ప్రతిరోజు, కొత్త వ్యవస్థాపకులు టెక్ వ్యాపారాలను మొదలుపెడతారు, తదుపరి స్టీవ్ జాబ్స్ లేదా బిల్ గేట్స్ కావాలని ఆశపడుతున్నారు. రియాలిటీ అంటే 90 శాతం పైగా వ్యాపారాలు విఫలం కావు. కానీ కొన్ని స్మార్ట్ వ్యాపార యజమానులు వారి కలలు గ్రహించడం ప్రత్యక్ష చేయండి. విజయవంతమైన హైటెక్ వ్యాపార యజమానులలో, వారు తమ సామ్రాజ్యాలను ఎలా ప్రారంభించారు అనేదానికి కొన్ని సారూప్యతలు ఉన్నాయి.
లిటిల్ రీసెర్చ్ చేయండి
మీ సంప్రదింపు జాబితాను ఉపయోగించి మీ లక్ష్య కస్టమర్లకు కాల్ చేయండి - అవసరమైతే వాటిని NDA కింద (వాటిని బహిర్గతం చేయని ఒప్పందం) ఉంచండి - మరియు మీ ఆలోచన మీ అభిప్రాయమేనా మంచిదని అనుకుంటే వాటిని తెలుసుకోండి. మీ గొప్ప ఆలోచన మార్కెట్లో ఉందని మీకు నమ్మకం ఉండాలి!
చాలా పరిశోధనా సంస్థలు వారి నివేదికల కోసం చాలా ఎక్కువ వసూలు చేస్తాయి, అయితే మీరు వారి ప్రెస్ విడుదలలు మరియు పోటీ సంస్థల పత్రికా ప్రకటనలను చదివేటప్పుడు, మీరు మొత్తం అందుబాటులో ఉన్న మార్కెట్ (TAM) మరియు సర్వ్ అకౌంటెంట్ అందుబాటులో ఉన్న మార్కెట్ (SAM) ను కనుగొనటానికి తరచుగా విశ్లేషించవచ్చు. ఈ రెండింటి మధ్య వ్యత్యాసం ఏమిటంటే ఒక కస్టమర్ ప్రస్తుతం ఈ అవసరాన్ని కలుసుకునే విధంగా TAM కప్పేస్తుంది మరియు SAM ఈ ఉత్పత్తి యొక్క TAM భాగం మీ ఉత్పత్తిని కవర్ చేస్తుంది. ఇది ఉచితంగా మీ మార్కెట్ పరిశోధన చేయడానికి మంచి మార్గం.
సంబంధిత సహాయక ఉల్లేఖనాల కోసం మీ పరిశోధన నుండి ప్రతి డేటా పాయింట్ను సేకరించండి. మీ పెట్టుబడిదారు పిచ్ మరియు వ్యాపార ప్రణాళికలో చేర్చడానికి కంప్యూటర్ ఫైల్లో వాటిని ఉంచండి.
ప్రణాళిక ప్రారంభించండి
వెబ్ ఆధారిత ప్రకటనలు, PR, సేల్స్ ఛానెల్లు మరియు ఇతరుల ఉపయోగం వంటి మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను మీరు ఎలా మార్కెట్ చేయబోతున్నారో వర్తించే గో-టు-మార్కెట్ ప్రణాళికను సృష్టించండి. సమగ్ర ప్రణాళికను రాయండి మరియు మీరు రాయబోయే వ్యాపార పథంలో సులభంగా చొప్పించగలరని నిర్ధారించుకోండి.
సేల్స్ సూచనను నిర్మించండి
గతంలో మీరు మాట్లాడిన కస్టమర్ల ఆధారంగా ఒక సమగ్ర మొదటి సంవత్సరం అమ్మకాల్లో సూచనను సృష్టించండి మరియు మీరు విక్రయించదలిచారని మరియు వారి సంభావ్య డాలర్ వాల్యూమ్ను ఎవరు ఐదు సంవత్సరాలుగా అంచనా వేయాలి.
