మీరు వ్యాపారాన్ని అమలు చేసినప్పుడు, మీరు విక్రయించే వస్తువులకి లేదా సేవలకు సరైన ధరలను నిర్ణయించడం అనేది తయారు-విరామం పని. చాలా తక్కువగా అమ్ముడైన ధర ఖర్చులు మరియు లాభాలను కవర్ చేయడానికి తగినంత మార్జిన్ను అందించదు. ఏదో ఒక ధర ట్యాగ్ చాలా అధిక ఉంచండి, మరియు మీరు వినియోగదారులను దూరంగా నడపడం.
ధర మరియు మార్కప్
ప్రారంభించండి స్థూల మార్జిన్ శాతం మీ వ్యాపారం భారాన్ని మరియు లాభాన్ని కప్పి ఉంచాలి. స్థూల మార్జిన్ ఒక ఉత్పత్తిని కొనుగోలు లేదా ఉత్పత్తి చేసే ఖర్చు కంటే ఎక్కువ అమ్మకాల ధర.
ఒక మంచి ఖర్చు శాతం కనుగొనండి
100 శాతం నుండి స్థూల మార్జిన్ శాతాన్ని తీసివేసి, ధర యొక్క శాతంగా పేర్కొన్న మంచి ఖర్చును తెలుసుకోండి. ఉదాహరణకు, కావలసిన స్థూల మార్జిన్ 40 శాతం ఉంటే, ఖర్చు 60 శాతం.
మార్కప్ శాతంని గణించండి
మార్కప్ శాతం గణించడానికి ఖర్చు శాతం ద్వారా స్థూల మార్జిన్ శాతం విభజించండి. 40 శాతం స్థూల మార్జిన్ 60 శాతం వ్యయంతో విభజించబడింది 66.7 శాతం మార్కప్.
ధర సెట్ చెయ్యండి
ధరను నిర్ణయించడానికి మార్కప్ శాతం ద్వారా ఒక మంచి డాలర్ వ్యయాన్ని గుణించండి. ఒక మంచి ఖర్చు $ 45 అని అనుకుందాం. $ 75 ధరను నిర్ణయించేందుకు 66.7 శాతం పెరిగి $ 45 ను గుణించండి.
స్థూల మార్జిన్ శాతం ఎంచుకోవడం
స్థూల మార్జిన్ శాతం ఎంచుకోవడం తీర్పు కాల్; ప్రతి పరిస్థితికి సూత్రం సరైనది కాదు. బదులుగా, మీ వ్యాపార అవసరాలను, మీ కస్టమర్లను, మీ పోటీని పలు మార్గాల్లో తప్పనిసరిగా అంచనా వేయాలి:
- మీ వ్యాపారం ఓవర్ హెడ్ కవర్ చేయడానికి తగినంత స్థూల లాభాన్ని సృష్టించాలి. అవసరమైన మీ కనీస స్థూల మార్జిన్ను అంచనా వేయడానికి మీ ఊహించిన యూనిట్ అమ్మకాల పరిమాణాల ఆధారంగా విక్రయించిన ప్రతి యూనిట్కు మీ ఓవర్హెడ్ ఎంత ఎక్కువ కేటాయించబడిందో అంచనా వేయండి.
- మీ మార్కెట్ ప్రాంతంలో నివసిస్తున్న ప్రజల లక్షణాలు వారి కొనుగోలు ఎంపికలను ప్రభావితం చేస్తాయి. మీ కస్టమర్లను తెలుసుకోండి మరియు వారు ఏమి కోరుకుంటున్నారో తెలుసుకోండి.
- మీ వస్తువులను మరియు సేవలకు మీ పోటీదారులు సెట్ చేసిన ధరలను మీరు ఎంత వసూలు చేయగలరో పరిమితం చేస్తుంది.
అనధికారిక ధర: ట్యాగ్ విక్రయం
మీ వ్యాపారంలో ఉపయోగించిన వస్తువులను విక్రయిస్తున్నట్లయితే ట్యాగ్ అమ్మకాలు - యార్డ్ అమ్మకాలు లేదా గ్యారేజ్ అమ్మకాలుగా కూడా పిలుస్తారు - అసలు ధరలో మూడో వంతు వద్ద మంచి స్థితిలో ఉన్న ధరలను పరిగణించండి. ధరించే లేదా పేద పరిస్థితిలో ఉన్న వస్తువులకు తక్కువ ధరలను నిర్ణయించండి. కస్టమర్లతో బేరం చేయడాన్ని మీరు నిజంగానే కోరుకుంటున్నారని కొంచెం ఎక్కువగా అడగడం ధరలను ఎంచుకోండి. సేకరణ మరియు యాంటిక యొక్క మార్కెట్ విలువను పరిశోధించండి. అటువంటి "హై ఎండ్" సరుకుల ధరల గురించి నిశ్చయముగా ఉండండి. మీరు ఎప్పుడైనా ఒక పురాతన డీలర్కు ఒక అంశాన్ని తీసుకోవచ్చు లేదా మీరు మీ ట్యాగ్ విక్రయంలో ఏ వ్రాతపనిని పొందకపోతే ఇంటర్నెట్ మార్కెట్లో విక్రయించబడవచ్చు.
