టాక్టికల్ ప్లానింగ్ యొక్క అవలోకనం
వ్యూహాత్మక ప్రణాళిక అనేది వ్యూహాత్మక కార్యక్రమాలను నిర్ణయించే మరియు ప్రాధాన్యత కల్పించే ప్రక్రియ. ఈ ప్రోత్సాహకాలు ఏమి మార్కెట్లలో ప్రవేశించాలో, ఏ ఇతర ఉత్పత్తులను పరిచయం చేయటానికి మరియు ఇతర సంస్థలతో మరింత పోటీపడటానికి పోటీ పడటానికి ఉన్నాయి. చాలా పెద్ద మరియు పరిపక్వత గల కంపెనీల విషయంలో, కోకా-కోలా యొక్క వ్యూహాత్మక నిర్ణయాలు పెరుగుదల చుట్టూ తిరుగుతాయి. కోకాకోలా యొక్క వ్యూహాత్మక వ్యూహకర్తలు నిరంతరం కొత్త మార్కెట్లను ఎలా ప్రవేశించాలో, పోటీదారుల నుండి మార్కెట్ వాటాను ఎలా దొంగిలించవచ్చో మరియు కొకా-కోలా యొక్క ఉత్పత్తులను మరింత వినియోగదారులను ఎలా ప్రోత్సహించాలని నిరంతరం ప్రయత్నిస్తున్నారు.
మార్కెట్ వర్గీకరణ
సమర్థవంతమైన వ్యూహాత్మక ప్రణాళికలో మొదటి దశ ప్రపంచవ్యాప్తంగా వివిధ మార్కెట్ల పరిమాణాలను గుర్తించడం. ఒక మార్కెట్ పరిమాణ విశ్లేషణను నిర్వహించడం ద్వారా కంపెనీలు కొత్త మార్కెట్లను మొదట లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి ప్రాధాన్యత కల్పిస్తాయి. ఈ విశ్లేషణలో, కోకా-కోలా మొట్టమొదటిగా మార్కెట్ యొక్క జనాభా మొత్తం పరిమాణాన్ని పరిశీలిస్తుంది, ప్రస్తుతం కోకా-కోలా యొక్క ఉత్పత్తి మరియు కోకా-కోలాను వినియోగదారులకు కాని విక్రయించగల ఉత్పత్తి యొక్క పరిమాణంను ఉపయోగిస్తున్న ఆ శాతం జనాభా. ఉదాహరణకు, కోకా-కోలా అర్జెంటీనాలోకి విస్తరణను ప్రయత్నించాలా వద్దా అనేది ఆలోచిస్తున్నట్లు అనుకుందాం. అంతర్జాతీయ జనాభా గణన సమాచారాన్ని ఉపయోగించి, కోకా-కోలా యొక్క వ్యూహాత్మక వ్యూహకర్తలు దేశం యొక్క జనాభా 41 మిలియన్లు అని గుర్తించారు. కోకా-కోలా అప్పుడు స్థానిక మార్కెటింగ్ సంస్థను నియమించుకుంటుంది, జనాభాలో ఏ శాతం మంది కోకా-కోలా యొక్క సోడాను క్రమ పద్ధతిలో ఉపయోగిస్తారో వివరించడానికి వివరణాత్మక కస్టమర్ సర్వేలను నిర్వహిస్తారు. ఈ సర్వేలు జనాభాలో 40 శాతం కోకా-కోలా యొక్క ఉత్పత్తిని ఉపయోగించుకుంటాయని వెల్లడిస్తున్నాయి, అర్జెంటీనాలో 60 శాతం x 41 మిలియన్ = 24 కోట్ల మంది పౌరులు కోకా-కోలాను క్రమ పద్ధతిలో తాగరు. ఈ సర్వేలు అర్జెంటీనాలో సగటు వ్యక్తి సంవత్సరానికి 20 సీసాలు సోడా పానీయం మరియు సోడా బాటిల్ యొక్క సగటు అమ్మకం ధర $ 2 అని తెలుస్తుంది. ఈ గణాంకాల ఆధారంగా, అర్కానాన్లో కోకా-కోలాకు మొత్తం అడ్రెస్ మార్కెట్ పరిమాణం 24.6 మిలియన్ x 20 x $ 2 = సంవత్సరానికి $ 984 మిలియన్లు. అనేక దేశాల విశ్లేషణ ఈ రకమైన కోకా-కోలా మార్కెట్ పరిమాణం ప్రకారం ప్రతి దేశానికి ర్యాంకును కల్పిస్తుంది, ఇది కొత్త మార్కెట్ ఏ కంపెనీ లక్ష్యంగా పెట్టుకోవాలో ప్రాధాన్యతనిస్తుంది.