మీ అమ్మకాల సూచనలో సంప్రదాయకంగా ఉండండి, కానీ చాలా సంప్రదాయవాద కాదు. చాలామంది పెట్టుబడిదారులు ఒక సంస్థ మూడు సంవత్సరాలలో ఒక $ 100 మిలియన్ల వ్యాపారంగా చూడాలనుకుంటున్నారు. వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్ నిధుల వైపు మీరు పని చేయకపోతే, ఈ సూచన మరింత మెరుగైనది.
ఒక టెక్ వ్యాపారం ప్రణాళికను సృష్టించండి
మీ వ్యాపార ప్రణాళిక సరిహద్దుని సృష్టించండి. ఇది ఇలా కనిపిస్తుంది:
- సారాంశం మరియు అవలోకనం
- మిషన్ ప్రకటన మరియు విలువ ప్రతిపాదన
- మార్కెట్ స్నాప్షాట్
- ఉత్పత్తి మరియు కీ డిఫెంసిబుల్ ప్రయోజనాలు (ఇది విశ్వసనీయ సమయపాలనలతో ఏ పేటెంట్ మేధో సంపత్తి మరియు రోడ్ మ్యాప్లపై సమాచారం కలిగి ఉండాలి.)
- గో-టు-మార్కెట్ ప్లాన్
- ఆపరేషన్స్ ప్లాన్
- జట్టు
- ఆర్ధిక సంబంధమైనవి
- అనుబంధం: కేస్ స్టడీస్ వంటి పోల్చదగిన కంపెనీలు; IPO తేదీ మరియు ప్రస్తుత మార్కెట్ విలువలు ఉన్నాయి
పరిశోధన ద్వారా మీరు నేర్చుకున్న దాని నుండి ప్రతి విభాగంలో పూరించండి. మీ పరిశోధన నుండి రిజర్వు చేయబడిన కీ ఉల్లేఖనాలను జోడించండి మరియు సాధ్యమైనప్పుడు పట్టికలు మరియు గ్రాఫ్లను ఉపయోగించుకోండి. మొత్తం పత్రం సాపేక్షంగా సన్నని నిర్ధారించుకోండి.
ఒక కార్యనిర్వాహక సారాంశాన్ని అభివృద్ధి చేయండి
వ్యాపార ప్రణాళిక నుండి మీ కార్యనిర్వాహక సారాంశాన్ని మీ వ్యాపార ప్రణాళికలో ప్రధాన శీర్షికల కోసం ఒక పేరాతో సృష్టించండి. ఈ పత్రం రెండు పేజీల కంటే ఎక్కువ ఉండకూడదు.
కంపెనీ పిచ్ని సృష్టించండి
వ్యాపార ప్రణాళిక మరియు కార్యనిర్వాహక సారాంశం రెండింటిని ఉపయోగించి ఒక సమగ్ర Microsoft PowerPoint ప్రదర్శనని మార్గదర్శకులుగా సృష్టించండి. అవసరమైనప్పుడు కీలక భావనలను తెలియజేయడానికి చిత్రాలు ఉపయోగించండి మరియు ప్రతి స్లయిడ్ రీడబుల్ చేయడానికి, వచనాన్ని కనిష్టంగా ఉంచడానికి ప్రయత్నించండి.
మీ బృందాన్ని సమీకరించండి
మీకు తెలిసిన ఉత్తమ ఇంజనీరింగ్ మరియు వ్యాపార ప్రతిభను నుండి మీ బృంద సభ్యులను నియమించు. సంస్థలో ఈక్విటీని ఆఫర్ చేయండి; ఉదాహరణకు, ఒక VP సంస్థ యొక్క 1-మరియు-2-శాతం మధ్య, 1/2-and-1-శాతం మరియు 1/4-and-1/2-శాతం మధ్య సీనియర్ మేనేజర్ మధ్య ఉండాలి. మీ నిష్క్రమణ కార్యక్రమంలో M & A (విలీనం మరియు సముపార్జన) లేదా ఒక IPO (ప్రారంభ ప్రజా సమర్పణ) ఉంటుంది, మీ జట్టు లీన్ మరియు అర్థం చేసుకోండి మరియు 15 నుండి 20 మిలియన్ కంటే ఎక్కువ షేర్లను షూట్ చేయండి.
