లాభం-ఆధారిత ధర వ్యూహం యొక్క నిర్వచనం

మీ కంపెనీ ఉత్పత్తుల కోసం మంచి ధరల వ్యూహాన్ని అమలు చేయడం వలన మీ వ్యాపార లాభాలను పెంచుకోవడానికి సరైన ధరను మీరు కనుగొనవచ్చు. మీ ధరలను నిర్ణయించేటప్పుడు, మీ వస్తువులను ఉత్పత్తి చేయడానికి మరియు పంపిణీ చేసే ఖర్చుతో సహా మీ విభిన్న కారకాలపై, మీ ఉత్పత్తులను ఆఫర్ చేసే ఉత్పత్తులకు, మీ ఉత్పత్తిని సమర్థవంతంగా మరియు మీ కంపెనీ లక్ష్య వినియోగదారులకు ఉంచడానికి గల మార్గాలు సహా విస్తృత శ్రేణిని మీరు పరిగణనలోకి తీసుకుంటారు.

వినియోగదారుడు మీ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తే మీరు వాటిని అధిక ధరలో కొనుగోలు చేయరు, కానీ మీరు మీ ఉత్పత్తులను చాలా తక్కువ ధరతో మరియు మీ అన్ని ఖర్చులను కవర్ చేయలేకపోతే మీ వ్యాపారం కూడా విఫలం కాగలదు. కొన్ని ఇతర కారకాలతో పాటు, మీ ఉత్పత్తి ధర మీ కంపెనీ భవిష్యత్ విజయంపై నాటకీయ ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది.

లాభం-ఆధారిత ధర నిర్ణయ వ్యూహాన్ని నిర్వచించండి

లాభాపేక్ష ఆధారిత ధర వ్యూహం లాభాలను గరిష్టంగా పెంచడం, సంతృప్తికరమైన లాభ స్థాయిని గుర్తించడం లేదా ఇన్వెస్ట్మెంట్ (ROI) లక్ష్యంగా ఉన్న రిటర్న్ను కలిగి ఉన్న ధర ఆధారంగా ఒక పద్ధతి. కొన్ని మార్గాల్లో, అన్ని ధరల వ్యూహాలు లాభాల పట్ల కేంద్రీకృతమై ఉన్నాయి, కానీ ప్రత్యేకంగా లాభాల ఆధారిత ధర వ్యూహం లాభాలు ఇతర ప్రయోజనాలకు వ్యతిరేకంగా లాభాలను సంపాదించి పెట్టింది.

ఒక సంస్థ యొక్క లాభాల గరిష్టీకరణ లక్ష్యం అనేది వ్యయాలకు సంబంధించి సాధ్యమైనంత ఎక్కువ ఆదాయాన్ని తీసుకురావడం. సాధారణంగా ఉపయోగించే లాభాపేక్ష ఆధారిత ధర వ్యూహం ఒక నిర్దిష్ట ROI లక్ష్యాన్ని నిర్దేశిస్తుంది, ఇది మార్గదర్శకాలు మరియు ఉత్పత్తి ధర నిర్ణయిస్తుంది.

ఇతర ధరల లక్ష్యాలు విక్రయాల ఆధారిత వ్యూహం, వీటిని నిర్దిష్ట మార్కెట్ వాటా లేదా ఉత్పత్తులు పెంచడం లేదా యూనిట్ లేదా ఉత్పత్తుల యొక్క డాలర్ విక్రయాలను పెంచుకోవడం మరియు పోటీదారుల ధరల ధరల ద్వారా పడవను నడపడం లక్ష్యంగా ఉన్న పోటీ-ఆధారిత ధర నిర్ణయించడం.

