సేల్స్ సూచన ఎలా. అమ్మకాలు ఏ వ్యాపారం యొక్క అతి ముఖ్యమైన అంశం. భవిష్యత్ అమ్మకాలు సైన్స్ మరియు ఒక కళ రెండూ. విక్రయాలను ఖచ్చితంగా అంచనా వేసే సామర్ధ్యం గణనీయంగా మీ వ్యాపారం యొక్క లాభదాయకతను పెంచుతుంది, ఎందుకంటే తక్కువ వ్యర్థాలు, వాడుకలో లేని జాబితా లేదా ఓవర్-సిబ్బందికి సంబంధించిన ఖర్చులు ఉంటాయి.
రోజువారీ, వారపత్రిక, నెలసరి మరియు త్రైమాసిక ప్రాతిపదికన గత ఆరు నెలల అమ్మకాల గణాంకాలు సమీక్షించండి. వారంలో రోజు లేదా వారం రోజులు ఎలా మారుతూ ఉంటాయి? సూచనకు ఒక నమూనా ఉందా?
పోటీని పరిశీలించండి. మీ స్థానాలతో పోలిస్తే వారి స్థానాలు బిజీగా ఉన్నా లేదా నెమ్మదిగా ఉన్నాయా? పరిశ్రమ దృష్టి పత్రికలు, వార్తాలేఖలను చదవండి. వాణిజ్య ప్రదర్శనలు మరియు సమావేశాలకు హాజరు అవ్వండి. ఈ కార్యకలాపాలు పరిశ్రమలో ఏమి జరుగుతున్నాయో మరియు సూచించే స్థాయిని మీకు అందిస్తాయి.
నెల నుండి నెల వరకు శాతం పెరుగుదల లేదా అమ్మకాలు తగ్గుదలని లెక్కించు. ఇది రెండు అడుగుల గణన: ప్రస్తుత నెల అమ్మకాలను తీసుకోండి, గత నెల అమ్మకాలను తీసివేయి. గత నెల అమ్మకాల ద్వారా ఈ విలువను విభజించండి. ఈ విలువ శాతం పెరుగుదల లేదా తగ్గుదల.
గత 6 నెలల్లో శాతం పెరుగుదల లేదా తగ్గింపు విలువను లెక్కించండి. విలువలను పోల్చండి మరియు మార్పులకు నేరుగా సంబంధించిన నిర్దిష్ట కార్యాచరణను గుర్తించాలా లేదో నిర్ధారించండి. ఒక ఉదాహరణ అత్యంత ప్రచారం చేయబడిన అమ్మకం, మార్కెటింగ్ లేదా ప్రకటనల ప్రచారం.
మార్పులను నిర్దిష్ట కార్యాచరణకు అనుసంధానించే నెలలు తీసి, సగటు మార్పును లెక్కించండి. విలువలు సంఖ్య ద్వారా మొత్తం విలువలు మరియు విభజించడం ద్వారా సగటు కనుగొనబడింది. ఇది మీ బేస్ అమ్మకాల శాతం మార్పు.
గత నెల అమ్మకాల డాలర్ విలువను తీసుకోండి మరియు సగటు శాతం అమ్మకాల మార్పు ద్వారా గుణించాలి. ఇది సంప్రదాయ అమ్మకాల సూచన.
చిట్కాలు
-
ఏదైనా కంప్యూటరీకరించిన అకౌంటింగ్ సాఫ్టవేర్ ప్యాకేజీ ప్రామాణిక సంప్రదింపులను అందించగలదు, ఇది సంప్రదాయవాద మరియు ఉగ్రమైన భవిష్యత్ రెండింటికీ మీకు విక్రయాలను అంచనా వేస్తుంది.