విశ్వసనీయ వ్యాపార మరియు సాంకేతిక గురువులు మీ సలహా బోర్డు మరియు బోర్డుల డైరెక్టర్లుగా పనిచేయడానికి ఎంచుకోండి. మీరు స్వల్పకాలిక క్రెడిట్ అవసరమైతే ఈ ప్రజలు వ్యూహాన్ని పటిష్టం చేయడం, నిధులు పొందడం మరియు బ్యాంకు ఆమోదాన్ని పొందగలరు.
మీ అమ్మకాల సూచనను సత్యం-పరీక్షించడానికి మరియు మీ వ్యాపార పథకానికి బ్యాలెన్స్ షీట్ల సమితిని, అలాగే స్టాక్ జారీ కోసం రాజధాని నిర్మాణంను రూపొందించడానికి మీ CFO లేదా CFO సంస్థని ఎంచుకోండి. సంస్థలో CFO చాలా ముఖ్యమైన వ్యక్తిగా ఉంటుంది. కూడా, ఒక కార్పొరేట్ న్యాయవాది పొందుటకు మరియు తిరిగి బర్నర్ ఉంచడానికి.
లాజిస్టిక్స్ను గుర్తించండి
మీరు చొప్పించాల్సిన ప్రదేశాన్ని గుర్తించండి మరియు మీ కార్యాలయ స్థలం ఎక్కడ ఉన్నదో తెలుసుకోండి. మీరు ఆఫ్షోర్ తయారీ అవసరమైతే, ఉల్లేఖనాలు పొందండి మరియు మీ భాగస్వామిని ఎంచుకోండి. ఈ సమాచారంతో సమగ్ర కార్యాచరణ ప్రణాళికను వ్రాయండి.
పెట్టుబడిదారులకు చేరుకోండి
మీ పరిచయాల డేటాబేస్లో మీకు తెలిసిన అందరికీ మాట్లాడండి మరియు వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్లకు ఎవరు సిఫార్సులను ఇవ్వగలరో చూడండి. ప్రత్యామ్నాయంగా, మీరు "దేవదూత" పెట్టుబడిదారులను చిన్న మొత్తాన్ని అందించే పెట్టుబడిదారులను పరిగణలోకి తీసుకోవచ్చు, కాని మీ ఈక్విటీలో కొంత భాగాన్ని తీసుకుంటారు. ఈ సంస్థల జాబితాను రూపొందించండి మరియు ఎవరు ఉత్తమ సరిపోతుందో చూడటానికి ప్రతి వెబ్సైట్ను సందర్శించండి.
పరిచయాన్ని స్వీకరించిన తరువాత, ముగ్గురు మదుపుదారులకు చేరుకోరు; మీ కీ విలువ ప్రతిపాదనను నొక్కి, మీ కార్యనిర్వాహక సారాంశాన్ని అటాచ్ చేసే ఒక బలమైన కవర్ లేఖను ఇవ్వండి. ఒక వారం లో ఈ మూడు నుండి మీరు ఎలాంటి స్పందన రాలేకపోతే, మూడు అదనపు పెట్టుబడిదారులు, అన్నింటినీ పరిచయాలతో ప్రయత్నించండి. మీరు పరిచయం లేకుండా ఒక వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్కు కార్యనిర్వాహక సారాంశం మెయిల్ చేస్తే, అవకాశాలు మీకు ప్రతిస్పందన లభిస్తాయి.
ఇన్వెస్టర్ సమావేశాల కోసం సిద్ధం చేయండి
పెట్టుబడిదారులు బహుశా అడగవచ్చు, మరియు క్లుప్తమైన వాటిని సమాధానం ఇవ్వడానికి సిద్ధంగా ఉండండి. మీ కీలక సాంకేతిక వ్యక్తులను తీసుకురండి, ధ్రువీకరణ పెట్టుబడిదారుల అధిక సాంకేతిక బృందం ఎంత బలమైనదో నిర్ణయించడానికి చుట్టూ తిరుగుతుంది.
సంభావ్య పెట్టుబడిదారులకు మీ సంభావ్య కస్టమర్లను వారు అడిగి, పెట్టుబడిదారులు మీ గురించి అడుగుతుంది. మీరు స్ప్రెడ్షీట్లను చాలా తక్కువ సమయంతో సిద్ధం చేయమని కోరవచ్చు; వారు మిమ్మల్ని పరీక్షిస్తున్నారు, కాబట్టి గడువుకు అనుగుణంగా ఉండండి.