ఇతర సాధారణ ధర వ్యూహాలు

మా ఆర్ధిక వ్యవస్థలో ప్రైసింగ్ అనేది ఒక ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తుంది ఎందుకంటే ఇది ప్రైవేట్ వినియోగదారుల, ప్రభుత్వాలు మరియు సంస్థల వంటి కొనుగోలుదారులలో వివిధ వస్తువులు మరియు సేవలను కేటాయిస్తుంది. మంచి లాభాలను ఉత్పత్తి చేయడానికి తగినంత ధర స్థాయిని కనుగొనే దిశగా ధర నిర్ణయించే లక్ష్యంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే లాభాలు వ్యాపార వృద్ధి, పెరిగిన వేతనాలు మరియు కార్పొరేట్ పెట్టుబడులను ఆకర్షిస్తున్నాయి.

చాలా ధర నిర్ణయ వ్యూహాలు ఖర్చు-ఆధారిత లేదా ధర-ఆధారిత ధరలకు తగ్గించబడ్డాయి. ఒక ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేయటానికి మరియు మీ మార్కెట్కి తీసుకొచ్చే మీ వ్యయం వసూలు చేయవలసిన ధరలకు ఫ్లోర్ అమర్చుతుంది. మీ ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేసేటప్పుడు మరియు మీ వ్యాపారాన్ని నిర్వహించేటప్పుడు మీ ఖర్చు నిర్మాణం ఎంత సమర్థవంతంగా ఉంటుందో ఆధారంగా ఖర్చు ఆధారిత ప్రయోజనాలు మరియు అప్రయోజనాలు మారవచ్చు.

మీ కంపెనీ అసాధారణమైన అధిక ఉత్పత్తి వ్యయాలు లేదా అధిక పరిపాలనా మరియు ఇతర వ్యయాలను కలిగి ఉంటే, ధర ఆధారిత ధరతో కూడిన ధర నమూనాతో, మీరు మీ ఉత్పత్తులను మార్కెట్లో పోటీ చేయలేరు. వాల్మార్ట్ వంటి సంస్థలు తక్కువ వ్యయం కలిగిన చిల్లరగా మారడానికి మరియు వారి పోటీ కంటే తక్కువ ధరలను కలిగి ఉండటానికి కష్టపడతాయి. వాల్మార్ట్ పరిమాణం కారణంగా, తక్కువ మార్జిన్లతో ధర ఆధారిత ధరల నమూనాను ఉపయోగించుకోవచ్చు, కానీ దాని పరిమాణం కారణంగా, ఇది ఇప్పటికీ అధిక విక్రయ స్థాయిలు మరియు లాభాలను పొందుతుంది.

ప్రీమియం ధర వ్యూహం

కొంతమంది కంపెనీలు వారి ఉత్పత్తులను ఒక ప్రీమియం ధర వద్ద పోటీని కంటే ఎక్కువ ధరలో నిర్ణయించుకోవటానికి ఎంచుకుంటాయి. ఉత్పత్తి యొక్క లభ్యత యొక్క ప్రారంభ రోజులలో అధిక ధరలు సాధారణంగా ఉత్తమంగా పనిచేస్తాయి మరియు ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తులను అందించే సంస్థలకు బాగా పని చేస్తాయి. కానీ ప్రీమియం ధరను మద్దతివ్వడానికి, ధరను సరిపోల్చడానికి విలువ యొక్క అవగాహనను సృష్టించడం వద్ద వ్యాపారం అవసరం. మీ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు, ఉత్పత్తి ప్యాక్ చేయబడిన విధంగా, స్టోర్ డెకర్ యొక్క రూపాన్ని మరియు మీ ఆన్లైన్ ఉనికిని ఉత్పత్తి యొక్క ప్రీమియం ధరలకు మద్దతు మరియు విశ్వసనీయతను అందించడానికి మిళితం.

మార్కెట్ ప్రవేశ కోసం గోయింగ్

మార్కెట్ వ్యాప్తి కోసం ధరలను ఉత్పత్తులు లేదా సేవలపై రాక్-బాటమ్ ధరలను ఇవ్వడం ద్వారా వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి ప్రయత్నిస్తారు. కొత్త కంపెనీలు పోటీ నుండి వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి ఈ పద్ధతిని ఉపయోగించుకుంటాయి, అయితే ఈ ధర వ్యూహం ప్రారంభంలో కంపెనీకి నష్టాన్ని కలిగిస్తుంది. కాలక్రమేణా, ఈ వ్యూహం యొక్క లక్ష్యం దాని మార్కెట్లో మరింత అనుభవం మరియు పెద్ద ఉనికిని ఆశిస్తుంది, దాని ధరలను పెంచుతుంది.

