స్థూల లాభం మరియు ఆపరేటింగ్ మార్జిన్ చిన్న మరియు పెద్ద కంపెనీలకు ఇలాంటి క్లిష్టమైన చర్యలు. మీరు కిరాణా దుకాణం లేదా మల్టీమీ డాలర్ ఆపరేషన్ నిర్వహిస్తున్నానా, విజయం కోసం ఈ భావనలను మీరు నేర్చుకోవాలి.
స్థూల లాభం
స్థూల లాభం మీ లాభాల యొక్క సరళమైన కొలత. మీరు ఒక కిరాణా దుకాణాన్ని అమలు చేసి, తయారీదారు నుండి $ 1 కి బంగాళాదుంప చిప్స్ కొనుగోలు చేయాలి. అప్పుడు మీరు $ 1.50 కోసం అమ్ముతారు. చిప్స్ ఒక బ్యాగ్ అమ్మకం నుండి మీ స్థూల లాభం 50 సెంట్లు. ఫార్ములా:
స్థూల లాభం = నికర అమ్మకాలు - వస్తువుల ఖర్చు
నికర విక్రయాలు అన్ని రాబడి మరియు తగ్గింపులకు సంబంధించి నికర విక్రయాల సంఖ్యను సూచిస్తాయి. ఇంకో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు నిజంగానే వసూలు చేయగలిగిన డబ్బు ఎంత.
వస్తువుల ధర, కొన్నిసార్లు COGS (అమ్మబడిన వస్తువుల ఖర్చు) గా చెపుతారు, మీరు విక్రయించిన వస్తువులకు మీరు చెల్లించినది, లేదా మీరు వాటిని తయారు చేసినట్లయితే, వారు ఎంత ఖర్చు పెట్టారో.
మీరు విక్రయించిన మొత్తం వస్తువులకు మీ మొత్తం స్థూల లాభం మీ వ్యాపారం కోసం నికర లాభం సమానంగా ఉండదు. మీరు కూడా మీ సిబ్బంది కోసం జీతాలు ఖర్చులు తీసివేయాలి, మీ దుకాణం, భీమా కోసం అద్దెకు తీసుకోవాలి.
ఆపరేటింగ్ మార్జిన్
ఆపరేటింగ్ మార్జిన్, మరోవైపు, ఆ అదనపు ఖర్చులు అన్ని పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది. ఫార్ములా: ఆపరేటింగ్ మార్జిన్ = ఆపరేటింగ్ ఆదాయం నికర సేల్స్ ద్వారా విభజించబడింది
ఆపరేటింగ్ ఆదాయం మీ కార్యకలాపాలు నుండి మీ ఆదాయం మైనస్ అన్ని ఖర్చులు ఉత్పత్తి మీ వ్యాపార అమలు చేయడానికి కారణం ఉండాలి. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, మీరు బంగాళాదుంప చిప్స్ మరియు సబ్బు మరియు రొట్టె ఖర్చు మాత్రమే కాకుండా, మీ ఎలక్ట్రిక్ బిల్లు, అద్దె, ఉద్యోగులకు చెల్లించే జీతాలు మరియు ప్రతి ఇతర ఖర్చు వంటి ఖర్చులు కూడా మీ వ్యాపారాన్ని కొనసాగించడానికి (అయితే, మీ రుణాలపై పన్ను వ్యయం మరియు పన్ను వ్యయం ఈ లెక్కలో చేర్చబడలేదు). అన్ని ఖర్చులు మీ నికర అమ్మకాల నుండి వ్యవకలనం చేసినప్పుడు మీ వ్యాపారాన్నించి ఎంత డబ్బు సంపాదిస్తుందో ఆపరేటింగ్ ఆదాయం సూచిస్తుంది.
ఇప్పుడు మీ ఆపరేటింగ్ ఆదాయం మీ నెట్ అమ్మకాల ద్వారా విభజించండి మరియు ఫలితంగా మీ ఆపరేటింగ్ మార్జిన్ ఉంటుంది.
ఏది మరింత ముఖ్యమైనది?
