పెరుగుతున్న మార్కెట్ వాటా చాలా వ్యాపారాల యొక్క ప్రాథమిక లక్ష్యంగా ఉంది. మార్కెట్ వాటాను పెంచుకోవడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి: పోటీదారు నుండి దొంగిలించగలవు లేదా మొత్తం మార్కెట్ కంటే వేగంగా మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవచ్చు. పెరుగుతున్న మార్కెట్ వాటా మీ సంస్థ పోటీలు, వినియోగదారుల ప్రాధాన్యతలను విశ్లేషించడం మరియు మార్కెటింగ్ పథకాన్ని రూపొందిస్తున్న మార్కెట్ల యొక్క కఠినమైన విశ్లేషణను నిర్వహిస్తుంది. మార్కెట్ వాటాను పెంచుకోవడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నప్పటికీ, మీ ఉత్తమ కస్టమర్లతో విక్రయాలను పెంచడానికి మార్గాలు ఉన్నట్లయితే మీరు ఇప్పటికే ఉన్న మీ కస్టమర్ బేస్ విశ్లేషించడం ద్వారా ప్రారంభించాలి.
మీ ఇప్పటికే ఉన్న ఖాతాల ఉత్పత్తి కొనుగోళ్ల స్థాయి ఆధారంగా వివిధ గ్రూపులుగా విభజించబడింది. అవసరమైతే, ఏది అవసరమైందో లేదో తెలుసుకోవడానికి ఈ వినియోగదారులతో వివరణాత్మక సర్వేలను నిర్వహించడానికి సేల్స్ ఫోర్స్ని అడగండి, మీ కంపెనీని కలుసుకోకపోయి, ఈ అవసరాలను తీర్చగల కొత్త ఉత్పత్తులను అభివృద్ధి చేయండి.
మీ కంపెనీ నుండి ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయని మార్కెట్ పరిమాణాన్ని నిర్ణయించడానికి నీల్సెన్ వంటి ఒక మార్కెట్ పరిశోధన సంస్థను పాలుపంచుకో. ఒక మంచి మార్కెట్ పరిశోధన సంస్థ నిర్దిష్ట వయస్సు, ఆదాయం లేదా భౌగోళిక బ్రాకెట్లలో మీ కంపెనీ ఉత్పత్తి చేసే ఉత్పత్తుల రకాలను ఎలా వీక్షించాలో మరియు వారు ప్రతి సంవత్సరం ఈ ఉత్పత్తుల్లో ఎంత ఖర్చు చేస్తారనే దాని గురించి వినియోగదారులకు తెలియజేయగలదు.
వినియోగదారుల ప్రాధాన్యతల సర్వే నిర్వహించడానికి మీ మార్కెట్ పరిశోధన సంస్థను దర్శకత్వం చేయండి. మీ ఉత్పత్తులను దృష్టిలో ఉంచుకొని, సర్వే వారు కొనుగోలు చేస్తున్న వినియోగదారులను అడగాలి, మరియు ఎందుకు; లేదా వారు అన్ని వద్ద కొనుగోలు లేకపోతే, ఎందుకు కాదు. ఇది కొనుగోలు నిర్ణయానికి దోహదపడే కారకాల్ని కూడా అడగాలి, ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయని వారికి, ఏయే అంశాలు మార్కెట్లో ప్రవేశించటానికి లేదా తిరిగి ప్రవేశించటానికి వాటిని ఏ విధంగా ఒప్పించగలవు. ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లను ఏయే కారకాలు, వారి కొనుగోళ్లను పెంచుకునేందుకు వారిని ప్రేరేపిస్తాయి..
సంభావ్య కొత్త వినియోగదారులను లక్ష్యంగా పెట్టుకునేందుకు మార్కెటింగ్ ప్రచారాన్ని రూపొందించండి. మీ ప్రచారాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి మీరు మీ మార్కెట్ పరిశోధన నుండి పొందిన సమాచారాన్ని ఉపయోగించండి. ఉదాహరణకు, సంభావ్య వినియోగదారులు మీ ఉత్పత్తులను తక్కువ నాణ్యతగా గుర్తించినట్లయితే, మీరు ఉత్పత్తి నాణ్యతను నొక్కి చెప్పే ప్రచారంతో ఈ వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకుని ఉండాలి.
కొత్త ఖాతాలలో తీసుకురావడానికి మీ సేల్స్ ఫోర్స్కు బహుమతినిచ్చే ప్రోత్సాహక కార్యక్రమంను అభివృద్ధి చేయండి. పోటీదారుల వినియోగదారులకు విక్రయించే అమ్మవారికి పెరిగిన బహుమతులు ఇవ్వబడతాయి.
చిట్కాలు
-
మీ విక్రయ శక్తి యొక్క ప్రోత్సాహక పథకం వారి అమ్మకాల లాభదాయకతపై మరియు ఈ అమ్మకాలపై సేకరించే సంస్థ యొక్క సామర్థ్యాన్ని బట్టి వాటిని ప్రతిఫలించాలి. పలువురు కంపెనీలు కొత్త వినియోగదారుల నుండి కొనుగోలు ఒప్పందాలపై మాత్రమే అమ్మకందారులకి ప్రతిఫలంగా ఉంటారు. ఫలితంగా తరచుగా లాభాలు ఉత్పత్తి చేయని తక్కువ నాణ్యత కలిగిన అమ్మకాలు మరియు కొన్ని సందర్భాల్లో, వినియోగదారుల నుండి సేకరించబడవు.
హెచ్చరిక
మీ వినియోగదారుల ప్రాధాన్యతల సర్వే అనామకమని నిర్ధారించుకోండి, అందువల్ల వినియోగదారులు మీ సంస్థ తరపున నిర్వహించినట్లు తెలియదు. సర్వే వారి సరఫరాదారులు ఒకటి పోటీదారుడు ద్వారా అమలు చేస్తున్నారు తెలుసు ఉంటే వినియోగదారులు నిజాయితీ తక్కువ అవకాశం.
