పూర్తి-ధర ధరను ఎలా లెక్కించాలి

మార్కెట్కు ఒక ఉత్పత్తిని ప్రవేశపెట్టినప్పుడు, అమ్మకం మరియు లాభాలను పెంచుకోవటానికి ఒక సంస్థ మొదట వస్తువును ఎంత ధరలని నిర్ణయించాలో మొదట గుర్తించాలి. ధరను లెక్కించడానికి ఉపయోగించే ఒక పద్ధతి పూర్తి-ధర పద్ధతి, ఇది ఒక ఉత్పత్తి మరియు లాభాల మార్జిన్తో ఉత్పత్తి చేయడానికి సంబంధించిన మొత్తం వ్యయాలను జోడిస్తుంది.

చిట్కాలు

• పూర్తి ధర ధర అనేది ఒక ధర యొక్క ధరని నిర్ణయించడానికి ఒక మార్కప్ శాతంతో పాటు ఉత్పత్తిని అమ్మడం మరియు విక్రయించే ఖర్చులను జోడించే ధర సెట్ పద్ధతి.

పూర్తి ధర ధర ఏమిటి?

ఉత్పత్తి యొక్క విక్రయ ధర నిర్ణయించడానికి ఒక సంస్థకు పూర్తి ధర నిర్ణయ విధానం ఒకటి. ఈ ధర పద్ధతిని ఉపయోగించడానికి, ఉత్పత్తిని సృష్టించడం మరియు విక్రయించే అన్ని వ్యయాలను (పదార్థ వ్యయాలు, కార్మిక వ్యయాలు, అమ్మకం మరియు పరిపాలనా ఖర్చులు మరియు ఓవర్ హెడ్ వ్యయాలు) మరియు లాభం మార్జిన్కు అనుమతించే మార్కప్ శాతం వంటివి కలపాలి. మీరు ఈ సంఖ్యను విభజించి, అన్ని యూనిట్ల ధర, మీరు విక్రయించాలనుకుంటున్న యూనిట్ల సంఖ్యతో వీటిని కలిగి ఉండాలి.

పూర్తి ఖర్చు లెక్కింపు సులభం. ఇది కనిపిస్తుంది: (మొత్తం ఉత్పత్తి ఖర్చులు + అమ్మకం మరియు పరిపాలనా వ్యయాలు + మార్కప్) విక్రయించడానికి అంచనా యూనిట్లు సంఖ్య.

ఉదాహరణ గణన

పూర్తి-ధర వ్యవస్థ ఎలా పనిచేస్తుంది అనేదానికి ఒక ఉదాహరణను పరిశీలిద్దాం. టామ్ యొక్క ట్రీట్ టాయ్స్ వారి అత్యుత్తమ ఆహ్లాదకరమైన గణాంకాలు కోసం వసూలు ఒక సరసమైన ధర గుర్తించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు. వారు 50 శాతం లాభం మరియు 50,000 యూనిట్లను విక్రయించాలని వారు నిర్ణయించుకుంటారు. సంస్థ వారి మొత్తం కంపెనీ అమ్మకాలు మరియు పరిపాలన వ్యయాలపై $ 2 మిలియన్లను వారి ఉత్పత్తులను మరియు $ 600,000 లను గడుపుతుంది. అత్యుత్తమ ఆహ్లాదకరమైన బొమ్మలు వారి ఉత్పాదక అంతస్తులో 25 శాతం మరియు వారి మొత్తం అమ్మకాల మరియు పరిపాలనా ఖర్చులలో 25 శాతం వరకు ఉంటాయి. అత్యుత్తమ సరదాగా ఉన్న వ్యక్తులకు మొత్తం ఉత్పత్తి వ్యయం $ 500,000, మరియు మొత్తం అమ్మకాలు మరియు పరిపాలన వ్యయం $ 150,000.

ఉత్పత్తిని తయారు చేయటం మరియు విక్రయించే మొత్తం వ్యయం $ 650,000 కు వస్తుంది, అనగా 50 శాతం లాభం $ 325,000 గా ఉంటుంది. మొత్తం వ్యయాలకు లాభం మార్జిన్ జోడించినప్పుడు మొత్తం 975,000 డాలర్లు. యూనిట్ల సంఖ్య (50,000) ద్వారా ఆ సంఖ్యను విభజించండి, మరియు మీరు యూనిట్కు ఉత్పత్తి మొత్తం ఖర్చును పొందుతారు, ఇది $ 19.50 కు బయటికి వస్తుంది.

శోషణం vs పూర్తి ఖర్చు ధర

పూర్తి ధర సూత్రానికి చాలా పోలి ఉంటుంది మరొక సాధారణ ధర విధానం శోషణ ధర. పూర్తి ధర ధర అనేది నిర్దిష్ట ఉత్పత్తికి వ్యయాలను కేటాయించడానికి ఒకే సూత్రాన్ని ఉపయోగించి సంఖ్యలను సులభతరం చేస్తుంది, శోషణ ధర మరింత ఖచ్చితమైనది మరియు మరింత క్లిష్టమైనది.

