సేల్స్లో శాతం పెంపును ఎలా లెక్కించాలి

మీ వ్యాపార రంగం ఏమైనా, ఆదాయ వృద్ధి కీలక లక్ష్యంగా ఉంటుంది. మీరు మరింత కస్టమర్లను ఆకర్షించి, మీ వ్యాపారాన్ని నిలబెట్టుకోవటానికి మెరుగైన అవకాశాన్ని పొందుతున్నారని కాలానుగుణంగా ప్రదర్శించిన తదుపరి ప్రదర్శనలకు మరింత ఉత్పత్తిని అమ్ముతుంది. రెవెన్యూ పోకడలను గుర్తించడం కోసం రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ కాలాల్లో అమ్మకాలలో శాతం పెరుగుదలను గణించడం సహాయపడుతుంది. భవిష్యత్తులో మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల డిమాండ్ పెరుగుతుందా అనేది అర్థం చేసుకోవడానికి ఇది కీలక మెట్రిక్.

లైక్ లైక్ ఫర్ లైక్

అమ్మకాలు శాతం పెరుగుదల లెక్కించేందుకు, మీరు కేవలం ఒక పోల్చదగిన కాలం అమ్మకాలు గణాంకాలు ఒక కాలం అమ్మకాలు గణాంకాలు సరిపోల్చండి. ఇక్కడ కీ పదం "పోల్చదగినది" - మీరు సుమారు సమాన పొడవు రెండు కాలాలను పోల్చాలి లేదా మీ ఫలితాలు వక్రీకరించబడతాయి. సాధారణ కాలాలు:

• ప్రస్తుత అకౌంటింగ్ సంవత్సరం మునుపటి అకౌంటింగ్ సంవత్సరం.

• ప్రస్తుత నెల వర్తమాన నెల, ఉదాహరణకు, 2018 మే ఏప్రిల్ 2018 వరకు.

• ప్రస్తుత త్రైమాసికం ముందు త్రైమాసికానికి ముందు.

• ప్రస్తుత గణన సంవత్సరంలో అదే నెలలో అదే నెలలో ఒక నెల లేదా త్రైమాసికంలో, ఉదాహరణకు, 2017 యొక్క Q2 మరియు Q2 యొక్క Q2 కు వ్యతిరేకంగా.

మీరు పోలిక కోసం ఇది మంచి ప్రాతిపదికగా ఉన్నంత కాలం మీకు నచ్చిన కాలాన్ని ఎంచుకోవచ్చు. ఉదాహరణకు సీజనల్ వ్యాపారాలు, ప్రస్తుత త్రైమాసికంలో ఇదే త్రైమాసికంలో ఇదే త్రైమాసికానికి ఎలా సరిపోతుందో తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నాను. ఇది మీ ఫలితాలను వక్రీకరించినందున, అధిక సీజన్లో విక్రయాల కాలానికి తక్కువ సీజన్లో అమ్మకాల వ్యవధిని సరిపోల్చడం ఉపయోగకరంగా ఉండదు.

ఒక ఫార్ములా ఉపయోగించండి

అమ్మకాలు శాతం పెరుగుదల లెక్కించేందుకు, ప్లస్ మీ రెండు కాలానికి నికర అమ్మకాలు ఆదాయం సంఖ్యలు మీరు క్రింది ఫార్ములా ఉపయోగించవచ్చు:

(నికర విక్రయాలు ఈ కాలానికి - నికర విక్రయాలు ముందు కాలం) / నికర విక్రయాలు ముందు కాలం * 100

నికర అమ్మకాలు మీ అమ్మకాల రసీదుల (స్థూల అమ్మకాలు) మినిస్ కస్టమర్ రిటర్న్స్, డిస్కౌంట్ మరియు అనుమతుల కోసం లోపభూయిష్ట వస్తువులకు సమానంగా ఉంటాయి. మీరు కంపెనీ ఆదాయం ప్రకటనలో నికర అమ్మకాల సంఖ్యను పొందుతారు.

ఉదాహరణ పని

XYZ కంపెనీ 2017 యొక్క Q1 లో నికర అమ్మకాలు ఆదాయం $ 300,000 మరియు 2018 యొక్క Q1 కోసం $ 450,000 నివేదించారు. 2018 $ 450,000 మైనస్ 2017 $ 300,000 వాస్తవ అమ్మకాలు ఆదాయం పెరుగుదల $ 150,000 ఉంది. తరువాత, $ 150,000 ను $ 300,000, 2017 Q1 ఆదాయ సంఖ్యను విభజించండి. ఇది 0.5, ఇది సార్లు 100 మాకు 50 శాతం ఇస్తుంది. XYZ గత సంవత్సరం ఇదే కాలానికి పోలిస్తే 2018 నాటికి Q1 లో 50 శాతం ఎక్కువ అమ్మకాల ఆదాయాన్ని ఆర్జించింది.

ఎందుకు ఇది మాటర్స్

ఈ గణన ఫలితంగా సానుకూల లేదా ప్రతికూల సంఖ్య అవుతుంది. ఒక సానుకూల సంఖ్య మీ అమ్మకాల ఆదాయం పెరుగుతుందని సూచిస్తుంది. స్పష్టమైన కారణాల కోసం ఇది కావాల్సినది, అయితే అది శాతంలో కూడా ముఖ్యమైనది - మీ సంఖ్య ఎక్కువ, మీ సంస్థ మంచిది. సందర్భం ముఖ్యం, ఇక్కడ. ఉదాహరణకు, నికర అమ్మకాల రెవెన్షన్లో పెద్దల సంఖ్య 6 శాతం పెరుగుదలకు దారితీస్తుంది, కానీ పోటీదారులు అదే రెండు ఆర్థిక కాలాల మధ్య 8 శాతం వృద్ధిని సాధించినట్లయితే, ఫలితం హామీ ఇవ్వదు.

సంఖ్య నెగిటివ్ ఉన్నప్పుడు

ప్రతికూల సంఖ్య ఒక కాలం నుండి తదుపరి స్థాయికి తగ్గుతున్నట్లు చూపిస్తుంది. మీరు ఈ ధోరణి వెనుక ఉన్న కారణాలను తెలుసుకునేందుకు లోతుగా త్రవ్వాల్సిన అవసరం ఉంది. మీ అమ్మకాల ప్రతినిధులకు అదనపు శిక్షణ అవసరం ఉందా? మీరు మీ ఉత్పత్తులను మార్కెట్ చేసే మార్గాన్ని మార్చాలా? మీ ధర వ్యూహం పేలవంగా ఉందా? విక్రయాల సంఖ్యలో ఒక శాతం క్షీణత పరిమిత ఉపయోగం కలిగి ఉంది, అందువల్ల బహుళ కాలాల్లో గణనను అమలు చేయాలని నిర్థారించండి. ఈ మీరు కాలానుగుణ స్ప్లిప్స్ మరియు ఒడిదుడుకులు గుర్తించడం మరియు సంస్థ యొక్క పెరుగుదల స్థానం మరింత ఖచ్చితమైన చిత్రం పొందండి సహాయం చేస్తుంది.