వ్యక్తిగత అమ్మకం అనేది చాలా కంపెనీలు వాటి ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించటానికి మరియు తరలించడానికి భారీగా ఆధారపడుతున్నాయి. వ్యక్తిగత విక్రయ ప్రక్రియలో విక్రయదారుడు ఎక్కువ అమ్మకాలతో వెళ్ళాలి ఏడు అడుగులు. ఈ ఏడు దశలను అర్థం చేసుకుంటే, మీ వ్యక్తిగత అమ్మకాలను లేదా మీ కంపెనీ అమ్మకాలను మెరుగుపరచడంలో సహాయపడుతుంది.
వృద్ధి
ఈ ప్రక్రియలో మొదటి అడుగు భవిష్యత్లో ఉంటుంది. ప్రక్రియలో ఈ దశలో, విక్రయాల ప్రతినిధులు కొత్త ఉత్పత్తుల కోసం తమ ఉత్పత్తులను విక్రయించగలిగేలా చూస్తారు. ఇది చల్లని కాలింగ్ ద్వారా లేదా మార్కెట్లోకి వెళ్లి ప్రజలతో మాట్లాడటం ద్వారా చేయవచ్చు. ప్రక్రియ యొక్క ఈ భాగం ఒక సంఖ్యలు గేమ్, మరియు విక్రయాల ప్రతినిధి అనేక మంది వ్యక్తులను సంప్రదించాలి.
ప్రీ-విధానం
వ్యక్తిగత విక్రయ ప్రక్రియలో ముందస్తు పద్ధతి రెండవ దశ. ఈ సమయంలో, విక్రయ ప్రతినిధి సంభావ్య కస్టమర్తో మొదటి సంపర్కానికి సిద్ధమవుతాడు. ఈ దశలో, అమ్మకం ప్రతినిధి కస్టమర్ గురించి ఏవైనా సమాచారాన్ని చూస్తాడు. అతను తన అమ్మకాల ప్రదర్శనను సాధించి, దాని కోసం సిద్ధం చేయడానికి అవసరమైన ఏదైనా చేయగలడు.
అప్రోచ్
విధానం ప్రక్రియలో తదుపరి దశ మరియు ఇది చాలా ముఖ్యమైన ఒకటి. ఈ దశలో, విక్రయాల ప్రతినిధి అవకాశాన్ని తెలుసుకోవడానికి ఒక నిమిషం లేదా రెండుసార్లు పడుతుంది. ఈ దశ సాధారణంగా కొన్ని చిన్న చర్చ అవకాశాన్ని వేడెక్కడానికి మరియు వాటిని తెరవడానికి సహాయం చేస్తుంది.
ప్రదర్శన
ప్రక్రియ యొక్క ఈ దశలో, విక్రయాల ప్రతినిధి ఒక ప్రదర్శనను చేస్తాడు. ఇది ఉత్పత్తి లేదా సేవను ప్రదర్శించడం మరియు కస్టమర్ను ఎందుకు అవసరమో ఎందుకు చూపించాలో ఇది ఉంటుంది. విక్రయాల ప్రతినిధి ప్రక్రియ యొక్క ఈ భాగంలో ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క లక్షణాలు మరియు ప్రయోజనాలపై దృష్టి పెట్టాలి.
అభ్యంతరాలను అధిగమించడం
కొన్ని సందర్భాల్లో, విక్రయాల ప్రతినిధి కస్టమర్ ద్వారా అభ్యంతరాలను అధిగమించవలసి ఉంటుంది. అమ్మకాల ప్రక్రియ యొక్క ఈ సమయంలో అనేక మంది వినియోగదారులు ప్రశ్నలు మరియు ఆందోళనలు కలిగి ఉన్నారు. విక్రయాల ప్రతినిధి ప్రశ్నలకు సమాధానాలు మరియు విజయవంతమైన అభ్యంతరాలను అధిగమించగలిగితే, విజయవంతమైన విక్రయానికి అడ్డంకులు తొలగించబడతాయి.
ముగింపు
అభ్యంతరాలు తీసివేయబడిన తర్వాత, చేయవలసినవి మాత్రమే మిగిలి ఉన్నాయి. ఇది ఇన్వాయిస్ వ్రాయడం మరియు కస్టమర్కు తుది సమాచారాన్ని అందిస్తుంది. ప్రక్రియ యొక్క ఈ దశలో, మీరు తుది అమ్మకాల ధర మరియు ఏ చెల్లింపు నిబంధనలను చర్చించాల్సి ఉంటుంది.
అనుసరించండి
అనుసరిస్తూ వ్యక్తిగత అమ్మకాల ప్రక్రియలో చివరి దశ. ఉత్పత్తి లేదా సేవ పంపిణీ చేయబడిన తర్వాత, విక్రయదారుల వారు సంతోషం వ్యక్తం చేస్తే కస్టమర్తో కలుస్తుంది. ఉత్పత్తితో ఏవైనా సమస్యలు ఉంటే, విక్రయాల ప్రతినిధిని కస్టమర్తో పరిష్కరించవచ్చు. కస్టమర్ సంతోషంగా ఉంటే, కస్టమర్ నుండి అదనపు రిఫరల్స్ పొందటానికి విక్రయాల ప్రతినిధి ప్రయత్నించవచ్చు.
