అంచనా వేయబడిన ఆదాయం ప్రకటనను (ప్రొజెక్ట్ చేయబడిన ఆదాయాల ప్రకటన అని కూడా పిలుస్తారు), అమ్మకాలు వాల్యూమ్లో భవిష్యత్తు మార్పులను అంచనా వేయడానికి చారిత్రక సమాచారం, కస్టమర్ పరిశోధన మరియు మార్కెట్ డేటాను వాడండి. అప్పుడు, మార్పు ప్రతిబింబించేలా ఆదాయం ప్రకటనలో ప్రతి పంక్తి అంశాన్ని సర్దుబాటు చేయండి మరియు డేటాను ఆదాయం స్టేట్మెంట్ ఫార్మాట్లో ఉంచండి.
చిట్కాలు
-
పెట్టుబడిదారులు మరియు ఇతర వాటాదారులు మీ ఆర్థిక అంచనాలను ఖచ్చితమైనదిగా ఆశించరు. అయితే, మీ అంచనాలో మీరు ఉపయోగించిన ఆలోచన విధానాన్ని వారు అర్థం చేసుకుంటారు.
సేల్స్ వాల్యూమ్లో మార్పును నిర్ణయించండి
మీ అమ్మకాలు వాల్యూమ్ ఎంతగా ఉంటుందో అంచనా వేయండి. ఇది చేయుటకు, మీరు మీ విఫణి, మీ అమ్మకాల ఛానళ్ళు మరియు మీ కస్టమర్లకు ఘన అవగాహన కలిగి ఉండాలి. వంటి సమాచారాన్ని పరిగణించండి:
- మీ సంస్థ అమ్మకాలు వాల్యూమ్ పెరుగుదల చారిత్రక పోకడలు.
- ప్రతి ప్రధాన కస్టమర్తో మీ సంబంధం మరియు ఎంత వరకు భవిష్యత్తులో మీరు కొనుగోలు చేయాలని మీరు భావిస్తున్నారు.
- మార్కెటింగ్ ద్వారా కొత్త వినియోగదారులను మార్చడానికి మీ సామర్థ్యం.
- మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల ప్రజాదరణ.
- కొనుగోలు ప్రవర్తనను ప్రభావితం చేసే ఉత్పత్తి కాలం.
సేల్ వాల్యూమ్లో ఒక శాతం ఫార్మాట్కు మార్చండి
అమ్మకాల వాల్యూమ్లో మీరు ఆశించే పెరుగుదల లేదా తగ్గుదల శాతంను లెక్కించండి. ఇది చేయుటకు, అంచనా అమ్మకాల పరిమాణం ద్వారా ముందు సంవత్సరం అమ్మకాల పరిమాణమును తీసివేయుము, మరియు ముందు సంవత్సరము యొక్క అమ్మకాల పరిమాణంతో విభజించును. ఉదాహరణకు, మీరు 2,000 యూనిట్లను గత ఏడాది అమ్మినట్లయితే ఈ సంవత్సరం 2,500 యూనిట్లను విక్రయించాలని భావిస్తే, అమ్మకాలు వాల్యూమ్లో 25 శాతం పెరుగుదలను మీరు ఆశించినట్లు - 500 మంది 2,000 మంది విభజించారు.
ప్రాజెక్ట్ సేల్స్ రెవెన్యూ
మీరు ప్రతి యూనిట్ విక్రయించాలని ఆశించే ధర ద్వారా విక్రయించడానికి ఆశించే యూనిట్లు మొత్తం గుణించండి. ఉదాహరణకు, మీరు రాబోయే సంవత్సరానికి యూనిట్కు 50 డాలర్లను వసూలు చేస్తే, ఆదాయ వ్యయం 2,500 డాలర్లు లేదా $ 125,000 ద్వారా పెరిగిపోతుంది.
ప్రాజెక్ట్ ఖర్చులు
వ్యయాలను అంచనా వేయడానికి, ఖర్చులు ఎలా ప్రవర్తించాలో మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. మీ వ్యయాలను వేరియబుల్, మిశ్రమ మరియు స్థిర వ్యయాలలో వేరుచేసి ప్రతి విడిగా విశ్లేషించండి.
వేరియబుల్ ఖర్చులు
వేరియబుల్ ఖర్చులు నేరుగా అమ్మకాలు వాల్యూమ్తో సంబంధం కలిగి ఉంటాయి. దీని అర్థం, మీ అమ్మకాలు వాల్యూమ్ పెరుగుతుంటే, ఈ ఖర్చులు నిష్పత్తిలో పెరుగుతాయి. సంభావ్య వేరియబుల్ ఖర్చులు:
- విక్రయించిన వస్తువుల ఖర్చు, ఇది ప్రత్యక్ష కార్మికులు, ప్రత్యక్ష వస్తువులు మరియు తయారీ ఓవర్ హెడ్లతో కూడి ఉంటుంది.
- సేల్స్ కమీషన్లు.
- క్రెడిట్ కార్డ్ ప్రాసెసింగ్ ఫీజు.
