ఒక సేల్స్ శిక్షణ మాన్యువల్ వ్రాయండి ఎలా

మీరు కార్పోరేట్ నిర్మాణంలో తమ స్థానాన్ని వివరించడానికి విక్రయాల ప్రతినిధులను అడిగితే, సరఫరా గొలుసులో చివరి లింక్గా ఉండటం గురించి వారు అవకాశాలు చెబుతారు. వాస్తవం, వారు నిరాడంబరంగా ఉన్నారు. ఉత్పత్తులు గొప్ప కావచ్చు. సేవలు అద్భుతంగా ఉండవచ్చు. కానీ గొప్ప అమ్మకాలు రెప్స్ ఒక సంస్థ తయారు లేదా విరిగిపోతాయి. వారి ప్రాముఖ్యత కారణంగా, క్రమబద్ధ శిక్షణ కేవలం మంచి ఆలోచన కాదు; అది క్లిష్టమైనది. దాని సేల్స్ ఫోర్స్ని ఉంచుకునే సంస్థ, ప్రతి వనరుతో అందించబడినది మరియు ఉద్యోగం చేయవలసిన అవసరం ఉంది. ఒక చాలా ముఖ్యమైన వనరు అమ్మకాలు మాన్యువల్.

మీరు అవసరం అంశాలు

• సిబ్బంది సహాయకుల నుండి కంటెంట్

• కంప్యూటర్

• వర్డ్ ప్రాసెసింగ్ సాఫ్ట్వేర్

• ప్రింటర్

• అధిక నాణ్యత కాగితం స్టాక్

• బైండర్లు

అది ఎలా కనిపిస్తుంది?

మీ రూపకల్పన బృందం, డెస్క్టాప్ పబ్లిషింగ్ గురు లేదా క్లెరిక్ కార్మికులను మాన్యువల్ కోసం ఫార్మాట్తో రూపొందించడానికి సృజనాత్మక ప్రాజెక్ట్లకు ఒక ఫ్లెయిర్ని అడగండి. డేటాను గ్రాఫ్లు, పటాలు మరియు ఇతర దృశ్య సహాయాలకు సంబంధించిన కంటెంట్తో మీ ప్రదర్శనను ఏకరీతి, వృత్తిపరమైన రూపాన్ని అందించే సంతకం రంగులు, ఫాంట్లు మరియు ఫార్మాటింగ్ శైలులను ఎంచుకోవడానికి వారిని అడగండి.

రంగు-కోడెడ్ విభాగాల వ్యవస్థను ఉపయోగించడాన్ని పరిగణించండి. ఉదాహరణకు, రాబోయే సంవత్సరానికి కొత్త ఉత్పత్తి లైన్ పరిచయాలు 1R వద్ద ప్రారంభమైన పేజీ సంఖ్యలతో ఎర్ర విభాగానికి పరిమితమై ఉండవచ్చు. 1Y తో ధరలో పసుపు విభాగం ప్రారంభించండి. ఫార్మాట్ ఈ రకం మీరు తగిన విభాగాన్ని మరింత పదార్థం జోడించడానికి అనుమతిస్తుంది, మరియు పేజీలు వస్తాయి ఉంటే, వారు చెందినవి ఖచ్చితంగా మీరు తెలుసు ఉంటాం.

విక్రయాల విషయం యొక్క సంకలనాన్ని సవరించడానికి ఒక వ్యక్తి బాధ్యత ఇవ్వండి. సిబ్బంది కంట్రిబ్యూటర్చే సమర్పించబడిన కంటెంట్ను సేకరించండి మరియు దానిని రచయితకు మార్చండి. ఇది మొత్తం ప్రదర్శనను అదే వాయిస్ మరియు స్టైల్ లో వ్రాసినట్లు నిర్ధారిస్తుంది. ఏకరూపత చదవటానికి మరియు అర్ధం చేసుకోవటానికి ముద్రించిన విషయం సులభతరం చేస్తుంది.

దానిలో ఏమి ఉండాలి?

సంప్రదించండి- కొత్త ఉత్పత్తులు, ప్రమోషన్లు, ప్రోత్సాహకాలు, కమీషన్లు మరియు ఇతర విక్రయ-సంబంధిత విషయాల గురించి ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వగల సంస్థలోని పేర్లను మరియు స్థానాలను కలిగి ఉంటుంది. మీరు అమ్మకాల శక్తి సభ్యుల యొక్క నవీకరించబడిన జాబితాను చేర్చాలనుకుంటే, ఏడాది పొడవునా వ్యక్తులతో వారి సహచరులతో వ్యక్తులు నెట్ వర్క్ చేయగలరు.