కొత్త మార్కెట్లోకి ప్రవేశించే వ్యూహాలు
కోకాకోలా యొక్క వ్యూహాత్మక ప్రణాళికలు ఏ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించాక ఒకసారి, ఈ లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి తగిన వ్యూహాన్ని వారు నిర్ణయించుకోవాలి. సముచితమైన వ్యూహం మార్కెట్లో ప్రత్యేక లక్షణాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. కోకో-కోలా త్రాగే వారు 24.6 మిలియన్ల మంది అర్జెంటీనాలో పెప్సి భారీ కొనుగోలుదారులేనని అనుకుందాం. ఈ సందర్భంలో, కోకా-కోలా ఉన్నత ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేసే లక్షణాలను హైప్ చేయడం ద్వారా పెప్సి నుండి మార్కెట్ వాటాను దొంగిలించడానికి ప్రయత్నించాలి. మళ్ళీ, సంస్థ ఒక సాఫ్ట్ పానీయ కొనుగోలును నిర్ణయించేటప్పుడు ఏ లక్షణాలు చాలా ముఖ్యమైనదో గుర్తించడానికి స్థానిక కస్టమర్ సర్వేలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. చాలామంది వినియోగదారులు రుచి అతి ముఖ్యమైన కారకంగా చెప్పినట్లయితే, కోకా-కోలా పెప్సికి ఉన్నతమైన రుచిని అందించే సంస్థ యొక్క ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తి సూత్రాన్ని ప్రముఖంగా ప్రచారం చేస్తుంది. కొనుగోలు సౌలభ్యం చాలా ముఖ్యం అయినట్లయితే, కోకా-కోలా దాని పంపిణీని విస్తరించవచ్చు, దీని వలన కోకా-కోలా ఉత్పత్తులు పెద్ద సంఖ్యలో అందుబాటులో ఉంటాయి. మరోవైపు, 24.6 మిలియన్ల మంది వినియోగదారులు ఏ రకమైన సోడాను తాగకున్నారని అనుకుందాం. ఈ సందర్భంలో, సోడా వర్సెస్ ఇతర పానీయాల రిఫ్రెష్ స్వభావం హైలైట్ ప్రకటనలను నడుపుట ద్వారా సోడా వర్గం కస్టమర్ అంగీకారం విస్తరించడం దృష్టి పెడుతుంది. సాధారణంగా సోడా యొక్క కస్టమర్ అంగీకారం పెరిగిన తరువాత, కోకా-కోలా ప్రత్యేకంగా కోకా-కోలా ఉత్పత్తుల పై దృష్టి పెట్టే ప్రకటనల ప్రచారానికి మారిపోతుంది.
ఇతర వ్యూహాత్మక కార్యక్రమాలు
అనేక ఇతర వ్యూహాత్మక కార్యక్రమాలు కోకా-కోలా రోజూ కొనసాగిస్తున్నాయి. కోకా-కోలా వినియోగదారుల కొనుగోలు యొక్క వాల్యూమ్ను పెంచడం ఒకటి. సాధారణంగా, కోకా-కోలా సోడాతో బాగా వెళ్ళే లవణం అల్పాహారం వంటి కొత్త ఉత్పత్తులను పరిచయం చేయడం ద్వారా ఈ లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. కోకా-కోలా వినియోగదారుల మనస్సుల్లో ముందంజలో కోకా-కోలా బ్రాండ్ను ఉంచడానికి ప్రస్తుత వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకునే విస్తృతమైన ప్రకటనలను కూడా నిర్వహిస్తుంది. తద్వారా వారు కాగా కోలా-కోలా సోడాను తాము వెదకండి మరియు పానీయం కొనుగోలు చేయాలని నిర్ణయించుకుంటే వినియోగదారులు తక్షణమే ఆలోచించేలా చేస్తుంది.