టర్మ్ షీట్లను సమీక్షించండి
ఈ దశలను మీరు పాస్ చేస్తే, ఈక్విటీ మరియు మైలురాళ్ళు గురించి వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్ మీ నుండి ఆశించేవాటిని చెప్పే ఒక "షీట్ షీట్" ఇవ్వబడుతుంది. మీ న్యాయవాదిని retainer లో పాల్గొనండి, మరియు అతనిని లేదా ఆమె ఈ పత్రాన్ని సరళత మరియు అనుగుణంగా ఉండే సామర్థ్యాన్ని సమీక్షించండి.
మీ బ్రాండ్ బిల్డ్
మీ వ్యాపారం కోసం ఒక రంగుల మరియు చిహ్నాన్ని రూపొందించడానికి మంచి సంస్థను నియమించడం ద్వారా మీ ప్రారంభ బ్రాండింగ్ని స్థాపించండి. లెటర్హెడ్ మరియు బిజినెస్ కార్డులతో కార్పొరేట్ గుర్తింపు ప్యాకేజీని సృష్టించండి. మీరు గుంపు నుండి నిలబడటానికి సహాయపడేటప్పుడు ఒక టెక్ ప్రారంభాన్ని ప్రారంభించినప్పుడు మంచి బ్రాండింగ్ కీలకం.
మీ వెబ్సైట్ అభివృద్ధి
సమగ్రమైన కంటెంట్తో ఒక వెబ్ సైట్ ను సృష్టించండి. మీరు అందిస్తున్న నిలువు మార్కెట్ ప్రతి అంశాన్ని విభజిస్తారు, మరియు మంచి నావిగేషన్ సిస్టమ్ను కలిగి ఉండండి, తద్వారా సంభావ్య కస్టమర్లకు సులభంగా మరియు త్వరగా వారికి కంటెంట్ను పొందవచ్చు. బ్రాండింగ్ మరియు గుర్తింపుని నిర్వహించడానికి అదే రంగు పథకాన్ని ఉపయోగించుకోండి మరియు ట్విట్టర్ మరియు బ్లాగులు వంటి సైట్లకు ట్రాఫిక్ను పెంచడానికి సోషల్ నెట్వర్కింగ్ సాధనాల్లో కట్టాలి.
మైలురాళ్ళు నిర్వచించండి
ఇంజనీరింగ్ పనులు, సమయపాలన మరియు బట్వాడాలను మెరుగుపరచండి. షెడ్యూల్ లో ఉండండి కూడా మీరు అవుట్సోర్స్ కలిగి ఉంటే.
లాంచ్ కోసం సిద్ధం చేయండి
అమ్మకాల ఛానెల్లను సెటప్ చేసి, వ్యాపారాన్ని పొందేందుకు అనుషంగికను సృష్టించండి. ప్రాధమిక ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేయడానికి అవసరమైన సమయం ఆధారంగా, ఈ దశ వెంటనే జరగకపోవచ్చు. వీలైతే, కింక్స్ మరియు దోషాలను పని చేయడానికి సహాయపడే కొందరు బీటా కస్టమర్లు సైన్ అప్ చేయండి.
మీ విజయాన్ని కొలిచేందుకు ఘన ఆర్థిక మైలురాయిలను ఏర్పాటు చేయండి. రాత్రిపూట జరగకపోతే నిరుత్సాహపడకండి, దీర్ఘకాలంలో విజయవంతమయ్యే సాంకేతిక సంస్థను ప్రారంభించినట్లయితే, ప్రతి ఒక్కరూ దీనిని చేయవచ్చని గుర్తుంచుకోండి.
ఒక బ్యాకప్ ప్లాన్ కలదు
మీరు ఏవైనా రూపకల్పన దోషము కోసం ప్లాన్ చేస్తున్నారని నిర్ధారించుకోండి మరియు ఆకస్మిక ప్రణాళికను కలిగి ఉండండి. జాగ్రత్తగా ఉండుట వల్ల చాలా కంపెనీ విఫలమైంది!