సంస్థ యొక్క ఫ్యాక్టరీ ఫ్లోర్లో 25 శాతం మరియు అమ్మకాలు / నిర్వాహక ఖర్చులు అత్యుత్తమ ఆహ్లాదకరమైన వ్యక్తులకు కేటాయించడం పైన ఉన్న ఉదాహరణలో, శోషణ ధర ప్రతి ఖరీదును మరింత ఖచ్చితంగా పరిశీలిస్తుంది. ఉదాహరణకు, వారు 25 శాతం ఫ్యాక్టరీ అద్దెకు కేటాయించారు, వారు ఆ స్థలాన్ని ఆక్రమించుకునేటప్పటికి అత్యుత్తమ ఆహ్లాదకరమైన వ్యక్తులను తయారుచేస్తారు, కానీ వారి ఉత్పత్తి వ్యయం వేరుగా ఉంటే, ఒక ఉత్పత్తికి ఎక్కువ నీరు లేదా ఎక్కువ విద్యుత్తు అవసరమవుతుంది. అదేవిధంగా, ఒక ఉత్పత్తికి అధిక మార్కెటింగ్ బడ్జెట్ ఉన్నట్లయితే, దానితో సంబంధం లేకుండా తక్కువ పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి వ్యయాలు ఉంటే మొత్తం అమ్మకాలు మరియు పరిపాలనాపరమైన వ్యయాలను ఒక సంఖ్యగా సరళీకృతం చేయకుండా కాకుండా సంస్థ ఈ వనరులను ఎలా కేటాయిస్తుంది అనే దానిపై ఆధారపడి ఈ వ్యయాలు చేర్చబడతాయి.

పూర్తి-ధర ధరని ఎప్పుడు ఉపయోగించాలో

ఒక పోటీ మార్కెట్లో విక్రయించిన ఉత్పత్తి కోసం లేదా ఇప్పటికే ప్రామాణీకరించిన ధరను కలిగి ఉన్న మార్కెట్ కోసం ఛార్జ్ చేయడానికి నిర్ణయించేటప్పుడు పూర్తి ధర ధర అనేది మంచి సాంకేతికత కాదు. అది పోటీదారులచే వసూలు చేయబడిన ధరలను పరిగణనలోకి తీసుకోకపోవటం వలన, మార్కెట్ వాటాను పెంచుటకు ధరలను తగ్గించటానికి ఇది నిర్వహణను అనుమతించదు మరియు అది వినియోగదారునికి ఉత్పత్తి యొక్క విలువలో కారకం కాదు. డజన్ల కొద్దీ ఒక ఉత్పత్తికి ఎన్ని వనరులను కేటాయించాలో మీరు గుర్తించాల్సినప్పుడు ధరల సూత్రం ఉపయోగించడం కష్టంగా ఉండటం వలన ఇది అనేక ఉత్పత్తులను ఉత్పత్తి చేసే ఒక సంస్థకు మంచి ఎంపిక కాదు.

ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ కస్టమర్ యొక్క అవసరాలపై ఆధారపడి ఉన్నప్పుడు ఈ సాంకేతికత చాలా ఉపయోగకరంగా ఉంటుంది.ఈ సందర్భాలలో, దీర్ఘకాలిక ధరలను నిర్ణయించడానికి ఇది ఉపయోగపడుతుంది, అన్ని వ్యయాల తర్వాత లాభానికి హామీ ఇవ్వడానికి ఇది చాలా ఎక్కువగా ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, ఒక కంపెనీ కొత్త సాఫ్ట్వేర్ ప్యాకేజీను మార్కెట్లో ఏదైనా కాకుండా, అభివృద్ధి చేయకపోతే, మార్కెట్ పోటీలో ఉన్న ధరను గుర్తించాల్సిన అవసరం ఉంది మరియు ధర ఇంకా నిర్ణయించబడలేదు.

పూర్తి ఖర్చు ధరల ప్రయోజనాలు

పూర్తి ధర నిర్ణయాలకి గొప్ప లాభాలు అది సరైందే, సరళమైనవి మరియు లాభం చేస్తాయి. ధరలు వాస్తవ వ్యయాలపై ఆధారపడిన కారణంగా ధర తేలికైనదిగా ఉంటుంది. ఉత్పాదక ఖర్చులు పెరగడంతో, వినియోగదారులను కోపం లేకుండా ధరలను పెంచడం కూడా సులభం. ఒక ఉత్పత్తిదారు పోటీదారులను కలిగి ఉంటే మరియు వారు ధరను అదే పద్ధతిలో తీసుకుంటే, పోటీదారులకు ఇటువంటి ఖర్చులు ఉన్నంతకాలం ఇది ధర స్థిరత్వంకు దారి తీయవచ్చు.

