ఉపాంత వ్యయ ధర వ్యూహాలను అమలు చేయడం కష్టం, అయితే సాధారణంగా పూర్తి ఖర్చు ధర కంటే మెరుగైన ఫలితాలు లభిస్తాయి. వారు ఉత్పత్తి కోసం డిమాండ్ అంచనా మరియు ప్రభావితం ప్రయత్నిస్తుంది ఒక మార్కెట్-ముఖంగా విధానం వర్ణించవచ్చు. ఆ సమయంలో అదనపు యూనిట్లను ఉత్పత్తి చేయడానికి ఖర్చు చేసే దానిపై ఉత్పత్తి లక్ష్యాలను మరియు స్థానాలను ధర నిర్ణయించింది. పూర్తి ఖర్చు ధర లోపలి వైపు చూస్తున్నది. ఉత్పత్తిపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా ఇది వర్గీకరించబడుతుంది, మరియు దానిని ఎంత ఖర్చు చేయాలో అది ఎంత ఖర్చు అవుతుంది. సమితి ఉత్పత్తి పరిమాణంలో ఉత్పత్తులను తయారుచేసే పూర్తి ఖర్చుతో వ్యాపారాలు ధరలను నిర్ణయించాయి. ఇటువంటి వ్యూహం లాభాలను పెంచుకోదు.
ఉత్పత్తి వాల్యూమ్ని సెట్ చేస్తోంది
పూర్తి మరియు ఉపాంత వ్యయ ధర వ్యూహరచన రెండింటిని మొదట ఉత్పత్తి స్థాయిని సెట్ చేయాలి. పూర్తి ఖర్చు ధరని ఉపయోగించి, మేనేజర్ గతంలో ఉత్పత్తి మరియు మార్కెట్ అంచనాల ఆధారంగా డిమాండ్ను అంచనా వేసింది. పూర్తి ఖరీదు ధరతో, ఉత్పత్తి కొంచెం ఎక్కువ లేదా తక్కువగా ఉన్నట్లయితే ఖర్చులు బాగా మారవు. మేనేజర్ ఉత్పత్తి స్థాయిని తాను విక్రయించగలదని అతను తెలిసిన ఉత్పత్తుల పరిమాణంను సెట్ చేస్తుంది. ఉపాంత వ్యయ ధర కోసం, ఒక మేనేజర్ ఖాతాలో ఉన్న తక్కువ డిమాండ్ కారణంగా ఎక్కువ డిమాండ్ను తీసుకుంటాడు. అతను అధిక స్థాయి ఉత్పత్తిని చేస్తాడు, ఎందుకంటే అతని లెక్కింపులో, అతడి ఖర్చులు చాలా ఎక్కువ ఉత్పత్తి చేస్తాయి. తక్కువ వ్యయంతో అతను ఎక్కువ ఉత్పత్తిని విక్రయించవచ్చని సరిగ్గా ఊహిస్తాడు.
వ్యయాలను స్థాపించటం
పూర్తి ధర నిర్ణయ వ్యూహాన్ని అనుసరించి, ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేయడానికి సంబంధించిన అన్ని ఖర్చులను మేనేజర్ జతచేస్తాడు. అతను తన ఉత్పత్తి స్థాయిని తెలుసు మరియు అతను సులభంగా తన మొత్తం ఖర్చులు లెక్కించవచ్చు. సార్ధకం ఖర్చు చేయడం చాలా కష్టమవుతుంది, ఎందుకనగా కలపడానికి సమితి ఖర్చులు లేవు. మొత్తం వ్యయాల నుండి నిర్ణీత వ్యయాలను తీసివేయడంపై ఆధారపడి మేనేజర్ సాధారణంగా అంచనా వేస్తుంది. అతను ఉపాంత ఖర్చుతో ఉత్పత్తి కోసం ఎదురుచూసిన నిజమైన గిరాకీని ప్రతిబింబిస్తున్నారని నిర్ధారించడానికి ఉత్పత్తి స్థాయిని సమీక్షించవచ్చు. ఉపాంత ఖరీదు ధర వ్యూహం ఉపాంత ధర అంచనా ప్రకారం మాత్రమే మంచిది.
ధరను నిర్ణయించడం
వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తున్న వ్యాపారాలు తప్పనిసరిగా తమ ఖర్చులను కప్పి ఉంచే ధరను నిర్ణయించి, తగిన లాభాన్ని పొందుతారని నిర్ధారించుకోవాలి. పూర్తి వ్యయ ధరల కోసం, మేనేజర్ ఓవర్ హెడ్ కవర్ చేయడానికి మరియు కావలసిన లాభాన్ని ఉత్పత్తి చేయడానికి పూర్తి వ్యయానికి మార్జిన్ను జోడిస్తుంది. ఉపాంత వ్యయం ధర కోసం, ఒక వ్యాపార లాభాలను గరిష్ట స్థాయిని కవర్ చేయడానికి అవసరమైన ధరను లెక్కించడం ద్వారా లాభాలను పెంచుతుంది. ఇది అప్పుడు అధిక ధర సెట్ చేస్తుంది, అది అంచనాలు ఒక కస్టమర్ ఉత్పత్తి కోసం చెల్లించే అత్యధిక ఉంది, పరిగణనలోకి పోటీదారుల ధర మరియు మార్కెట్ ధరల స్థాయిలను.
లాభాలు ఫలితం
పూర్తి ఖరీదు ధర వ్యూహం ఉపయోగించి వ్యాపారం విశ్వసనీయంగా లెక్కించిన లాభం చేస్తుంది. ఉపాంత ఖర్చు ధరను ఉపయోగించడం ద్వారా వ్యాపారాన్ని అధిక ఉత్పత్తి స్థాయిని సెట్ చేస్తుంది ఎందుకంటే తక్కువ ధరను అందించడం మరియు డిమాండ్ను ప్రేరేపించడం వంటివి చేయగలవు. ఫలితంగా, దాని ఖర్చులు తక్కువ. దాని అంచనాలు సరిగ్గా ఉన్నట్లయితే, దాని పోటీదారు యొక్క పూర్తి వ్యయ ధరల కంటే దాని ధరను నిర్ణయించడంతోపాటు, ఎక్కువ లాభాలను ఆర్జించడం లేదా మార్కెట్ వాటాను స్వీకరించినప్పుడు అదే లాభాలను ఉత్పత్తి చేయడం వంటివి మరింత ఉత్పత్తిని విక్రయించగలవు. ఉపాంత వ్యయ ధర వ్యూహం అధిక ప్రమాదంతో మంచి పనితీరుకు దారితీస్తుంది.
