మంచి అమ్మకాల నిర్వాహకుడిని పరిమితం చేయడం వలన మీరు నైపుణ్యం ఉన్నవారిని ఆన్బోర్డ్లో ఉంచేలా చూసుకోవాలి. సేల్స్ మేనేజర్ తన సేల్స్ సిబ్బంది ద్వారా వినియోగదారులకి కంపెనీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల యొక్క కదలికను ప్రణాళిక, నిర్వహణ మరియు సమన్వయ పరచడానికి బాధ్యత వహిస్తాడు.అమ్మకాల సిబ్బంది నియామక, శిక్షణ మరియు యాజమాన్యం, విక్రయ ప్రాంతాలు మరియు లక్ష్యాలను స్థాపించడం మరియు సీనియర్ నిర్వహణకు విక్రయాల గణాంకాలు మరియు కార్యనిర్వహణలను నివేదించడం కోసం నిర్వాహకుడు కూడా బాధ్యత వహిస్తాడు.
మూల వేతనం
సాధారణంగా, సేల్స్ మేనేజర్ జీతం, కమిషన్ మరియు ఇతర ప్రోత్సాహకాలు కలయికతో కూడిన వేతనం ప్యాకేజీని సంపాదిస్తుంది. ప్రాథమిక జీతం పాత్ర యొక్క నిర్వాహక మరియు పరిపాలనా అంశాలను అమ్మకాల నిర్వాహకుడికి భర్తీ చేస్తుంది, మరియు ఈ కార్యకలాపాలలో గడిపిన సమయాలపై ఆధారపడి ఉండవచ్చు. ఉదాహరణకు, అమ్మకపు నిర్వాహకుడు అతని అదనపు ఆదాయం సంపాదించలేకపోయిన 50 శాతం పరిపాలనా పనులకు హాజరవుతుంటే, అప్పుడు మౌలిక జీతం అతను సంపాదించవలసిన మొత్తంలో కనీసం సగం ఇవ్వాలి.
సేల్స్ కమీషన్
అమ్మకాల నిర్వాహకుడు రంగంలో తన సామర్ధ్యాలను రుజువు చేసిన తర్వాత తన స్థానానికి ప్రచారం చేయబడవచ్చు మరియు తరచూ ఒక అద్భుతమైన అమ్మకాల వ్యక్తి. ఈ కారణంగా, నిర్వాహకుడు విక్రయాల భూభాగాన్ని కలిగి ఉంటాడు, దీనిలో ఆమె ఇప్పటికీ విక్రయాలను సంపాదించవచ్చు లేదా ఏర్పాటు చేసుకున్న వినియోగదారుల నుండి ఆర్డర్లను పొందవచ్చు. ఈ రకమైన విక్రయాల వేతనం సామాన్యంగా ఒక స్లైడింగ్ కమీషన్ స్కేల్ మీద ఆధారపడి ఉంటుంది, ప్రాథమిక నెలసరి లేదా వార్షిక విక్రయ లక్ష్యాన్ని గుర్తించడం మరియు బేస్ కమిషన్ దాన్ని సాధించడానికి చెల్లించాల్సి ఉంటుంది. తరువాత, అధిక అమ్మకాల లక్ష్య స్థాయిలను చేరుకున్నప్పుడు, మెరుగైన అమ్మకాల కోసం మెరుగైన బహుమతులు అందించడానికి కమిషన్ పెరుగుతుంది.
అధికారం కమీషన్
విక్రయాల సిబ్బంది యొక్క ప్రేరణ, నిర్వహణ మరియు పనితీరు కోసం విక్రయాల నిర్వాహకుడు నేరుగా బాధ్యత వహిస్తాడు మరియు సాధారణంగా వారు సాధించిన అమ్మకాల ఆధారంగా ఒక చిన్న శాతం "అధికారం" కమిషన్ను స్వీకరిస్తారు. ఉదాహరణకు, విక్రయాల నిర్వాహకుడు తన అమ్మకాల విలువలో 10 శాతం అమ్మకాలను సంపాదించి తనకు ఐదు విక్రయాల ఏజెంట్లను నివేదించినట్లయితే, అతను ప్రతి ఏజెంట్ను విక్రయించే అమ్మకాలపై ఒక 2 శాతం కమీషన్ను సంపాదించవచ్చు. ఇది తన ప్రాథమిక వేతనాలకు మరియు ప్రత్యక్ష అమ్మకపు కమిషన్కి ఇంకా అదనంగా సంపాదించుకుంటుంది, మరియు అతడికి గణనీయమైన ఆదాయాన్ని ఇస్తుంది.
ప్రోత్సాహక బోనస్
ప్రోత్సాహక బోనస్ చెల్లింపులు సాధారణంగా హైబ్రిడ్ వేతనం ప్రణాళికలో భాగంగా ఉంటాయి మరియు అమ్మకాల నిర్వాహకుడు బాధ్యత వహించే మొత్తం ఫలితాల ఆధారంగా వార్షిక బోనస్ రూపంలో ఉంటారు. ఈ రకమైన ప్రణాళిక ఫలితాలను ప్రత్యక్ష ఫలితాలను ప్రత్యక్ష ఫలితాలను నేరుగా పొందడం ద్వారా అందిస్తుంది. ఉదాహరణకు, విక్రయాల బృందం అమ్మకాల నిర్వాహకుడి నాయకత్వంలో సంవత్సరానికి లక్ష్యాన్ని చేరుకున్న లేదా అధిగమించినట్లయితే, ఆమె మొత్తం అమ్మకాల శాతం లేదా ఒక విచక్షణ మొత్త మొత్తపు చెల్లింపు ఆధారంగా ఒక ప్రోత్సాహకం కోసం అర్హత పొందవచ్చు.
త్రెషోల్డ్ ప్లాన్
కొన్ని కంపెనీలలో, విక్రయ నాయకులు గోల్ ఆధారిత పధకంపై పని చేస్తారు, ఇది చెల్లింపు పరిమితులను కలిగి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, అమ్మకాలు నిర్వాహకులు కనీస అమ్మకాలు లక్ష్యాలను సాధించకపోతే, వేర్వేరు చెల్లింపులను సంపాదించరు, కానీ అసాధారణమైన పనితీరు కోసం స్లైడింగ్ స్కేల్ ఆధారంగా బోనస్ను అందుకుంటారు.
