ఒకటి కంటే ఎక్కువ కంపెనీ ఒకే ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తే, వినియోగదారులకు తక్కువ లావాదేవీలు లేదా తక్కువ ధర వంటి ప్రయోజనం అందించే సంస్థ తరచూ దాని పోటీదారు కంటే ఎక్కువ ఆదాయాన్ని పొందుతుంది. మరొక సంస్థ లేదా ప్రత్యర్థుల బృందంలో ఒక లాభం పొందడానికి ఒక వ్యాపారం ఉపయోగించే పద్ధతులు కాంపిటేటివ్ వ్యూహం. వ్యాపార ప్రపంచంలో అనేక పోటీ వ్యూహాలు సాధారణం.
వైవిధ్యం వ్యూహం
వినియోగదారుడు మరిన్ని ఎంపికలను అందించడానికి ఉత్పత్తి యొక్క లక్షణాలను లేదా లక్షణాల సంఖ్యను విస్తరించడానికి ఒక కంపెనీ నిర్ణయించినప్పుడు ఒక భేదం వ్యూహం అభివృద్ధి చెందుతుంది. కార్యనిర్వాహకులు సాధారణంగా వారి వినియోగదారుల లేదా ఖాతాదారుల అవసరాలను మరియు కోరికలను గుర్తించేందుకు తగినంత మార్కెట్ పరిశోధన నిర్వహించిన తర్వాత ఈ నిర్ణయాన్ని తీసుకుంటారు. లాభాలను సంపాదించడానికి, కొత్త లక్షణాన్ని జోడించే ఖర్చు సరసమైనదిగా ఉండాలి మరియు పునఃరూపకల్పన ఉత్పత్తి కోసం వినియోగదారులకు అధిక ధర చెల్లించే ఒక సహేతుకమైన నిరీక్షణ ఉండాలి. ఉదాహరణకు, మూడు కంపెనీలు మొబైల్ ఫోన్లను విక్రయిస్తే మరియు వాటిలో ఒకదానిని ఒక ట్రాకింగ్ పరికరంతో ఫోన్ అందిస్తుంది, అది ఆపివేయబడినప్పుడు కూడా పని చేస్తుంది, ఆ సంస్థ పోటీతత్వ ప్రయోజనాన్ని అందించే వైవిధ్యాన్ని సృష్టించింది.
తక్కువ ఖర్చు వ్యూహం
కొన్నిసార్లు ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం అత్యల్ప ధరలను అందించడం అత్యంత సమర్థవంతమైన పోటీ వ్యూహం. కొనుగోలుదారుని నిర్ణయించేటప్పుడు చాలామంది వినియోగదారులు ముందుగా ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క ఖర్చును పరిగణనలోకి తీసుకున్నందున ఇది పోటీదారులపై ఒక ప్రయోజనాన్ని సృష్టిస్తుంది. నాణ్యమైన త్యాగం లేకుండా ఉత్పత్తి వ్యయాలను తగ్గించటానికి ఒక తక్కువ ధర వ్యూహం అవసరం. వినియోగదారుడు చవకైన కానీ పేలవంగా తయారు చేసిన ఉత్పత్తి లేదా పేలవంగా పంపిణీ సేవలను కొనుగోలు చేయరు. ఉత్పాదక పరికరాల ధర తగ్గించడానికి, తక్కువ ధరలతో సరఫరాదారులను కనుగొనటానికి తయారీదారులను కొత్త సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని ఉపయోగించి వ్యయాలను తగ్గించవచ్చు.
నిఖే వ్యూహం
ఒక సముచిత వ్యూహం వినియోగదారుల లేదా క్లయింట్ల యొక్క ఒక నిర్దిష్ట గుంపుపై దృష్టి పెడుతుంది, దాని కంపెనీలు దాని పోటీదారులకు విఫలమయ్యాయని నమ్ముతారు. వినియోగదారుల పెద్ద విభాగానికి విజ్ఞప్తి చేయడానికి కాకుండా, ఒక సముచిత వ్యూహం బ్రాండ్ విధేయత మరియు స్థిరమైన లాభాలను సృష్టించడానికి ఒక చిన్న బృందానికి అత్యుత్తమ సేవలను అందించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది. ఉదాహరణకు, 7 అడుగుల పొడవున్న పురుషులకు ప్రత్యేకంగా ఇచ్చే వస్త్ర సంస్థ ఒక సముచిత వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తుంది. అయితే, ఒక కొత్త ఉత్పత్తి లేదా సేవను సృష్టించడం అనేది ఒక సముచిత వ్యూహాన్ని వర్తింపజేసే ఏకైక మార్గం కాదు. ఒక పట్టణంలో నాలుగు కంప్యూటర్ దుకాణాలు ఉన్నాయి కానీ వాటిలో ఏదీ మాత్రం టాబ్లెట్ కంప్యూటర్లు విక్రయించబడకపోతే, టాబ్లెట్ కంప్యూటర్లను తెరిచే మరియు విక్రయించే కొత్త దుకాణం దాని ఉత్పత్తులను మార్కెట్ చేయడానికి ఒక సముచిత వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తుంది.
ప్రమాదాలు
పోటీ వ్యూహంలోని ప్రతి రకం ప్రమాదం ఉంది. విభిన్నత వ్యూహంలో, దాని మార్కెట్ పరిశోధన డేటా సరికానిది కానట్లయితే ఒక కంపెనీ డబ్బు కోల్పోవచ్చు మరియు కొత్త ఉత్పత్తి యొక్క అదనపు లక్షణాలు లేదా లక్షణాల్లో వినియోగదారులు ఏ విలువను కనుగొనలేరు. తక్కువ ధర వ్యూహంతో, ఒక సంస్థ దాని పోటీదారులతో ధర యుద్ధాన్ని ప్రేరేపించగలదు లేదా తక్కువ ధర వద్ద ఉత్పత్తిని అందించే మార్కెట్లోకి మరొక సంస్థను ఆకర్షించడానికి ముగుస్తుంది. సముచిత వ్యూహాన్ని అమలుచేస్తున్న ఒక సంస్థ దాని వినియోగదారు సమూహం లాభాన్ని ఉత్పత్తి చేయడానికి చాలా తక్కువగా ఉండగలదు లేదా ఉత్పత్తిలో ఆసక్తిని కోల్పోవచ్చు మరియు క్రొత్తది ఏదైనా అనుకూలంగా ఉండవచ్చు.