ఎకానమీ ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీ

పెద్ద సంఖ్యలో వ్యాపారాలు ఈ రకమైన ధరలను, డిస్కౌంట్ రిటైలర్లు మరియు సాధారణ ఆహార పంపిణీదారులతో సహా ఉపయోగించుకుంటాయి. రిటైలర్లు చాలా ధర-స్పృహ కలిగిన వినియోగదారులను ఆకర్షించడానికి ఈ వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తారు, మరియు వ్యాపారాలు మార్కెటింగ్ మరియు ఉత్పత్తి ఖర్చులను తక్కువగా ఉత్పత్తి ధరలు తగ్గించడానికి మార్గం వలె ఉంటాయి.

ఈ రకం ధరల వ్యూహాన్ని ఉపయోగించి రిటైలర్లు తరచూ ఉత్పత్తుల యొక్క ఎటువంటి frills రకాలను విక్రయిస్తారు. టార్గెట్ లేదా వాల్మార్ట్ వంటి భారీ చిల్లరదారులు ఈ విధమైన ధర వ్యూహాన్ని నిర్వహించగలిగినప్పటికీ, తక్కువ చిల్లర మరియు విక్రయాల కొరత ఉండటం వలన అది చిన్న చిల్లరదారులకు ప్రమాదకరంగా ఉంటుంది.

ది స్కిమ్మింగ్ స్ట్రాటజీ

ధర తగ్గింపు ధర కొత్తగా ప్రవేశపెట్టిన ఉత్పత్తులు లేదా సేవలపై తన అమ్మకాలను గరిష్టంగా పెంచడానికి సహాయపడుతుంది. వ్యూహం సాధారణంగా పరిచయ దశలో ప్రీమియం రేట్ వద్ద ధర ఉత్పత్తులను కలిగి ఉంటుంది, అప్పుడు పోటీదారులను మార్కెట్లోకి అదే వస్తువులు మరియు సేవలను తీసుకువచ్చే క్రమంగా క్రమంగా ధరల తగ్గించడం జరుగుతుంది.

ఈ వ్యూహం వ్యాపారానికి లబ్ది చేకూర్చే అవకాశం ఉంది, ఎందుకంటే అది ప్రారంభంలో ఎక్కువ లాభాలను తెస్తుంది, లేదా ధరలను తగ్గించడానికి ముందు ఉత్పత్తులను అనుసరించే వినియోగదారులను ఆకర్షిస్తుంది. ప్రారంభ దశలో, ధరలను ఉత్పత్తికి ప్రత్యేకమైన ఖర్చులు తిరిగి పొందటానికి కంపెనీని అనుమతించేటప్పుడు ధరల నిర్ధారణ ప్రత్యేకమైన మరియు అధిక నాణ్యత భ్రాంతిని సృష్టిస్తుంది.

సైకాలజీ ప్రైసింగ్

కొంతమంది కంపెనీలు వారి ధరలను కొద్దిగా మనస్తత్వశాస్త్రం కారకం. ఒక తార్కిక మనస్తత్వంతో కాకుండా, భావోద్వేగ ప్రాతిపదికన వినియోగదారులకు సైకాలజీ ధరల విజ్ఞప్తులు. $ 29.99 ధరను నిర్ణయించడం $ 30 ధర కంటే ఎక్కువ అమ్మకాలను ఆకర్షించడానికి నిరూపించబడింది, అయినప్పటికీ ఇది తక్కువ ధర వ్యత్యాసం అయినప్పటికీ.

