విక్రయాల నిర్వాహకులు అమ్మకాల విశ్లేషణలను కంపెనీలు సమర్థవంతంగా అమ్మకాలు ఎలా పెంచుతాయో నిర్ణయిస్తాయి. సేల్స్ విశ్లేషణ మార్కెట్ విశ్లేషించడం, విక్రయాల ప్రక్రియను పరీక్షించడం, విక్రయాల ప్రతినిధులను నియమించడం, సమర్థవంతంగా పనిచేయడానికి అవసరమైన అమ్మకాల నైపుణ్యాలను అంచనా వేస్తుంది మరియు అమ్మకాల బలంలో తగిన పరిమాణాన్ని నిర్ణయించడం.
నియామకాలు
వెస్ట్ ఫ్లోరిడా విశ్వవిద్యాలయం ప్రకారం, విజయం కోసం వారి సామర్థ్యాన్ని విశ్లేషించడానికి ముందు సేల్స్ మేనేజర్లు మొదటి అమ్మకాల ప్రతినిధులను నియమించాలి. నియామక మూలాలలో సేల్స్ సమావేశాలు, విక్రయాల ప్రతినిధుల కొరకు వృత్తినిపుణుల అభివృద్ధి సంస్థలు మరియు జాబ్ బోర్డులు ఉన్నాయి.
స్టాఫ్ సైజు
విక్రయాల నిర్వాహకులు ఎంత మంది విక్రయాల ప్రతినిధులను వారు గుర్తించాలి. వెస్ట్ ఫ్లోరిడా విశ్వవిద్యాలయం ప్రకారం, వినియోగదారుల సంఖ్యను సంప్రదించడానికి వినియోగదారుల సంఖ్యను అంచనా వేయడం మరియు విక్రయాల పిచ్లు వినియోగదారులకు ఎలా చేరుకోవాలో ఎంత సమయం పడుతుంది అనేదానిని నిర్ణయించడం. ఏది ఏమయినప్పటికీ, ప్రతి పద్ధతి ప్రతి అమ్మకపు ఉత్పత్తిని ఎంత వరకు అమ్మకపు అంచనాగా అంచనా వేస్తుంది మరియు విక్రయాల ప్రతినిధి సంస్థకు ఎంత ఖర్చు అవుతుంది అనేదానిని పోల్చి చూడటం.
ఉద్యోగ వివరణ
వెస్ట్ ఫ్లోరిడా విశ్వవిద్యాలయం ప్రకారం, అతను సోషల్ నెట్ వర్కింగ్ లేదా ఉద్యోగ పోస్టింగ్ ద్వారా నియమించబడిందా అనే దానితో సంబంధం లేకుండా అమ్మకాల ప్రతినిధిని నియమించినప్పుడు ఉద్యోగ వివరణ సాధారణంగా అవసరమవుతుంది. ఇంటర్వ్యూకు అభ్యర్థులను ఎంపిక చేసుకోవడంలో, విక్రయ నిర్వాహకుడు అనుభవం, విద్య మరియు ప్రజల నైపుణ్యాల వంటి ప్రమాణాలను ఉపయోగిస్తాడు.
మూల్యాంకనం
విక్రయాల ప్రతినిధి ఎంత విజయవంతమైనదో విశ్లేషించడానికి అనేక పద్ధతులను ఉపయోగించవచ్చు. ఆమె ఉత్పత్తి అమ్మకాలు మొత్తం ప్రాంతానికి సగటు అమ్మకాలు కోటా ద్వారా నిర్ణయించబడతాయి. ఈ విశ్లేషణ వెస్ట్ ఫ్లోరిడా విశ్వవిద్యాలయం ప్రకారం, ప్రతినిధి అవకాశం ఎన్ని అమ్మకాలు సంస్థ వాస్తవిక అంచనాలను ఇస్తుంది. అంతేకాకుండా, ప్రతినిధుల విక్రయాలు పరిశ్రమ సగటుతో పోల్చవచ్చు, ఇది విక్రయాల ప్రతినిధి యొక్క కవరేజ్ భూభాగాలు వెలుపల విస్తరించి ఉన్నప్పుడు మరింత సామర్ధ్యం కలిగి ఉంటుంది.
సేల్స్ ప్రాసెస్
అమ్మకాల ప్రక్రియ యొక్క ప్రభావం శిక్షణ మరియు మార్గదర్శక ప్రయోజనాల కోసం అంచనా వేయాలి. గత విక్రయ సాంకేతికతలను విజయవంతంగా పోల్చడం ద్వారా విజయవంతమైన విక్రయ పద్ధతులు నిర్ణయించబడతాయి.
విపణి పరిశోధన
అమ్మకపు నిర్ణయాలు తీసుకోవడానికి మార్కెట్ పరిశోధన అవసరం. ఫోన్ ఇంటర్వ్యూలు మరియు వినియోగదారుల సర్వేల ద్వారా మార్కెట్ పరిశోధనను నిర్వహించవచ్చు. విక్రయాల పరిశోధన అధ్యయనం చేయడం ద్వారా కూడా మార్కెట్ పరిశోధనను నిర్వహించవచ్చు. విక్రయించడం లేదా విక్రయించడం కొనసాగించే ఉత్పత్తులు విస్తరించాల్సిన అవసరం ఉంది. అమ్మకాలలో క్షీణిస్తున్న ఉత్పత్తులు మరింత దూకుడుగా ప్రచార ప్రచారం అవసరం లేదా విక్రయాల ప్రతినిధులు ఇతర ఉత్పత్తులను విక్రయించడంపై దృష్టి పెట్టగలగాలి.
