మార్కెట్ పరిమాణాన్ని అంచనా వేయడం అనేది ఆమోదయోగ్యమైన రాబడి రేటును ఉత్పత్తి చేయబోతున్నట్లు నిర్ణయించే మొదటి దశ. ఇప్పటికే ఉన్న విఫణిలో కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రారంభించటానికి లేదా కొత్త భౌగోళిక విఫణిలో విస్తరించడానికి ఒక సంస్థ ప్రణాళిక వేయడం, మార్కెట్ వాటాను పొందటానికి విక్రయాలలో మరియు మద్దతు సిబ్బందికి పెట్టుబడి పెట్టవలసిన కనీసమును నిర్ణయించటానికి సంభావ్య మార్కెట్ పరిమాణాన్ని తెలుసుకోవాలి. యదార్ధ మార్కెట్ అంచనాలు మరింత ఆధారపడదగిన అమ్మకాల అంచనాలు మరియు మంచి వ్యూహాత్మక ప్రణాళికకు దారి తీస్తున్నాయి.
మీ లక్ష్య కస్టమర్ ప్రొఫైల్ను నిర్వచించండి. జనాభాకు జనాభా మరియు జీవనశైలి కారకాలు ఉపయోగించండి లేదా మీ లక్ష్య విఫణిని విభజించండి. జాతి వివక్షత జాతి, జాతి, లింగం, విద్య, మతపరమైన అనుబంధం మరియు ఇతర కారణాలతో జనాభా విభజనను కలిగి ఉంటుంది. లైఫ్స్టైల్ లేదా సైకోగ్రాఫిక్ సెగ్మెంటేషన్ అనేది లక్ష్య విఫణిని వైవాహిక మరియు కుటుంబ హోదా, రాజకీయ అనుబంధం, ప్రవర్తన మరియు ఇతర కారకాలు కొనుగోలు చేయడం. మీరు మీ లక్ష్య కస్టమర్ ప్రొఫైల్ని నిర్వచించడానికి జనాభా మరియు జీవనశైలి కారకాలు కలయికను ఉపయోగించవచ్చు.
సంభావ్య వినియోగదారుల సంఖ్యను అంచనా వేయండి. మొదట, మీ మార్కెట్ యొక్క భౌగోళిక సరిహద్దులను నిర్ణయించండి. అప్పుడు, మీ లక్ష్య విఫణి ప్రొఫైల్కు సరిపోలే భౌగోళిక ప్రాంతంలో ఉన్న వ్యక్తుల సంఖ్యను అంచనా వేయడానికి యునైటెడ్ స్టేట్స్ సెన్సస్ డేటాను ఉపయోగించండి. ఈ సమాచారం తక్షణమే అందుబాటులో లేకపోతే, మీరు పోల్ను కమిషన్ చేయవలసి ఉంటుంది లేదా సంభావ్య వినియోగదారుల సంఖ్యను అంచనా వేయడానికి ప్రైవేట్ డేటా మూలాలని ఉపయోగించాలి.
సంభావ్య వినియోగదారునికి సగటు వార్షిక వినియోగాన్ని కనుగొనండి. ఈ సమాచారం కోసం తక్షణమే అందుబాటులో ఉన్న ప్రభుత్వ మరియు వాణిజ్య సంఘాల డేటాను ఉపయోగించండి. అధిక వినియోగ స్థాయిలంటే పెద్ద మార్కెట్ అని అర్ధం కాని ఇది సాధారణంగా మరింత పోటీని సూచిస్తుంది, ఇది మార్కెట్ వాటా మరియు లాభాలను ఎలా సంపాదించినా ఎంత వేగంగా ప్రభావితం కాగలదు.
మీ ఉత్పత్తి స్థానాలు వ్యూహంపై ఆధారపడి సగటు అమ్మకం ధర నిర్ణయించడం. మీరు విలువ ప్రదేశంలో పాల్గొనడానికి ప్రయత్నిస్తున్నట్లయితే, మీరు పోటీ కంటే ధర స్థాయిని ఎక్కువ చేయలేరు. అయినప్పటికీ, మీ లక్ష్య కస్టమర్ ధోరణి-అనుచరుడు మరియు అధిక నాణ్యతతో ఉంటే, మీ ధర పాయింట్లు ఎక్కువగా ఉండవచ్చు.
సగటు విక్రయ ధర మరియు సంభావ్య వినియోగదారుల సంఖ్యను డాలర్లలో అంచనావేయబడిన మార్కెట్ పరిమాణాన్ని లెక్కించడానికి సగటు వార్షిక వినియోగాన్ని తగ్గించండి. ఉదాహరణకు, మీ ఉత్పత్తికి సంభావ్య వినియోగదారుల సంఖ్య 20,000 గా ఉంటే, కస్టమర్కు వార్షిక వినియోగం 12 యూనిట్లు మరియు సగటు అమ్మకం ధర 20 డాలర్లు, అప్పుడు అంచనా 20,000 గుణించి 12 డాలర్ల గుణించి $ 20 లేదా అంతకంటే ఎక్కువ $ 4.8 మిలియన్లు.
చిట్కాలు
-
మీరు అంచనా వేయగల మార్కెట్ మొత్తం అడ్రెస్ మార్కెట్. మార్కెటింగ్ యొక్క మీ వాటా అనేక కార్యాచరణ మరియు వ్యూహాత్మక కారకాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది, ప్రకటనలు వ్యూహం, సేల్స్ అమలు, కస్టమర్ నిలుపుదల మరియు పోటీదారుల ప్రతిస్పందన వంటివి.
