మార్కెటింగ్ వ్యూహం విజయం యొక్క సంస్థ మార్గదర్శిని. అంతర్గత బలాలు మరియు బలహీనతల అలాగే మార్కెట్ అవకాశాలు మరియు బెదిరింపులు విశ్లేషణ ఆధారంగా. వ్యూహం సంస్థ యొక్క లక్ష్యాలు, ఆదాయం లేదా లాభాలు వంటివి మాత్రమే కాకుండా, వాటిని ఎలా సాధించాలనే యోచనను కూడా గుర్తిస్తుంది. నాలుగు సాధారణ ప్రత్యామ్నాయాలు మార్కెట్ వ్యాప్తి, మార్కెట్ అభివృద్ధి, ఉత్పత్తి అభివృద్ధి మరియు వైవిధ్యం.
మార్కెట్ ప్రవేశాంశం
మార్కెట్ వ్యాప్తి సంస్థల ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసే వినియోగదారుల మధ్య విక్రయాలను నిర్మిస్తున్న లక్ష్యంగా ఉంది. ఈ కొనుగోలుదారులు పెద్ద వాల్యూమ్లో లేదా అదేవిధంగా పెరిగిన పౌనఃపున్యంలో ఒకే వస్తువులను కొనడానికి ఒప్పించగలరని ఇది ఊహిస్తుంది. ఉదాహరణకు, బుక్ స్టోర్లు పాఠకులను ఒకేసారి బహుళ పుస్తకాలను కొనుగోలు చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. రెస్టారెంట్లు entrees తో పాటు పానీయాలు మరియు డిజర్ట్లు పుష్. మార్కెట్ వ్యాప్తి వ్యూహాలు సామాన్యంగా డిస్కౌంట్లను, ప్రకటనలు మరియు ఇతర ప్రమోషన్లను కొనుగోలుదారులను పునరావృతం చేయటానికి లక్ష్యంగా చేస్తాయి.
మార్కెట్ అభివృద్ధి
సంస్థ తన ఉత్పత్తులకు విఫణిలో లభించని సామర్ధ్యం లేదని విశ్వసిస్తే, అది మార్కెట్ అభివృద్ధి వ్యూహాన్ని ఎంచుకోవచ్చు. దీనివల్ల ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తులకు కొత్త కస్టమర్లను కొనసాగించడం. మార్కెట్ అభివృద్ధికి ఒక సాధారణ విధానం, స్టార్బక్స్ మరియు మెక్డొనాల్డ్స్ వంటి సంస్థలచే దూకుడుగా ఉపయోగించబడుతోంది, సంస్థకు ఎటువంటి ఉనికిని కలిగి ఉన్న ప్రాంతానికి పంపిణీని విస్తరించింది. ఇంకొక ఉత్పత్తులకు కొత్త ఉపయోగాన్ని ప్రోత్సహిస్తుంది, సూప్ మిశ్రమాన్ని సాధారణ సువాసన పదార్ధంగా ఉపయోగించమని సూచిస్తుంది.
ఉత్పత్తుల అభివృద్ధి
ఈ ప్రత్యామ్నాయం ప్రస్తుత వినియోగదారులకు కొత్త ఉత్పత్తులను సృష్టించడం. విక్రయదారులు మరియు విక్రేతలు మరియు పంపిణీదారుల ప్రస్తుత నెట్వర్క్లపై నిర్మించడానికి ఇది విక్రయదారులకు ఇప్పటికే ఉన్న కొనుగోలుదారుల పరిజ్ఞానాన్ని నిర్మించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది. ఉదాహరణకు, డంకిన్ డోనట్స్ ఒక ఉత్పత్తి అభివృద్ధి వ్యూహాన్ని ఉపయోగించారు, ఇది స్టార్బక్స్తో మరింత సమర్ధవంతంగా పోటీపడటానికి గౌర్మెట్ కాఫీలను పరిచయం చేసింది. ఫాస్ట్ ఫుడ్ కంపెనీలు సలాడ్లు మరియు ఇతర ఆరోగ్యకరమైన ఎంపికలను దాని అసలు హాంబర్గర్-ఆధారిత ఉత్పత్తికి చేర్చడానికి కూడా ఈ విధానాన్ని ఎంచుకున్నారు.
విభిన్నత
నూతన ఉత్పత్తులను సృష్టించి, కొత్త వినియోగదారులను కోరుతూ రెండు విభిన్న విధానాలకు సంబంధించి ఒక వైవిధ్యం వ్యూహం సాధారణంగా అత్యంత ప్రమాదకర ప్రత్యామ్నాయంగా పరిగణించబడుతుంది. పోటీదారుల పోటీని అలాగే వారు గతంలో పనిచేయని ప్రజల అవసరాలు మరియు వాటితో జాగ్రత్తగా అధ్యయనం చేయాలి. ఏది ఏమయినప్పటికీ, మంచి మార్కెట్లో ఒక గూడును వేరుచేసే సంస్థలకు వైవిధ్యం బాగా చెల్లించవచ్చు. ఉదాహరణకు, డిస్నీ తన వినోద వ్యాపారాన్ని క్రూయిస్ లైన్స్ మరియు వివిధ రియల్ ఎస్టేట్ కార్యక్రమాలకు విజయవంతంగా విస్తరించింది.