కొత్త వ్యూహాలు - కొత్త వస్తువులను ప్రవేశపెట్టడం మరియు విక్రయించడం యొక్క సులభమైన ఉపశమన మార్గాన్ని ప్రతిపాదిస్తుంది. మార్కెటింగ్ సలహాలను, పత్రికా క్లిప్పింగులు, సర్వేలు, టెస్టిమోనియల్లు మరియు ఇతర నేపథ్య డేటాను అందించడానికి బుల్లెట్ పాయింట్స్ ఉపయోగించండి. కస్టమర్ కోసం వాల్యూమ్ ధర మార్గదర్శకాలు మరియు ఇతర ప్రోత్సాహకాలను చేర్చండి.

ఉత్పత్తి ఫోటోలు మరియు అమ్మకం పాయింట్లు - కొత్త ఉత్పత్తుల పెద్ద, పదునైన చిత్రాలను ఉపయోగించండి. ప్రతీ ఫోటోకు ప్రక్కన ఉన్న ప్రతి ఐటెమ్ యొక్క లక్షణాలు మరియు ప్రయోజనాలను జాబితా చేయండి. వారు ఇళ్లలో లేదా వ్యాపారాల్లో ఉపయోగించబడేటట్లు ఉత్పత్తులను చూపించు.

నవీకరించబడిన ధర గైడ్ - ధరల నవీకరణలకు కనీసం ఒక పేజీని అంకితం చేయండి. రెప్స్ పెరుగుదలను ఇష్టపడవు, కానీ ధరలు పెరిగిపోతున్నాయని వారు అర్థం చేసుకుంటే, వారు తక్కువ అయిష్టతతో బోర్డు మీదకి వస్తారు. అది చైనాలో కార్మిక వ్యయం అయినా, రవాణాతో సంబంధం ఉన్న సుంకాలు లేదా ముడి పదార్థాల పెరుగుదలను అది స్పెల్ చేస్తుంది.

కాంపిటేటివ్ ఆడిట్ - పోటీదారులు ఏమి చేస్తున్నారో పరిశీలించడానికి సమయాన్ని వెచ్చించండి, తద్వారా రోడ్డు మీద ఉత్పత్తిని తీసుకోవడం వలన రెప్స్ చల్లని లో వదిలివేయబడవు. ఫోటోలు, కొత్త-లైన్ పరిచయాలు, ధరల గణాంకాలు మరియు ఇతర సమాచారం అమ్మకాలు పిచ్కు ఏమీ చెప్పడానికి సిద్ధంగా ఉన్న వినియోగదారుల నుండి వాదనలు ఎదుర్కోవటానికి సహాయపడుతుంది.

విధానాలు, అభ్యాసాలు మరియు ప్రోటోకాల్లు - వీటిలో చాలా కార్పొరేట్ పత్రాలు ఇప్పటికే అమల్లో ఉండవచ్చు, కానీ వారు ఎక్కడ నిలబడి ఉంటారో తెలుసుకోవలసిన అవసరం ఉంది, మరియు అమ్మకాల జట్టు యొక్క కొత్త సభ్యులకు ఈ నేపథ్య సమాచారాన్ని కలిగి ఉండటం చాలా ముఖ్యమైనది.

క్రియేటివ్ ఎంపికలు

ఇన్-వ్యక్తి విక్రయాలు సమావేశాలు చాలా ఖరీదైనవిగా ఉంటే, మీ మాన్యువల్ను ఒక CD లో లేదా అమ్మకాల రెప్స్ ప్రయాణంలో కారులో ఆడగల ఒక MP3 ఫార్మాట్ లో ఉంచాలి. పునరావృత నాటకం సమాచారాన్ని మరింత బలపరుస్తుంది మరియు సమయం మరియు డబ్బు ఆదా చేయవచ్చు. మీరు కూడా DVD ను ఉపయోగించవచ్చు. ఇద్దరూ ప్రయాణ మరియు వసతి వ్యయాలపై సంపదను ఆదా చేయగలిగారు.

మీ అమ్మకాల శిక్షణ నిర్వహించడానికి వెబ్ ఉపయోగించండి. గ్రాఫిక్స్ మరియు డేటాను కలిగి ఉన్న పవర్పాయింట్ ప్రెజెంటేషన్లు మీరు వీడియో కాన్ఫరెన్స్ను కలిగి ఉండటానికి ముందు అన్ని రెప్లకు పంపవచ్చు. సమావేశం తరువాత, రెప్స్ వారి కంప్యూటర్లో విషయాలను సూచించవచ్చు లేదా భవిష్యత్ సూచన కోసం దాన్ని ప్రింట్ చేయవచ్చు.

మీ విక్రయాల శిక్షణా మాన్యువల్స్ యొక్క ఆర్కైవ్ను కలిసి ఉంచండి. వారు గొప్ప రిఫరెన్స్ సామగ్రిని తయారు చేస్తారు మరియు కొత్త కార్మికులు గత అమ్మకాల ప్రయత్నాలను అర్థం చేసుకోవడంలో సహాయపడుతుంది.