విక్రయాల బడ్జెట్ను మొత్తం వ్యాపార ప్రణాళిక ప్రక్రియలో మార్గదర్శిగా వాడతారు మరియు అమ్మకాల నుండి ఎంత లాభాలు లభిస్తాయో తెలుసుకునేందుకు మరియు అమ్మకాల నుండి ఏ రకమైన లాభాలను పొందవచ్చు. విక్రయాల బడ్జెట్ సాధారణంగా కంపెనీకి ప్రధాన బడ్జెట్ను సిద్ధం చేయడంలో మొదటి దశ. విక్రయాల యొక్క ఆర్థిక ప్రభావము యొక్క యదార్ధ చిత్రమును ప్రదర్శించేటప్పుడు అమ్మకాల బడ్జెట్ సంస్థ యొక్క లక్ష్యములపై దృష్టి పెట్టాలి.
మీరు అవసరం అంశాలు
-
మార్కెట్ సమాచారం
-
మునుపటి అమ్మకాల సంఖ్యలు
విక్రయాల పూర్తి స్పెక్ట్రం ప్రతిబింబించే మునుపటి కాలాల నుండి సమాచారాన్ని సేకరించండి. విక్రయాలు పెరిగినప్పుడు మరియు అవి తక్కువగా ఉన్నప్పుడు నమూనాల కోసం చూడండి. సెలవులు మరియు వాతావరణ పరిస్థితులు వంటి అనేక పరిస్థితులు, అమ్మకాలు వాల్యూమ్ను ఊహించగలవు. అమ్మకాల దళం పరిమాణం మరియు అనుభవాన్ని పరిగణలోకి తీసుకోండి మరియు భవిష్యత్తో సహాయపడే నమూనాలను వెలికితీసేటప్పుడు కంపెనీ వ్యాపారంలో ఉంది.
పోటీతో సహా ప్రస్తుత మార్కెట్ను పరిశోధించండి. కొత్త పోటీదారులు ఎలా ఉద్భవించారో తెలుసుకోండి మరియు వినియోగదారు ఖర్చులు ఎక్కడ శీర్షిక అవుతాయో తెలుసుకోండి. ఆర్ధిక స్థితి, ఉద్యోగ గణాంకాలు, స్థానిక మరియు జాతీయ రాజకీయాలు మరియు మీ అమ్మకాలు ప్రభావితం చేసే అభివృద్ధి చెందుతున్న సాంకేతికత వంటి కొత్త పరిణామాలను పరిగణలోకి తీసుకోండి.
రాబోయే సంవత్సరంలో మీ కంపెనీతో ఖర్చు చేయడానికి ఎంత ప్లాన్ చేయాలో తెలుసుకోవడానికి ప్రస్తుత కస్టమర్లను సర్వే చేయండి. అనేక వ్యాపారాలు మరియు వినియోగదారులకు మీరు ఆధారపడగల వ్యయాలను స్థిరపరుస్తారు, ఇతరులు విస్తరించడం లేదా తగ్గించడం కావచ్చు. మీ ఉత్పత్తులను మరియు సేవల గురించి వారి అభిప్రాయాలను వారిపై పోల్చుకోవటానికి యాదృచ్చిక వినియోగదారుల యొక్క యాదృచ్చిక సెట్ను కాల్ చేయండి.
మీ విక్రయ సిబ్బంది ఇంటర్వ్యూ మరియు వారు ప్రస్తుత మార్కెట్, వారి భూభాగాలు మరియు వారి వ్యక్తిగత విక్రయ లక్ష్యాల గురించి ఎలా భావిస్తున్నారో తెలుసుకోండి. విక్రయ నిర్వాహకులు సాధారణంగా చివరి అమ్మకపు బడ్జెట్ను సిద్ధం చేస్తున్నప్పటికీ, వినియోగదారులతో ప్రత్యక్ష సంబంధంలో ఉన్నవారి నుండి ఇన్పుట్ నిర్వాహకులు తరచూ మిస్ అయిన మార్కెట్లో అంతర్దృష్టిని అందించవచ్చు.
రాబోయే సంవత్సరంలో మీరు ఆశించే అమ్మకాలను అంచనా వేయండి. మీరు విశ్వసనీయమైనదిగా ఉన్న ఒక క్రిస్టల్ బంతిని చూస్తున్నట్లయితే, ఇది ఊహించగలదు. కానీ జాగ్రత్తగా పరిశోధన మరియు మునుపటి దశలను అనుసరించడం ద్వారా, మీరు అంచనా అమ్మకాలు ఖచ్చితమైన ఉజ్జాయింపు అప్ రావచ్చు ఉండాలి.
చిట్కాలు
-
తుది బడ్జెట్ కోసం ఖచ్చితమైన చిత్రాన్ని పొందడానికి సంఖ్యలను క్రంచ్ చేయడానికి సహాయపడే కొత్త బడ్జెట్ సాఫ్ట్వేర్ని ఉపయోగించండి.
హెచ్చరిక
మీరు నియమించే విక్రయదారుల సంఖ్యను అంచనా వేయండి మరియు భవిష్య సూచించిన సమయంలో మీరు ఎంత ఉత్సాహం చేస్తారో పరిగణించండి. అధిక ప్రదర్శనకారులకు బహుమతి ఇవ్వడానికి ఒక నిర్దిష్ట ప్రణాళికను చేర్చుకోండి, అందువల్ల వారు సంస్థతో కలిసి ఉంటారు.
