వ్యాపార సంధి అనేది ఒక గేమ్ వలె కనిపిస్తున్నప్పటికీ, ప్రతి పార్టీ మరొకటి కంటే ఎక్కువ విజయం సాధించటానికి ప్రయత్నిస్తుంది, విజయవంతమైన సంధి చేయుట అనేది ప్రతిఒక్కరికీ విలువ కలిగి ఉన్న విజయాన్ని సాధించిన వ్యూహంగా చెప్పవచ్చు. మీరు సంధి యొక్క ఫలితంతో సంతృప్తి చెందినట్లయితే, మీరు సంబంధాన్ని పెంచుకోవచ్చు. మీరు పరస్పర ప్రయోజనకరమైన ఫలితాలను చర్చలు చేసినప్పుడు, మీరు ట్రస్ట్ మరియు గుడ్విల్ను అభివృద్ధి చేస్తూ, కొనసాగుతున్న ఫలవంతమైన సహకారం కోసం వేదికను ఏర్పరుస్తారు.
ఎందుకు వ్యాపారం నెగోషియేషన్ నైపుణ్యాలు ముఖ్యమైనవి?
దీర్ఘకాలంలో ఉత్పాదక సంబంధాలను నిర్మించేటప్పుడు సమర్థవంతమైన వ్యాపార సంధి మీ వ్యాపారాన్ని స్వల్పకాలికంగా ప్రభావితం చేస్తుంది. మీ సంధి చేయుట నైపుణ్యాలను గౌరవించడం వలన మీరు సంధి చేయుటలో వెళ్ళేటప్పుడు మీకు కావలసినదాన్ని పొందుతారు. మీరు విక్రేతల నుండి సరఫరాలను కొనుగోలు చేసి, మీ వస్తువులను వినియోగదారులకు విక్రయించి, ఈ లావాదేవీలలో ప్రతి ఒక్కటి స్పష్టమైన మరియు ధృవీకృత నిబంధనలను కలిగి ఉంది. ఏ వ్యాపార ఒప్పందంలోనైనా ప్రతి పార్టీకి ఏమి తెలుసు అని స్పష్టత సహాయపడుతుంది. విశ్వసనీయతను పెంపొందించడం ద్వారా కొనసాగుతున్న భాగస్వామ్యం కోసం న్యాయబద్ధత వేదికను ఏర్పరుస్తుంది. మీరు వ్యాపారం చేసే వ్యక్తులతో ఈ సినర్జీని సృష్టించే ప్రక్రియ నెగోషియేషన్.
వ్యాపారం నెగోషియేషన్ కోసం ఏ నైపుణ్యాలు ముఖ్యమైనవి?
నైపుణ్యం కలిగిన సంధానకుడు బంతిని తన కన్ను ఉంచుతాడు మరియు విజయవంతమైన ఫలితం సాధించడానికి అతను ఏమి త్యాగం చేయాలో తెలుసు. అతను చర్చనీయాంశంగా మరియు ఏది కాదు గురించి స్పష్టత తో టేబుల్ వస్తుంది. విజయవంతమైన వ్యాపార సంధి చేయుటకు మరియు వ్యక్తుల మధ్య అవగాహనను పెంచుకునే సామర్ధ్యము కొరకు వ్యక్తుల మధ్య నైపుణ్యాలు చాలా ముఖ్యమైనవి. మీరు మంచి వినేవాడి అయితే, మీ చర్చల భాగస్వామి మీ నుండి ఏమి కోరుకుంటున్నారో గ్రహించవచ్చు. సక్రియ శ్రవణ నైపుణ్యాలు మీ ప్రశ్నలకు మీ ప్రశ్నలతో ప్రశ్నలను అడగండి మరియు వారి జవాబులను వాటికి పారాఫ్రేజ్ చేస్తాయి. మీ సంభాషణ భాగస్వామి సందేశాన్ని మీరు అర్థం చేసుకున్నారని ఈ ప్రక్రియ నిర్ధారిస్తుంది. ఉదాహరణకు, మీ తోటి సంధానకుడు మీరు చర్చలో ఒక ప్రాజెక్ట్ లో $ 30,000 పెట్టుబడులు పెట్టాలని సూచించినప్పుడు, కానీ నిర్దిష్ట వివరాలను ఇవ్వడు, మీరు ఈ ఒప్పందంతో ముందుకు వెళ్లేముందు $ 30,000 కోసం అడుగుతున్నారని నేను అర్థం చేసుకోగలను. అది సరియైనదేనా? "ఆమె ప్రత్యుత్తరమివ్వవచ్చు," కాదు, మేము కొన్ని ప్రాథమిక ప్రణాళికలు రూపొందించుకోవచ్చు, కానీ మీరు బ్రేకింగ్ మైదానానికి 15 రోజుల్లో మాకు $ 30,000 ఇవ్వాలి. "ఇప్పుడు ఆమెకు ఏమి కావాలో మీకు తెలుసు.
బిజినెస్ నెగోషియేషన్ డైనమిక్స్
అంతేకాకుండా వ్యక్తుల మధ్య సంభాషణ కళను మాస్టరింగ్ నుండి, వ్యాపార సంధిలో కొన్ని బాగా ఆలోచనాత్మక వ్యూహం ఉంటుంది. చర్చలు ఆర్థిక విషయాలను కలిగి ఉంటే, ప్రవేశపెట్టిన మొట్టమొదటి డాలర్ మొత్తాన్ని సంధి చేయుటలో అసమానమయ్యే బరువును కలిగి ఉంటుంది. మర్యాదలు చర్చలు, మీరు మొదట సూచించినట్లయితే, మీరు పైచేయి పొందుతారు. మీరు ఆమోదయోగ్యమైన ప్రత్యామ్నాయాలను ప్రవేశపెడుతూ మీ ఒప్పంద భాగస్వామిని అనేక సందర్భాలలో ఎంపిక చేసుకునేటప్పుడు మీ వశ్యతను చూపుతుంది. సంప్రదింపు ప్రణాళికలు మీ సంభాషణ భాగస్వామిని సంధి చేయుటతో సంతృప్తి చెందడానికి మీ స్వంత పదాలలో సంభాషణను ఏర్పరచడానికి అనుమతిస్తాయి.
