సేల్స్ కార్యకలాపాలు తమ లక్ష్యాలను మరియు లక్ష్యాలను సాధించడానికి విక్రయదారులు ఉపయోగించే వ్యూహాలు. ఒక విక్రయ కార్యకలాపాల విశ్లేషణలో నిర్దిష్ట పనితీరు సమయంలో అమ్మకాల కార్యకలాపాల సమీక్ష ఉంటుంది, ఇది పోకడలను గుర్తించడం మరియు కావలసిన పనితీరుతో నిజమైన పనితీరును సరిపోల్చడం.
కార్యాచరణ గుర్తింపు
విక్రయాల కార్యకలాపాల విశ్లేషణను ప్రారంభించడానికి, అమ్మకాల నాయకులు ముగింపు ఫలితాలను సాధించడానికి చాలా ముఖ్యమైన అమ్మకాల కార్యకలాపాలను గుర్తించాలి. విక్రయాల ప్రతినిధుల కోసం, అమ్మకాల టెలిఫోన్ కాల్స్, నిర్ణయం తీసుకునే పరిచయాల సంఖ్య మరియు కాల్కు సగటు సమయం లెక్కించడం సర్వసాధారణం. క్షేత్ర విక్రయ ప్రతినిధుల కోసం, ముఖాముఖి సందర్శనల సంఖ్య, విక్రయాల ప్రదర్శనలు మరియు అమ్మకపు ప్రతిపాదనల సంఖ్యను కొలవడం సాధారణం.
కార్యాచరణ నివేదన
వారాంతపు, నెలవారీ, త్రైమాసిక మరియు వార్షిక ప్రాతిపదికన ఉన్నత-పనితీరు అమ్మకాలు జట్లు ట్రాక్ అమ్మకాల కార్యకలాపాలు. ఈ నివేదికలను రూపొందించడానికి, ఒక ఎంటర్ప్రైజెస్ రిసోర్స్ ప్లానింగ్ సిస్టం లేదా ఫోన్ సిస్టమ్ వంటి అంతర్గత వ్యవస్థల నుండి మానవీయంగా సంబంధిత డేటాని అమ్మకాలను విశ్లేషకుడు గ్రహించవచ్చు. అదనంగా, విశ్లేషకులు వినియోగదారుని సంబంధ నిర్వహణ సాఫ్ట్వేర్ ద్వారా ఆటోమేటెడ్ రిపోర్టింగ్ మీద ఆధారపడతారు.
కార్యాచరణ సమీక్ష
ఉద్యోగి, బృందం మరియు డిపార్ట్మెంట్ స్థాయిలలో విక్రయాల కార్యకలాపాలను విక్రయించేవారిని సమీక్షించాలి, అప్పుడు కావలసిన పనితీరు మరియు ముందస్తు పనితీరుతో నిజమైన పనితీరును సరిపోల్చాలి. పనితీరు భేదాలకు రూట్ కారణాలను అర్థం చేసుకోవడం చాలా ముఖ్యం.
కార్య ప్రణాళిక
అమ్మకాల విశ్లేషణ ఫలితాల ఆధారంగా, విక్రయాల కార్యనిర్వాహక పనితీరును మెరుగుపరచడానికి లేదా నిర్వహించడానికి ఒక విక్రయాల నాయకుడు ఒక కార్యాచరణ ప్రణాళికను సృష్టించాలి మరియు అమలు చేయాలి. ఈ ఫలితాల ఆధారంగా అమ్మకాల ఉద్యోగులకు సానుకూల మరియు అభివృద్ధి అభిప్రాయాన్ని అందించడం ముఖ్యం.
