ఒక నిలువు మార్కెటింగ్ వ్యవస్థ అనేది పంపిణీ ఛానల్ యొక్క బహుళ స్థాయిల మధ్య సహకారం. వినియోగదారులు వినియోగదారులకు ప్రోత్సాహం, వినియోగదారులకు క్రెడిట్ అందించబడుతున్నాయి మరియు ఉత్పత్తులను తనిఖీ చేసి, వినియోగదారులకు పంపిణీ చేస్తున్న విధంగా సామర్థ్యాన్ని మరియు ఆర్థిక స్థాయిలను ప్రోత్సహించడానికి సభ్యులు కలిసి పని చేస్తారు.
చిట్కాలు
-
మూడు రకాల నిలువు మార్కెటింగ్ వ్యవస్థలు కార్పొరేట్, ఒప్పంద మరియు నిర్వహించబడతాయి.
ఒక లంబ మార్కెటింగ్ వ్యవస్థ సభ్యులు
ఒక నిలువు మార్కెటింగ్ వ్యవస్థ యొక్క మూడు భాగాలు నిర్మాత, టోకు మరియు రిటైలర్. నిర్మాత తయారీదారు, వాస్తవానికి భౌతికంగా ఒక ఉత్పత్తిని చేస్తుంది. టోకు వ్యాపారి నిర్మాత నుండి ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తుంది మరియు పంపిణీదారులకు పంపిణీని నిర్వహిస్తుంది. రిటైలర్లు ధరలను మార్కప్ చేసి వినియోగదారులకు ఉత్పత్తులను అమ్మడం.
కార్పొరేట్ లంబ మార్కెటింగ్
ఒక కార్పొరేట్ నిలువు మార్కెటింగ్ వ్యవస్థ ఒకే సంస్థచే ఉత్పత్తి లేదా పంపిణీ గొలుసు యొక్క అన్ని స్థాయిల యాజమాన్యం. ఇది ఒకే సంస్థచే ఉత్పత్తి, అభివృద్ధి, మార్కెటింగ్ మరియు పంపిణీని కలిగి ఉంటుంది. ఈ వ్యవస్థ తరచూ ముందుకు లేదా వెనుకబడిన ఏకీకరణ ఫలితంగా ఉంటుంది; పంపిణీ నెట్వర్క్ యొక్క అన్ని భాగాలకు విస్తరించే ఒక తయారీదారు ముందుకు అనుసంధానం కాగా, దాని విడ్జెట్ల పంపిణీదారులను కొనడం సంస్థ వెనుకకు అనుసంధానం అయి ఉంటుంది. కార్పోరేట్ నిలువు మార్కెటింగ్ వ్యవస్థకు ఒక ఉదాహరణ, ఆపిల్ అమ్మకాలు, దాని సొంత దుకాణాల ద్వారా తయారు చేసే మరియు ఉత్పత్తి చేసే ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తుంది.
ఒప్పంద లంబ మార్కెటింగ్
ఒక కాంట్రాక్ట్ నిలువు మార్కెటింగ్ వ్యవస్థ మొత్తం ప్రక్రియ సమన్వయం పంపిణీ లేదా ఉత్పత్తి ఛానల్ వివిధ స్థాయిల మధ్య ఒక అధికారిక ఒప్పందం ఉంటుంది. ఈ వ్యవస్థ సంస్థలు ఆర్థిక మరియు స్థాయి మార్కెటింగ్ నుండి ప్రయోజనం పొందటానికి అనుమతిస్తుంది. ఈ సంబంధాలు నిలువు మార్కెటింగ్ యొక్క ప్రసిద్ధ రూపం. ఫ్రాంఛైజింగ్, రిటైల్ ప్రాయోజిత మరియు టోకు స్పాన్సర్ చేయబడినవి ఒప్పందపరమైన నిలువు మార్కెటింగ్ వ్యవస్థ రూపాలు. మెక్డొనాల్డ్స్ మరియు బర్గర్ కింగ్ ఫ్రాంచైజీలకు ఉదాహరణలు.
నిర్వాహక లంబ మార్కెటింగ్ వ్యవస్థ
నిర్వహణ మరియు పంపిణీ గొలుసులో ఒక సభ్యుడు - దాని పరిమాణపు పరిమాణం కారణంగా - నియంత్రిత నిలువు మార్కెటింగ్ వ్యవస్థ ఒకటి మరియు నిలువు మార్కెటింగ్ సిస్టమ్ యొక్క అనధికారికంగా స్వభావాన్ని నిర్వహిస్తుంది. ఈ రకమైన వ్యవస్థకు ఉదాహరణగా వోల్-మార్ట్ లాంటి చిన్న చిల్లర తయారీదారుల తయారీదారులకు ప్రమాణాలు ఏర్పాటు చేయడం వంటి పెద్ద రిటైలర్ను కూడా కలిగి ఉండవచ్చు.
కుడి లంబ మార్కెటింగ్ వ్యవస్థను ఎంచుకోవడం
వ్యాపారానికి ఏది ఉత్తమమైనదో నిర్ణయించుకోవటానికి, వ్యాపార యజమానులు పర్యావరణ, వినియోగదారుల, ఉత్పత్తి మరియు సంస్థ కారకాలను పరిగణించాలి. UT డల్లాస్ ప్రకారం, విక్రయదారులు ఈ క్రింది మూడు ప్రశ్నలను పరిశీలిస్తారు: ఏ కంపెనీ సిస్టమ్ యొక్క లక్ష్య విఫణిలో ఉత్తమ కవరేజ్ను అందిస్తుంది? భవిష్యత్తులో కొనుగోలు చేసేవారికి ఏది వ్యవస్థ అవసరం? వారు సౌలభ్యం, ఉత్పత్తుల లేదా కస్టమర్ సేవల్లో ఆసక్తిని కలిగి ఉన్నారా? చివరకు, ఏ వ్యవస్థ వారి సంస్థ కోసం అత్యంత లాభదాయకంగా ఉంది?