- ఫ్రైట్ మరియు షిప్పింగ్.
అంచనా వేరియబుల్ వ్యయాలను లెక్కించేందుకు, ప్రతి లైన్ అంశానికి ముందు సంవత్సరం యొక్క ఖర్చులను అమ్మకాలు వాల్యూమ్లో అంచనా వేయడం ద్వారా పెంచండి. ఉదాహరణకు, వేరియబుల్ ఖర్చులు గత సంవత్సరం $ 3,000 ఉంటే, అంచనా వేరియబుల్ ఖర్చులు 3,000 గుణిస్తే 1.25, లేదా $ 3,750
మిశ్రమ ఖర్చులు
మిశ్రమ వ్యయాలు మారవచ్చు మరియు ఉత్పత్తితో పాటు పెరుగుతాయి కానీ అవి తప్పనిసరిగా అనుపాతంలో లేవు. కొన్ని స్థాయిలలో, వారు అన్ని వద్ద పెరుగుదల లేదు. సంభావ్య మిశ్రమ ఖర్చులు:
- సేల్స్, కస్టమర్ సేవ మరియు కార్యకలాపాల వేతనాలు.
- హెల్త్ ఇన్సూరెన్స్, కార్మికుల నష్ట పరిహారం మరియు పేరోల్ పన్నులు పెరిగిన వేతనాలు
- చట్టపరమైన మరియు అకౌంటింగ్ సేవలకు సంబంధించిన వృత్తిపరమైన రుసుములు.
- ఫోన్, ఇంటర్నెట్, శక్తి మరియు ట్రాష్ వంటి యుటిలిటీస్.
- రవాణా మరియు పార్కింగ్ ఖర్చులు.
ప్రతి మిశ్రమ ఖర్చును అంచనా వేయడానికి వ్యాపార కార్యకలాపాల గురించి మీ జ్ఞానాన్ని ఉపయోగించండి. ఉదాహరణకు, అమ్మకాలు వాల్యూమ్ పెరుగుదల మీరు అమ్మకాలు, కస్టమర్ సేవ మరియు కార్యకలాపాలలో అదనపు సిబ్బందిని నియమించాలా వద్దా అనే విషయాన్ని పరిశీలించండి. పెరిగిన కార్యాచరణ మీ ఇంటర్నెట్ లేదా ఫోన్ ప్లాన్ ను అప్గ్రేడ్ చేయవచ్చా లేదా లేదో గురించి ఆలోచించండి లేదా మీరు మీ లావాదేవీలను పెంచినట్లు మీ ఖాతాదారుడు ఇంకా ఎక్కువ బిల్లును ఇస్తే.
స్థిర వ్యయాలు
స్థిర వ్యయాలు ఉత్పత్తి మార్పులు కూడా అదే స్థితిలో ఉంటాయి. సంభావ్య స్థిర వ్యయాలు:
- ఆస్తి పన్ను
- అద్దెకు
- వ్యాపారం ఫీజులు మరియు లైసెన్సులు
- వ్యాపారం భీమా
- ప్రెసిడెంట్, మానవ వనరులు, పరిపాలన మరియు అకౌంటింగ్ వంటి కార్యనిర్వాహక సిబ్బందికి జీతాలు.
- కార్యాలయ సామాగ్రి
- అరుగుదల
- వడ్డీ ఖర్చు
ఈ ఖర్చులు సంవత్సరానికి ఒకే విధంగా ఉండాలని మీరు భావిస్తే, మీకు సూచన లేకపోతే తప్ప. ఉదాహరణకు, మీ అద్దె పెరుగుతుందని మీరు తెలిస్తే లేదా ఈ ఖర్చులకు బడ్జెట్ను కొత్త కార్యాలయ స్థలాన్ని కొనుగోలు చేయాలి. మీరు కొత్త పరికరాలను కొనుగోలు చేయబోతున్నారని తెలిస్తే, తదనుగుణంగా తరుగుదల వ్యయం పెరుగుతుంది.
ప్రతిపాదిత ఆదాయం ప్రకటన సృష్టించండి
గత సంవత్సరం ఆదాయం ప్రకటనను ఒక టెంప్లేట్గా ఉపయోగించడం, ప్రతి రాబడి మరియు వ్యయం లైన్ అంశం కోసం మీ అంచనాలను ఇన్పుట్ చేయండి. అంచనా వేయబడిన నికర ఆదాయంలో రావడానికి మొత్తం ఆదాయం నుండి మొత్తం వ్యయాలను ఉపసంహరించుకోండి మరియు మీ కంపెనీకి ఉపయోగపడగల లాభాల సూచన ఉంటుంది. రాబోయే సంవత్సరానికి పత్రం తేదీని మరియు స్పష్టంగా లేబుల్ చేయండి అంచనా ఆదాయం ప్రకటన తద్వారా ఎవరూ దానిని అసలు ఆదాయం ప్రకటనతో గందరగోళానికి గురిచేస్తారు.
