుకునేందుకు నెలల పట్టవచ్చు.
అభివృద్ధి కోసం కోచింగ్
అమ్మకాల పనితీరు పర్యవేక్షణ పాయింట్ సహేతుకమైన లక్ష్యాలను ఏర్పాటు చేయడం, కానీ మిమ్మల్ని అనుమతించడానికి కూడా పనితీరులో ఖాళీలు గుర్తించండి. వ్యాపార విభాగాలు, అమ్మకాలు రెప్స్ లేదా ఉత్పాదక పంక్తులు ఏ పనిని సంపాదించకపోతున్నాయో తెలుసుకోవడం ధర వ్యూహాన్ని మరియు కోచింగ్ ప్రయత్నాలను అనుమతిస్తుంది. సమర్థవంతమైన కార్యాచరణ మరియు విక్రయాల ప్రక్రియలపై సిబ్బందిని నిర్వచించడం మరియు శిక్షణ ఇవ్వడం ఆదాయం గరిష్టం చేయడం చాలా ముఖ్యమైనవి. అమ్మకాల నిర్వాహకులు రెప్స్తో సమయము గడిపినప్పుడు, ఉదాహరణకు, వారు సమయ-వ్యర్థాలు మరియు కోచ్లను వృద్ధి చేయటం, ప్రెజెంటేషన్లు మరియు మూసివేత వంటి సాంకేతికతలపై గుర్తించగలరు. మీ కంపెనీ దాని సంఖ్యలో మార్క్ను నొక్కినప్పుడు, తదుపరి దశలో బార్ పెంచడానికి మరియు మరింత ఉత్పాదకతను పెంచుకోవడమే.
చిట్కాలు
-
బృందం-ఆధారిత సంస్కృతి తరచు కంపెనీ విక్రయ లక్ష్యాలను చేరుకోవడం చాలా ముఖ్యమైంది, ఎందుకంటే అత్యుత్తమ నిర్మాతలు సహజంగానే వారితో పాటు ఇతరులను లాగించే పర్యావరణాన్ని సృష్టిస్తారు.