ధరల యొక్క మొదటి సంఖ్యలో వినియోగదారులకు మరింత ప్రాధాన్యత ఇవ్వాలనే ఉద్దేశ్యంతో ఈ దృగ్విషయాన్ని విక్రయదారులు వివరించారు. మానసిక ధరల ధరలు వినియోగదారుని గిరాకీని పెంపొందించుకోవటానికి కృషి చేస్తాయి, ఉత్పత్తి ధరను వాటిని మెరుగుపరచిన విలువను అందిస్తాయని నమ్ముతున్నాయి.

బండిలింగ్ అంశాలు

మరొక సాధారణ ధర వ్యూహం బండిల్ ధర అని పిలుస్తారు. ఈ సందర్భంలో, ఒక చిన్న వ్యాపారం కస్టమర్లకు ఒక కట్ట లేదా ఉత్పత్తుల సమూహాన్ని విక్రయిస్తుంది, ప్రతి ఉత్పత్తి కోసం వారు ప్రత్యేకంగా వసూలు చేసిన దానికంటే తక్కువ ధర కోసం. బండ్లింగ్ కంపెనీలకు బాగా పనిచేస్తుంది ఎందుకంటే వాటిని నెమ్మదిగా అమ్ముడవుతున్న జాబితాను తరలించడంలో సహాయపడుతుంది, మరియు అతను తన డబ్బు కోసం మరింత విలువను పొందుతున్నట్లు కస్టమర్ అనుభూతి చెందడానికి సహాయపడుతుంది.

పరిపూరకరమైన ఉత్పత్తులతో ఉత్పాదన శ్రేణిని కలిగి ఉన్న కంపెనీలకు బండిలింగ్ ధర వ్యూహం ఉత్తమంగా పనిచేస్తుంది. ఉదాహరణకు, మంగళవారాలలో కొనుగోలు చేసిన ప్రతి ఎంట్రీతో డిజర్ట్ను రెస్టారెంట్లు కట్టవచ్చు. అయితే, ఈ వ్యూహంతో మనసులో ఉంచుకోవలసిన ఒక విషయం ఏమిటంటే, తక్కువ-విలువ అంశాలపై నష్టపోయినట్లయితే, కట్టలోని అధిక-విలువ వస్తువులపై లాభాలు సంపాదించిన లాభాలు అవసరం.

సేల్స్ అనుకూలపరచడానికి అదనపు వ్యూహాలు

ఒకసారి మీరు మీ ఉత్పత్తి యొక్క ధర, మీ ఉత్పత్తి యొక్క ఖర్చు, మీ ఉత్పత్తి యొక్క ఖర్చు మరియు ఒక లాభదాయకమైన లాభాన్ని కలిగి ఉన్న మీ ఉత్పత్తి కోసం ఒక ధరని ఎంచుకున్న తర్వాత, మీ ఉత్పత్తి అమ్మకాలను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి మీ ధరను కొంచెం సర్దుబాటు చేయాలి. యూనిట్ విక్రయాలను పెంచడంలో మీకు సహాయపడటానికి మీ ధర వ్యూహంతో క్రింది పద్ధతులు పనిచేస్తాయి.

అదే ధర వద్ద మీ ఉత్పత్తులను అన్నిటిని అమర్చుకోవడాన్ని నివారించడానికి ప్రయత్నించండి, కానీ యేల్ నుండి ఒక పరిశోధనా అధ్యయనం ప్రకారం, ఇదే ధరతో సమానమైన రెండు ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తే వినియోగదారులందరూ ధరలు కొనుగోలు చేయకపోతే స్వల్ప భేదం.

ఈ అధ్యయనంలో ఉపయోగించిన ఒక ఉదాహరణ గమ్ రెండు వేర్వేరు సమూహాలపై ధరను నిర్ణయించింది, ఇక్కడ పరీక్షా విషయాల్లో 46 శాతం మాత్రమే రెండు పధకాలను ఒకే ధరలో కొనుగోలు చేశాయి. ఏది ఏమయినప్పటికీ, రెండు గ్యాస్ ప్యూక్స్ మధ్య కేవలం.02 శాతం వ్యత్యాసాన్ని కలిగి ఉంది, వినియోగదారుల కంటే 77 శాతం మంది కొంత గమ్ కొనుగోలు చేసారు.

