మీ కొత్త ఉత్పత్తి ధర మీ వ్యాపారం చేయడానికి సులభమైన నిర్ణయం లాగా అనిపించవచ్చు, కానీ నిజం, మీ ధర వ్యూహం మీరు ఆకర్షించే వినియోగదారుల రకాన్ని మరియు మీ ఉత్పత్తి యొక్క నాణ్యతను వారి అవగాహనను ప్రభావితం చేస్తుంది. ధర తగ్గింపు ధరలను తగ్గించే ముందు ధర తగ్గించే ముందు లాభాలను పెంచుకోవటానికి ధర తగ్గింపును అనుమతిస్తుంది.
చిట్కాలు
-
ధర తగ్గింపుతో, డిమాండ్ పెరగడంతో క్రమంగా ధరను తగ్గించి ముందు వ్యాపారము ఒక పరిచయ దశలో అధిక ధరను వసూలు చేస్తుంది.
ప్రైస్ స్కిమ్మింగ్ చేయడం అంటే ఏమిటి?
ధర స్కిమ్మింగ్ అనేది నాణ్యత మరియు ప్రత్యేకతత్వం యొక్క అవగాహనను సృష్టించడానికి ఒక కొత్త ఉత్పత్తి యొక్క ధరను నిర్ణయించే వ్యూహం. ఆలోచన కట్టింగ్-అంచు ఉత్పత్తుల కోసం మరింత చెల్లించడానికి సంతోషంగా ఉన్న ప్రారంభ దత్తతలను పట్టుకుని, మరియు మీ ఉత్పత్తి గురించి సువార్త ఎవరు చేయవచ్చు. ట్రెండ్సెట్టర్లు ఈ పదాన్ని వ్యాపింపజేసినందున, మీ బ్రాండ్ మార్కెట్లో మిగిలినవారికి మరింత ఆకర్షణీయంగా మారుతుంది. అప్పుడు, మీరు క్రమంగా డిమాండ్ వక్రరేఖను అనుసరించి ధర-చేతనమైన వినియోగదారులకు విక్రయాలను పెంచడానికి ధరను తక్కువగా చేస్తారు. మీరు "స్కిమ్మింగ్" అని పిలుస్తారు, ఎందుకంటే మీరు ప్రతి ధర వద్ద కస్టమర్లను తగ్గించడం చేస్తున్నారు.
ధర తగ్గింపు ప్రోస్ అండ్ కాన్స్
మీ ఉత్పత్తి చుట్టూ గౌరవం యొక్క ప్రకాశం సృష్టించడంతో పాటు, ధర తగ్గింపు అనేది మీ వ్యాపార ఉత్పత్తి అభివృద్ధికి ఖర్చు చేసిన ఖర్చులను పునరుద్ధరించడానికి మంచి మార్గం. కొత్త ఆవిష్కరణల కోసం రీసెర్చ్ అండ్ డెవలప్మెంట్ ఖర్చులు ఖరీదైనవి, మరియు ధర తగ్గింపు మీ మొదటి కొన్ని అమ్మకాలలో కూడా విచ్ఛిన్నం చేసే అవకాశాన్ని ఇస్తుంది. మీరు మీ ధరలను తగ్గించటం ప్రారంభించినందున, downside న, మీరు కస్టమర్ విధేయతను భరించి ఉండవచ్చు. గతంలో అధిక ధర చెల్లించిన వినియోగదారులు నాటకీయ ధర డ్రాప్స్ ముఖం లో ఫౌల్ క్రయింగ్ మరియు మీ బ్రాండ్ గురించి ప్రతికూల అభిప్రాయాన్ని వదిలి ఉండవచ్చు.
ధర స్కిమ్మింగ్ ఉదాహరణలు
వేగవంతమైన కదిలే వినియోగదారు టెక్నాలజీ మార్కెట్ ధర తగ్గింపుకు కొన్ని మంచి ఉదాహరణలను అందిస్తుంది. Apple ఐఫోన్ 5 ను ప్రవేశపెట్టినప్పుడు, ఉదాహరణకు, ఇది 16GB వెర్షన్ కోసం $ 649 కు విక్రయించబడింది. రెండు సంవత్సరాల తరువాత, ఆ సంస్థ $ 549 కు తగ్గించింది మరియు కొత్త ఐఫోన్ 6 $ 649 ధరల విలువను తీసుకుంది. సాంప్రదాయ ధర తగ్గింపు వ్యూహంపై కొంచెం మలుపుగా ఉన్నాం. సంస్థ దాని తాజా ఐఫోన్ కోసం అత్యధిక ధరల విలువను కలిగి ఉంది మరియు భవిష్యత్ పునరావృత్తం వచ్చేంతవరకు ఆ ధర స్థాయిని నిర్వహిస్తుంది.
ప్రైస్ స్కిమ్మింగ్ వెర్సస్ ప్రైస్ పెనేటేషన్
ధరల తగ్గింపు నుండి ప్రవేశ ధరల ధర సుమారు వ్యతిరేక ధర వ్యూహం. ఆసక్తికరంగా ఉన్న వినియోగదారుల యొక్క ప్రత్యేకమైన సమూహాన్ని ఆకర్షించడానికి అధిక ధర వద్ద ఒక కొత్త ఉత్పత్తిని అందించే బదులు, మీరు వినియోగదారుల యొక్క అతి పెద్ద ఆగంతుకని ఆకర్షించే లక్ష్యంతో తక్కువ ధర వద్ద ఉత్పత్తిని ప్రారంభించేవారు. ఉత్పత్తి ధర తక్కువగా ఉన్నట్లయితే, వినియోగదారులు పోటీదారుల నుండి దూరంగా కొత్త ఉత్పత్తికి తరలిస్తారు. అమ్మకం వాల్యూమ్ మరియు మార్కెట్ వాటా రెండింటినీ పెంచడం ఈ ఆలోచన.
