ఒక సంస్థ యొక్క ఆపరేటింగ్ ఆదాయం స్థూల లాభం మైనస్ ఆపరేటింగ్ ఖర్చులు. స్థూల లాభం అమ్ముడైన వస్తువుల అమ్మకాలు మైనస్ ధర. ఆపరేటింగ్ ఖర్చులు అమ్మకం, సాధారణ మరియు పరిపాలనా ఖర్చులు, కానీ ఆసక్తి మరియు పన్ను మినహాయించబడ్డాయి. ప్రతికూల ఆపరేటింగ్ ఆదాయం ఆపరేటింగ్ నష్టాన్ని కలిగి ఉంటుంది, అనగా అమ్మకం వస్తువుల ఖర్చు మరియు నిర్వహణ వ్యయాలు - కలిపి లేదా వ్యక్తిగతంగా - అమ్మకాల కంటే ఎక్కువ. ప్రతికూల ఆపరేటింగ్ ఆదాయం కారణాలు టర్న్అరౌండ్ వ్యూహాలు పరిగణలోకి ముందు అర్థం చేసుకోవాలి.
వాస్తవాలు
న్యూయార్క్ యూనివర్సిటీ ప్రొఫెసర్ అశ్వత్ దామోదరన్ వెబ్సైట్లో సమాచారం ప్రకారం, ప్రతికూల ఆపరేటింగ్ ఆదాయం కోసం కొన్ని కారణాలు లేకుండ లేవని మరియు తగ్గిపోతున్న లాభాలు. ఆదాయాలు వస్తాయి అయితే ఖర్చులు ఒకే విధంగా ఉంటే, లాభాలు బాధపడుతున్నాయి. నష్టాలు తరచుగా కంపెనీలు అదనపు రుణాన్ని తీసుకోవడానికి బలవంతం చేస్తాయి, ఇది నగదు మరియు సాధ్యమైన దివాలాను పెంచుటకు ఆస్తి వివక్షకు దారి తీస్తుంది.
ఆదాయాన్ని పెంచండి
డ్రైవింగ్ రెవెన్యూ వృద్ధి సానుకూల ఆపరేటింగ్ ఆదాయం దారితీస్తుంది. మేనేజింగ్ భాగస్వామి పాల్ బ్లేజ్ మరియు వ్యాపార ప్రక్రియ కన్సల్టింగ్ సంస్థ డైమండ్ కన్సల్టెంట్స్ యొక్క ఇతరులు యూనిట్కు విక్రయించే అధిక అమ్మకపు డాలర్లు డ్రైవింగ్ ఉదాహరణగా "చిన్న" బదులుగా "పెద్ద" యొక్క పర్యాయపదాలుగా పునర్ బ్రాండింగ్ పరిమాణాల స్టార్బక్స్ వ్యూహంను పేర్కొన్నారు. పోటీ ధరల ధరలోకి ప్రవేశించడం వలన కంపెనీలు దీర్ఘకాలిక లాభదాయకతకు సాధారణంగా ఒక రెసిపీ కాదు ఎందుకంటే కంపెనీలు డిస్కౌంట్లను జాగ్రత్తగా ఉపయోగించాలి. అమ్మకాల సిబ్బంది కంపెనీ ఉత్పత్తులను అమ్మేందుకు ప్రోత్సహించాలి: ఉదాహరణకు, సెల్ ఫోన్ కంపెనీలు తరచూ తమ కస్టమర్ సేవ సిబ్బందిని తరచూ వినియోగదారులకు ఒప్పించటానికి, దీర్ఘ-కాల ఒప్పందాలకు సంతకం చేయడానికి లేదా కొత్త మోడల్ ఫోన్లను కొనుగోలు చేయడానికి శిక్షణనిస్తాయి.
అమ్మే వస్తువుల ఖర్చు తగ్గించండి
అమ్మిన వస్తువుల ఖర్చు ముడి పదార్థం మరియు కార్మిక వ్యయాలు. అందుబాటులో ఉన్న సరఫరాదారు సామర్థ్యాన్ని ప్రయోజనం పొందటానికి మార్గాలను అన్వేషించాలి. ఉదాహరణకు, అధిక-విస్తరణ మరియు బలహీనపరిచే ఆర్థిక వ్యవస్థ గుర్తించదగిన సామర్ధ్యానికి దారితీసినట్లయితే, ఈ సరఫరాదారులు తగ్గింపు ధరలలో ఆ సామర్థ్యాన్ని నింపడానికి ఓపెన్ కావచ్చు. ఇది విక్రయించిన వస్తువుల ధరను తగ్గిస్తుంది, ఇది ఆపరేటింగ్ ఆదాయానికి ప్రవహిస్తుంది.
ఆపరేటింగ్ ఖర్చులను నిర్వహించండి
కంపెనీలు ఒక 80/20 పరిస్థితిలో తరచూ ఉంటాయని బ్లేస్ చెప్పింది, ఇందులో 20 శాతం కస్టమర్ బేస్ లాభాలు 80 శాతం నడిపిస్తాయి. అధిక లాభదాయక వినియోగదారులకు మార్కెటింగ్ మరియు ఇతర పెట్టుబడులను కేంద్రీకరించడం వలన ఖర్చులు తగ్గించవచ్చు, ఆదాయం మరియు లాభాల వృద్ధి జరుగుతుంది. ఇంటర్నెట్ మరియు సోషల్ మీడియా వంటి నెలకొన్న మార్కెటింగ్ చానెల్స్, మరింత దృష్టి పెట్టే మార్కెటింగ్ ప్రచారానికి అనుమతించే సమయంలో విక్రయ ఖర్చులను కూడా తగ్గించవచ్చు. బలమైన ఆర్ధిక సమయాలు మరియు మంచి లాభాల వృద్ధి సమయంలో కంపెనీలు ఖర్చులను జాగ్రత్తగా నిర్వహించాలి.
ఇతర వ్యూహాలు
మోసం తగ్గించడం ఆపరేటింగ్ ఆదాయంలో మెరుగుదలలకు దారి తీస్తుంది, బ్లేజ్ను సూచిస్తుంది. మోసం యొక్క ఉదాహరణలు ఆదాయం, అక్రమ వస్తువుల దొంగతనం మరియు తప్పుడు కొనుగోలు ఇన్వాయిస్లు సమర్పించడం వంటివి సరికాని అకౌంటింగ్గా ఉన్నాయి.
పరిగణనలు: పన్ను చిక్కులు
ప్రతికూల ఆపరేటింగ్ ఆదాయం, అటువంటి NOL లు (నికర ఆపరేటింగ్ నష్టాలు), చెల్లించవలసిన పన్నులను తగ్గించడానికి వాడవచ్చు, సిరక్యూజ్ విశ్వవిద్యాలయం ప్రొఫెసర్ రవి శుక్లా రాశారు. భవిష్యత్తులో పన్ను విధించదగిన ఆదాయాన్ని తగ్గించడానికి ముందుకు సాగవచ్చు లేదా మునుపటి సంవత్సరాల లాభాలకి పన్ను విధింపుకు అవకాశం లభిస్తుంది.