ధరలను లంగరుస్తుంది

ధరల లంగరు అనేది సాధారణంగా ఉపయోగించే విక్రయాల సర్దుబాటు, ఇది వారు కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకున్నప్పుడు వారు చూసిన ఇటీవలి ధరను గుర్తుంచుకోవడానికి ప్రజల ధోరణిపై ఆధారపడుతుంది. ఉదాహరణకు, రెస్టారెంట్ మెనుల్లో, రెస్టారెంట్ మిగిలిన అంశాల అంశాలను మెన్ యొక్క అంచు ప్రాంతాల్లో ఉంచుతుంది, మిగిలిన అంశాలన్నీ పోల్చి చూస్తే తక్కువ ఖరీదైనట్లు కనిపిస్తాయి.

ఒక రిటైల్ స్టోర్లో, వెబ్సైట్ లేదా మెనులో, మీరు ప్రామాణిక ఉత్పత్తి ఎంపికలకు ప్రక్కన ప్రీమియం ఉత్పత్తులను ఉంచినప్పుడు, మీరు కస్టమర్లకు విలువను గ్రహించి, మీ తక్కువ ధరల ఎంపికలను ఒక తులనాత్మక బేరంగా చూడడానికి వాటిని ఏర్పాటు చేస్తారు.

పాత క్లాసిక్ ధర వ్యూహం

$ 7.99 లో, ఉదాహరణకు, తొమ్మిది మీ ఉత్పత్తి ధరలను ముగియడం పుస్తకంలోని పురాతన ధరల వ్యూహాలలో ఒకటి. మార్కెటింగ్ జర్నల్ లో ఒక పరిశోధనా వ్యాసం ప్రకారం, ఈ వ్యూహం ఇప్పటికీ పనిచేస్తుందని మీరు విశ్వసించడం కష్టంగా ఉండవచ్చు క్వాంటిటేటివ్ మార్కెటింగ్ అండ్ ఎకనామిక్స్, వ్యూహం ఇప్పటికీ సజీవంగా ఉంది. వాస్తవానికి, తొమ్మిది అంగుళాల ముగింపును ఉపయోగించడం చాలా సమర్థవంతంగా నిరూపించబడింది, అవి ఖచ్చితమైన ఉత్పత్తి ధరను తక్కువ ధర వద్ద ధరకే అధిగమించాయి.

ఉదాహరణకు, మహిళల దుస్తులు యొక్క ఒక ఆర్టికల్ కోసం, ఈ అధ్యయనం $ 39 ప్రైస్ ట్యాగ్ కంటే $ 39 ధరల ఇదే దుస్తులలో ఎక్కువ అమ్మింది. ఈ అధ్యయనంలో, $ 39 వ్యాసం $ 35 ధరతో సమానమైన దుస్తులు కంటే 24 శాతం మెరుగ్గా ప్రదర్శించింది.

మీ అలలీగా కాంటెక్స్ట్ ను ఉపయోగించండి

మీరు ఒక డైవ్ బార్ లేదా ఒక ఉన్నతస్థాయి రెస్టారెంట్ వద్ద కొనుగోలు చేస్తే, పానీయాల యొక్క ఒక నిర్దిష్ట బ్రాండ్ అదే విలువైనదిగా ఉంటుందని ఆలోచించడం తార్కికంగా కనిపిస్తుంది. అయినప్పటికీ, మీరు కొనుగోలు చేసే అంశమేమిటంటే, ఒక అంశాన్ని మీరు ఎక్కడ కొనుగోలు చేస్తున్నారని వినియోగదారులు నిరూపించారు.