చిన్న సమాధానం రెండు చర్యలు క్లిష్టమైన అని ఉంది. అయితే, ఆపరేటింగ్ మార్జిన్ అనేది "బాటమ్ లైన్" రకం యొక్క ఎక్కువ భాగం మరియు మీరు రోజు లేదా వారమంతా ఇంటికి తీసుకెళ్లడం లేదా మీ వాటాదారులకు పంపిణీ చేయడం గురించి మీకు మంచి ఆలోచనను ఇస్తారు. "మీకు ఒక ఆలోచన ఇవ్వండి" అనే భావనను గమనించండి. ఒక లాభదాయకమైన ఆపరేషనల్ మార్జిన్ మీరు లాభం చేస్తున్నారని కాదు, ఎందుకంటే మీరు ఇప్పటికీ ఈ సంఖ్య నుండి వడ్డీ వ్యయాలు మరియు పన్నులను తీసివేసి ఉండాలి మరియు మీరు ఆ రెండు అంశాలకు సంబంధించి మీరు ఏదీ లేదా ప్రతికూల సంఖ్యతో కూడా ముగుస్తుంది. అయితే ఆపరేటింగ్ మార్జిన్, మీరు మీ వ్యాపారాన్ని నియంత్రించటానికి మీరు తప్పనిసరిగా ఆ ఖర్చులను ఉంచుతున్నారో లేదో మీకు చెబుతుంది.
స్థూల మార్జిన్, మరోవైపు, మీరు తక్కువ కొనుగోలు మరియు అధిక అమ్మే ఉంటే కేవలం మీకు చెబుతుంది. ఇది మీరు ఆ మార్జిన్ జరిగే చేయడానికి ఏ ఇతర ఖర్చులు ఒక ఆలోచన ఇవ్వాలని లేదు.
హై గ్రోస్ మార్జిన్లతో ఉన్న వ్యాపారాలు
అధిక స్థూల మార్జిన్తో ఉన్న కొన్ని వ్యాపారాలు నగలర్లు మరియు అధిక-ముగింపు రెస్టారెంట్లు. రెండు సందర్భాల్లో, మీరు వస్తువు కొనుగోలు లేదా ఉత్పత్తి ఖర్చు కంటే ప్రశ్న కోసం అంశం అమ్మవచ్చు.
అయితే, మీరు ఆ స్థూల మార్జిన్ సాధ్యం చేయడానికి అవసరమైన అన్ని ఖర్చుల కోసం మీరు డబ్బును కోల్పోవడాన్ని బాగా తగ్గించవచ్చు. అద్దె, అలంకరణ, సిబ్బందికి మరియు జీతాలు కోసం జీతాలు సాధారణంగా విలాసవంతమైన వ్యాపారాలపై ప్రధానంగా డ్రాగ్ మరియు అమ్మకాల నుండి అన్ని లాభాలను తింటాయి.
హై ఆపరేటింగ్ మార్జిన్లు ఉన్న వ్యాపారాలు
మరోవైపు, ప్రతి అంశాన్ని ఒక చిన్న లాభంలో విక్రయించడం చాలా సాధ్యమే, కానీ సమర్థవంతమైన ఆపరేషన్ను అమలు చేసి, దాని ఫలితంగా సాపేక్షంగా పెద్ద ఆపరేటింగ్ మార్జిన్ను తయారు చేస్తుంది. ఫాస్ట్ ఫుడ్ చైన్స్ ప్రతి హాంబర్గర్ లేదా బ్యారీ యొక్క ఫ్రైస్ను కొంచెం ఖర్చుతో విక్రయిస్తుంది, కానీ అవి చాలా పెద్ద పరిమాణంలో అమ్ముడవుతాయి మరియు వారి ఇతర ఖర్చులను నియంత్రణలో ఉంచుతాయి. ఫలితంగా, వారి ఆపరేటింగ్ మార్జిన్లు ఆకట్టుకునేవి.
ఎ బిజినెస్ మూల్యాంకనం చేసేటప్పుడు, ఇద్దరూ మెట్రిక్స్ చూడండి
ఒక వ్యాపారాన్ని విశ్లేషిస్తున్నప్పుడు, ఈ రెండు చర్యలను చూడాలని నిర్ధారించుకోండి. లాభాలను పెంచుకోవటానికి, మీరు స్థూల లాభాన్ని పెంచుకోవాలి, తక్కువ కొనడం మరియు అధిక అమ్మకం (లేదా రెండింటినీ) మరియు మీరు ఆ స్థూల లాభాలను ఎక్కువగా తీసుకోవచ్చని నిర్ధారించుకోవడం ద్వారా, మీరు ఈ లాభంలో ఎక్కువ భాగం తినడం లేదు సెకండరీ ఖర్చులు.