పూర్తి ధర వ్యయ ధర కూడా చాలా తక్కువగా ఉంటుంది, అంతేకాక కంపెనీకి వస్తువులను ఖర్చు చేయకుండా ఉండటానికి చాలా ఉత్పత్తులను అమ్మడం లేదు. నిజానికి, ఫుడ్యులాల్లో పూర్తిగా ఆధారపడినప్పటి నుంచి, పూర్తి ధర ధరను వాస్తవానికి జూనియర్ ఉద్యోగులు ఉత్పత్తి యొక్క వ్యయాన్ని నిర్ణయించగలరు.

అంతిమంగా, ఒక ఉత్పత్తి యొక్క అన్ని ఖర్చులను ఖాతాలోకి తీసుకొని, ఒక కంపెనీ చూడాలనుకుంటున్న లాభాల లాభంలో ఇందుకు, లెక్కలు సరిగ్గా ఉన్నంతకాలం ఉత్పత్తి లాభం పొందుతాయని హామీ ఇవ్వవచ్చు.

పూర్తి-ధర ధరల యొక్క లోపాలు

అయితే పూర్తి ధర ధరను ఉపయోగించేందుకు కొన్ని నష్టాలు ఉన్నాయి. గతంలో చెప్పినట్లుగా, ఉదాహరణకు, ఈ ధర వ్యూహం ఒక పోటీ మార్కెట్లో ఉపయోగించడానికి మంచిది కాదు, ఎందుకంటే ఇది పోటీచేసిన ధరలను నిర్లక్ష్యం చేస్తుంది. అదేవిధంగా, కొనుగోలుదారులు ఏమి చెల్లించటానికి ఇష్టపడుతున్నారనేది విస్మరిస్తుంది, అందువల్ల కంపెనీ ఛార్జ్ చేయగలదానికి పోల్చినప్పుడు ధర చాలా ఎక్కువ లేదా చాలా తక్కువగా ఉంటుంది, తద్వారా కోల్పోయిన సంభావ్య లాభాలు లేదా కోల్పోయిన సంభావ్య అమ్మకాలు.

గణనల్లో ఏవైనా ఉత్పత్తి వ్యయాల కోసం అనుమతించడం ద్వారా, ఈ ధర పద్ధతిని డిజైనర్లు మరియు ఇంజనీర్లకు తక్కువ ఖరీదైన పద్ధతిలో ఉత్పత్తిని సృష్టించడానికి ప్రోత్సాహకతను అందిస్తుంది. ఖర్చులు పెరుగుతుంటే, విక్రయ ధరల పెరుగుదల కూడా పెరుగుతుంది, మరియు ఉద్యోగులు అంతర్గతంగా ఖర్చులను తగ్గించడానికి వినియోగదారులకు నగదును తగ్గించడానికి తక్కువ ప్రోత్సాహకాలు కలిగి ఉండవచ్చు.

సంపూర్ణ వ్యయంతో కూడిన మరొక ప్రధాన సమస్య ఏమిటంటే అది ఖాతా ఖర్చుల అంచనాలు మరియు అమ్మకపు వాల్యూ అంచనాలను మాత్రమే పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది, రెండూ తప్పుగా ఉంటాయి. ఇది పూర్తిగా తప్పు ధర నిర్ణయ వ్యూహంలోకి దారి తీయవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీరు 5,000 యూనిట్లు విక్రయించబడి మరియు 2,000 యూనిట్లు విక్రయించబడి ఉంటే, మీరు సెట్ చేసిన లాభం మార్జిన్ ఆధారంగా మీరు అంశంపై డబ్బుని కోల్పోవచ్చు. ఒక సంస్థ ఒకటి కంటే ఎక్కువ ఉత్పత్తిని విక్రయిస్తే, ఖర్చులు ఖచ్చితమైన కేటాయింపును గుర్తించడం కూడా కష్టం.

అనేక కంపెనీల కోసం, పూర్తి ఖర్చు ధర అనేది చాలా సరళమైనది, అన్ని ఖర్చుల యొక్క అసలు వ్యయాలు మరియు మరొకదానిపై ఒక ఉత్పత్తికి ఎలా కేటాయించబడుతున్నాయనేది విస్మరించడం. అందువల్ల శోషణ ధర అనేది కొన్నిసార్లు అన్ని వ్యయాల వ్యయంను మరింత విచ్ఛిన్నం చేస్తుంది మరియు కంపెనీ విక్రయించే అన్ని ఉత్పత్తుల ద్వారా వాటిని మరింత ఖచ్చితంగా విభజిస్తుంది.