వాండర్బిల్ట్ యూనివర్సిటీ ఒక అధ్యయనం నిర్వహించింది, వినియోగదారులు వారు ఒక చిరిగిన, పాత కిరాణా దుకాణం నుండి అధిక-ముగింపు హోటల్ నుండి దాన్ని అందుకున్నారని తెలిసినప్పుడు బుడ్వైజర్ కొనడానికి అధిక ధరలను చెల్లించేవారు. ఉన్నతస్థాయి హోటళ్ళకు ఇదే అంశం కోసం అధిక ధరలను వసూలు చేయటానికి అనుమతించే అధిక గౌరవాన్ని కలిగి ఉన్న వినియోగదారులు గ్రహించారు.

సందర్భాన్ని వాడటానికి మరొక మార్గం విలువను రీఫ్రమాంజింగ్ అంటారు. మీ నెలవారీ పరిశోధనా ప్రచురణకు $ 1,000 వార్షిక చందాను సమర్పించడానికి బదులు, $ 84 ప్రతి నెలకు, విలువ-ప్యాక్ చేయబడిన ఉత్పత్తికి రిఫ్రెమ్ చేయండి. నెలవారీ చెల్లింపుల్లోకి విచ్ఛిన్నం చేయడం వినియోగదారులకు సులభతరం అవుతుంది, ప్రచురణకు సహేతుకమైన వ్యయం ఉన్నట్లుగా వారు పొందే వాటిపై కంటికి పరిమిత వీక్షణను కలిగి ఉంటుంది.

వేర్వేరు ధరల స్థాయిలతో ప్రయోగం

మీరు మీ వినియోగదారులకు మీ ఉత్పత్తులకు తగినంత వేర్వేరు ధరల ఎంపికలను అందించకపోతే మీరు పట్టికలో డబ్బును వదిలివేయవచ్చు. వినియోగదారుని పరీక్షలో, కొనుగోలుదారులు రెండు ఉత్పత్తి ఎంపికలు అందుబాటులో ఉన్నప్పుడు, సాధారణ ధరతో కూడిన ఎంపిక మరియు ఒక ప్రీమియం ఎంపిక, 80 శాతం కొనుగోలుదారులు ప్రీమియం-ధర ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేశారు.

పరిశోధకులు మిశ్రమానికి ఒక బేరం ధరతో కూడిన ఉత్పత్తిని జోడించాలని నిర్ణయించారు మరియు అది చౌకైన ఎంపికను ఎవరూ ఎంచుకున్నందున, ఇది తప్పుడు కొనుగోలుదారు పనితీరు ఫలితాన్ని కనుగొంది. ఈ సమయంలో, వినియోగదారుల మధ్య ధర ఎంపిక 80 శాతం సమయం మరియు కొనుగోలుదారులలో కేవలం 20 శాతం మాత్రమే ప్రీమియం ధర ఎంపికను ఎంచుకుంది.

పరిశోధకులు రెగ్యులర్ ధర ఎంపిక, అత్యుత్తమ ధరల ఎంపికతో అట్టిపెట్టుకోవడం ద్వారా ఒక వారం పాటు ఈ ప్రయోగాన్ని ప్రయత్నించారు, ఆపై సూపర్ ప్రీమియం ధర ఎంపికను జోడించడం జరిగింది. ప్రీమియం-ధర ఉత్పత్తి యొక్క మూడవ, మరింత ఖరీదైన ఎంపికను అదనంగా 80-నుండి -85 శాతం వరకు, అమ్మకాలలో 10 శాతం కొనుగోలుదారులు సూపర్-ప్రైజ్ ధరల ఎంపికను కూడా ఎంచుకున్నారు.

కొంతమంది వినియోగదారులు అత్యంత ఖరీదైన ఐచ్చికం కోసం ఎంత చెల్లించాలో, అలాంటి వినియోగదారులకు సూపర్ ప్రీమియం ధరతో ఒక ఉత్పత్తిని జోడించడం ద్వారా, మీ వినియోగదారుల కోసం ఇతర వినియోగదారుల కోసం పోల్చి చూస్తే మీ ధరలు మిగిలినవి మరింత అనుకూలంగా ఉంటాయి.