స్థూల లాభం మార్పిడి చేసే మీ కంపెనీ ఆదాయంలో శాతం స్థూల లాభం. ఇది వ్యాపారం కోసం లాభదాయకత యొక్క ముఖ్య కొలత. స్థూల మార్జిన్ ఆదాయం మరియు విక్రయించిన వస్తువుల ఖర్చుల మధ్య వ్యత్యాసం, ఇది స్థూల లాభానికి సమానంగా ఉంటుంది, ఆదాయం ద్వారా విభజించబడుతుంది. అందువలన, అమ్మకాలు వాల్యూమ్ లేదా అధిక COGS కు సంబంధించి తగ్గిపోతున్న ఆదాయం కారణంగా మార్జిన్లో క్షీణత సాధారణంగా జరుగుతుంది.
తగ్గుతున్న రెవెన్యూ కారకాలు
తక్కువ అమ్మకాలు వాల్యూమ్ కారణంగా మీ రాబడి క్షీణత ఉంటే, అది మీ స్థూల మార్జిన్ను తప్పనిసరిగా ప్రభావితం చేయదు. అయితే, అమ్మకంపై తక్కువ ధరల నుండి ఆదాయం తగ్గుతున్నట్లయితే, స్థూల మార్జిన్ విఫలమవుతుంది. అనేక కారణాలు వ్యాపారాన్ని తక్కువ ధరలకు తగ్గించి, తరువాత, తగ్గిన స్థూల మార్జిన్ అనుభవించడానికి. వాటిలో ఉన్నవి:
- అదనపు ఇన్వెంటరీ డిస్కౌంట్: డిమాండ్కు సంబంధించి మీరు చాలా ఎక్కువ జాబితాను ఆర్డర్ చేసినప్పుడు, మీరు సాధారణంగా ఆదాయాన్ని మరియు నగదు ప్రవాహాన్ని సంపాదించడానికి మిగిలిన జాబితాను డిస్కౌంట్ చేయాలి. Markdowns యూనిట్ తక్కువ ధరలు అర్థం.
- పెరిగిన పోటీ: మరింత పోటీదారులు ప్రత్యామ్నాయ ఉత్పత్తులతో మార్కెట్లోకి ప్రవేశిస్తే, మీ కస్టమర్ వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడానికి లేదా పెంచడానికి మీరు మీ రెగ్యులర్ ధరల పాయింట్లను తగ్గించవచ్చు.
- కస్టమర్ బేస్ లక్ష్యాలు: కొన్ని సందర్భాల్లో, కస్టమర్ బేస్ నిర్మాణానికి ఒక ఉగ్రమైన లక్ష్యంగా భాగంగా కంపెనీలు కొంతకాలం తక్కువ ధర పాయింట్లు. ఈ లక్ష్యం లక్ష్యాన్ని చేరుకున్న తర్వాత ధరలను పెంచే లక్ష్యంతో, స్థూల మార్జిన్లో తాత్కాలిక క్షీణతకు కారణం కావచ్చు.
రైజింగ్ కాస్ట్ ఫ్యాక్టర్స్
ఒక తయారీదారు కోసం, COGS పదార్థాలు ఖర్చులు, యూనిట్ ఉత్పత్తి ఖర్చులు మరియు ప్రత్యక్ష కార్మిక వ్యయాలు వంటి అంశాలని కలిగి ఉంటుంది. పునఃవిక్రేత కోసం, COGS లో ఉత్పత్తిని కొనుగోలు ఖర్చులు, షిప్పింగ్ ఫీజులు మరియు ప్యాకేజింగ్ వంటి అంశాలు ఉన్నాయి. ఖర్చులు తయారీదారు కోసం పెరగడంతో, వారు సాధారణంగా నిర్మాత మరియు పునఃవిక్రేతపై ప్రభావం చూపుతారు. ఒక తయారీదారు దాని పదార్థాల పంపిణీదారులకు అధిక రేట్లు చెల్లించవలసి ఉంటే, ఉదాహరణకు, ఇది పునఃవిక్రేతకు అత్యధిక వ్యయంతో తగ్గిన స్థూల మార్జిన్ లేదా ప్రయాణిస్తుంది.
తయారీదారుల నుండి అదనపు ఖర్చులను తీసుకోవటానికి అదనంగా, పునఃవిక్రేతలు తరచూ రవాణా ప్రొవైడర్ల నుండి షిప్పింగ్ ఫీజులో పెరుగుదలను కలిగి ఉంటాయి. ప్యాకేజీలో ఉపయోగించే పదార్థాలు కూడా కాలక్రమేణా పెరుగుతాయి.
క్షీణించడం మార్జిన్లకు ప్రతిస్పందిస్తుంది
క్షీణత స్థూల అంచులు సమస్యాత్మకమైనవి ఎందుకంటే వారు లాభదాయకతను తగ్గిస్తాయని సూచిస్తున్నాయి. ఒక సంస్థ బలమైన స్థూల లాభాన్ని సాధించలేకపోతే, ఆపరేటింగ్ లాభం మరియు దిగువ-లైన్ నికర లాభం ఉత్పత్తి చేయడం కష్టం. ధర తగ్గింపు తగ్గించడానికి జాబితా కొనుగోలు స్థిరీకరించడం తగ్గిపోతున్న అంచులను ఎదుర్కొనేందుకు ఒక వ్యూహంగా ఉంది. ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసేటప్పుడు మంచి మార్కెటింగ్ మరియు బ్రాండింగ్ కస్టమర్ యొక్క అవగాహనను కూడా పెంచుతుంది. ధర వైపు, పంపిణీదారులతో గట్టిగా చర్చలు మరియు రేట్లు స్పైక్ మార్జిన్లు రక్షించడానికి వ్యూహాలు ఉన్నప్పుడు తక్కువ ధర ఎంపికలు కోరుతూ.
