ఒక అమ్మకాల సూచిక నిర్వాహకులు తమ వార్షిక అమ్మకాల రాబడి మొత్తాల్లో పోకడలను ట్రాక్ చేయడానికి సహాయపడతారు. అమ్మకాల సూచీ ప్రస్తుత సంవత్సరం అమ్మకాల ఆదాయాన్ని బేస్ సంవత్సరం యొక్క అమ్మకాల ఆదాయంలో ఒక శాతంగా వ్యక్తపరుస్తుంది. అమ్మకాల సూచిక 100 కంటే ఎక్కువ అమ్మకాలు బేస్ సంవత్సరం మొత్తాలు మించి ఒక సంవత్సరం సూచిస్తుంది, అయితే అనేక 100 కంటే తక్కువ ప్రస్తుత సంవత్సర విక్రయాలు బేస్ సంవత్సరానికి పోల్చితే కింద ప్రదర్శించబడుతున్నాయి. సంస్థ యొక్క మొత్తం అమ్మకాల వ్యూహాల విజయం లేదా వైఫల్యాన్ని నిర్ణయించడానికి మేనేజర్లు అమ్మకాల సూచిక సంఖ్యలను విశ్లేషించవచ్చు.
బేస్ ఇయర్ ఎంచుకోవడం
అమ్మకాల ఇండెక్స్ను రూపొందించడంలో కీలక అంశం ఏమిటంటే ఒక ఎంపిక బేస్ సంవత్సరం. బేస్ సంవత్సరం భవిష్యత్ అమ్మకాలకు కొలత ప్రమాణంగా పనిచేస్తుంది. బేస్ సంవత్సరం ఎంపిక సేల్స్ ఇండెక్స్ కొలిచే సమయంలో సంస్థ యొక్క లక్ష్యాలను బట్టి ఉంటుంది. స్టార్ట్-అప్లు వారి మొదటి సంవత్సరం వారి బేస్ సంవత్సరం ఎంచుకోవచ్చు. ఇది కంపెనీ ప్రారంభం నుండి విక్రయ ధోరణులను అనుసరిస్తుంది. అనేక సంవత్సరాలు పనిచేస్తున్న వ్యాపారాలు తరచుగా జరుగుతాయి ఇటీవలి సంవత్సరానికి వారి బేస్ సంవత్సరాన్ని నవీకరించండి. సాంకేతిక పరిజ్ఞానం మరియు ద్రవ్యోల్బణం వంటి మార్పులకు ఇది వారిని అనుమతిస్తుంది. ఒక బేస్ సంవత్సరం ఎంచుకోవడానికి ఉపయోగించిన ప్రమాణాలు లేకుండా, చివరికి నిర్వాహకులు భవిష్యత్ సంవత్సరాల కోసం అమ్మకాలు గోల్ సెట్ అనుమతిస్తుంది. ఉదాహరణకు, XYZ సాఫ్ట్వేర్లో నిర్వాహకులు 2009 లో ఎంచుకోవచ్చు, దానిలో ఆ సంస్థ దాని బేస్ ఏడాదిగా అమ్మకపు ఆదాయంలో 2 మిలియన్ డాలర్లు సంపాదించింది.
వార్షిక సేల్స్ మొత్తాలు లెక్కిస్తోంది
తదుపరి దశలో గణన ఉంటుంది వార్షిక అమ్మకాలు మొత్తాలు బేస్ సంవత్సరం తర్వాత ప్రతి సంవత్సరం. ఈ వార్షిక విక్రయాలు మొత్తానికి ఆధార సంవత్సరానికి పోలిక ఆధారంగా ఉంటాయి. వార్షిక అమ్మకాలు మొత్తాలు వ్యక్తిగత ఉత్పత్తి లేదా సేవల ద్వారా దరఖాస్తు చేసుకోవచ్చు, లేదా మొత్తం కంపెనీని ప్రతిబింబిస్తాయి. XYZ సాఫ్ట్వేర్ ఉదాహరణలో, వార్షిక సంస్థ-వ్యాప్తంగా అమ్మకాల మొత్తాలు 2012 నాటికి $ 2.1 మిలియన్లు, 2013 కొరకు $ 2.3 మిలియన్లు మరియు 2014 కొరకు $ 1.8 మిలియన్లు ఉంటుందని అనుకుందాం.
సేల్స్ ఇండెక్స్ ను లెక్కిస్తోంది
విక్రయ సూచిక అనేది నిర్దిష్ట సంవత్సరానికి మొత్తం అమ్మకాల ఆదాయం మరియు బేస్ సంవత్సరంలో మొత్తం అమ్మకాల ఆదాయం మధ్య నిష్పత్తి. బేస్ సంవత్సరం ఉంటుంది ప్రతి సంవత్సరం తర్వాత దాని సొంత అమ్మకాల సూచిక. XYZ సాఫ్ట్వేర్ ఉదాహరణ నుండి:
2012 సేల్స్ ఇండెక్స్ = 2.1M / 2.0M x 100 = 1.05 x 100 = 105
2013 సేల్స్ ఇండెక్స్ = 2.3M / 2.0M x 100 = 1.15 x 100 = 115
2014 సేల్స్ ఇండెక్స్ = 1.8M / 2.0M x 100 = 0.9 x 100 = 90
సేల్స్ ఇండెక్స్ కోసం ఉపయోగాలు
మేనేజర్లు తమ విక్రయ లక్ష్యాలను చేరుకున్నారో లేదో నిర్ణయించడానికి వార్షిక అమ్మకాల సూచికను ఉపయోగించవచ్చు. XYZ సాఫ్ట్వేర్ ఉదాహరణలో, మేనేజర్ 2012 మరియు 2013 లో అమ్మకాలు బలంగా ఉన్నాయని చూడవచ్చు, కానీ 2014 లో ఒక పదునైన డైవ్ పట్టింది. విస్తృత స్థాయిలో, ఆర్ధికవేత్తలు కొలవటానికి అమ్మకాల సూచిక సంఖ్యలను ఉపయోగిస్తారు ఆర్థిక వ్యవస్థ యొక్క వివిధ రంగాలు. ఉదాహరణకు, 2014 లో టెక్నాలజీ పరిశ్రమ కోసం అమ్మకాలు సూచిక 120 ఉంటే, అప్పుడు సాంకేతిక విక్రయాలు ఆ సంవత్సరం వృద్ధి చెందాయి. పోలిక ద్వారా, లాగింగ్ పరిశ్రమ కోసం 2014 అమ్మకాలు సూచిక 85 ఉంటే, పరిశ్రమ పేలవంగా ప్రదర్శన.
