వ్యాపారం ఆబ్జెక్టివ్ అంటే ఏమిటి?

మీకు కావాల్సినది మీకు తెలియకపోతే, దాన్ని ఎలా పొందాలో మీరు ఎలా ప్లాన్ చేస్తారు? వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం గొప్పది, కానీ మీరు ఎందుకు చేస్తున్నారో తెలియకపోతే, లేదా మీ లక్ష్యమేమిటంటే, మీరు నడుస్తున్న ముందు మీరు నిలిచిపోతారు. మీరు పరిశ్రమలో ఉన్నా, వ్యాపార లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలు విజయం సాధించడానికి అవసరమైనవి. వ్యాపారాన్ని ఎలా స్థాపించాలో, ఇది ఎల్లప్పుడూ నిజం. లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలు నవీకరించబడాలి మరియు సమయం గడిచేకొద్దీ పరిణామం చెందుతుంది.

వ్యాపారం ఆబ్జెక్టివ్ అంటే ఏమిటి?

ఆబ్జెక్టివ్ యొక్క నిర్వచనం "లక్ష్యం లక్ష్యంగా లేదా లక్ష్యంగా ఉంది" అని నిఘంటువు చెబుతోంది.

లక్ష్యాలు వ్యాపారంలో స్వల్పకాలిక ఆకాంక్షలు. మంత్లీ సేల్స్ మొత్తాలు, వారం ఉత్పాదక అంచనాలు; ఇవి గోల్స్. వారు తమ లక్ష్యాలను సాధించడానికి వ్యాపారాల కోసం రోడ్మార్ప్ను రూపొందించడం వలన వారు చాలా అవసరం.

కానీ ఒక వ్యాపారం లక్ష్యం చేయడం అంటే మీ వ్యాపారం కోసం దీర్ఘకాల మార్గాన్ని ఏర్పాటు చేయడం. లక్ష్యాలు ఒక సంవత్సరం, చెప్పటానికి, ఒక సంవత్సరం పైగా aspires ఏమిటి.

ఎందుకు మీరు ఒక వ్యాపారం ఆబ్జెక్టివ్ కావాలి

మీరు ఎక్కడికి వెళ్ళాక ఎక్కడికి వెళ్తున్నారో తెలియకపోతే, మీ కారులో మీరు హాప్ చేయలేదా? ఇది ఒక వ్యాపార లక్ష్యంతో అదే విషయం. ఇది మీ గమ్యస్థానం, మీరు చేరాలనుకునే ప్రదేశం.

రాబోయే సంవత్సరంలో మీరు ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నారు? ఆ సంవత్సరం చివరినాటికి మీరు విజయం ఎలా నిర్వచించాలి, లేక రహదారిపై మరింత?

దీనికి ఎవరూ సమాధానం లేదు; ప్రతి లక్ష్యం ప్రతి సంస్థ మరియు దాని మార్కెట్ ప్రత్యేకంగా ఉంటుంది.

మీ కంపెనీ లక్ష్యాలను నిర్ణయించడం ఎలా

మీ సంస్థ లక్ష్యాలను నిర్ణయించేటప్పుడు, "SMART" పద్ధతిని ఉపయోగించడం గొప్ప ఆలోచన. ఈ ఎక్రోనిం మంచి వ్యాపార లక్ష్యాలను మరియు లక్ష్యాలను ఏర్పరచడంలో అన్ని ముఖ్య అంశాలను కలిగి ఉంది.

SMART ప్రమాణాలను సాధించడానికి గోల్స్ కోసం, వారు వాస్తవిక మరియు సాధించదగ్గ ఉండాలి. దీని అర్ధం:

• నిర్దిష్ట - మీరు సాధించడానికి ఏమి ఒక స్పష్టమైన ఆలోచన కలిగి.
• కొలవ - మీరు గమనించదగ్గ ఉద్దేశ్యంతో, విజయవంతమైతే మీకు తెలుస్తుంది.
• సాధించగల - మీ పారవేయడం వద్ద డబ్బు మరియు వనరులతో, మీరు కలిగి ఉన్న సమయంలో సాధించవచ్చు ఒక వాస్తవిక లక్ష్యం కలిగి.
• సంబంధిత - కంపెనీ కోసం అర్ధమే ఒక లక్ష్యం సృష్టించండి, ఇది మీరు వెళ్లవలసిన అవసరం ఉన్నదానికి సంబంధించినది, ఉదాహరణకు, మరింత సిబ్బందిని నియమించాలని కోరుకుంటారు, ఎందుకంటే అది మంచి సేవలను పంపిణీ చేయడం మరియు ఎక్కువ ప్రవేశం కలిగి ఉండటం.
• సకాలంలో - మనస్సులో ముగింపు తేదీని కలిగి ఉండండి, కానీ అది లక్ష్యం కోసం ఒక యదార్ధ కాలక్రమం అని నిర్ధారించుకోండి.

మీరు బేకరీ గొలుసును కలిగి ఉన్నారని చెప్పండి. తరువాతి సంవత్సరం మీ మొత్తం లక్ష్యం మీ విజయాన్ని కొనసాగించడం. కానీ ఇది ఒక SMART లక్ష్యం కాదు, మీకు వ్యూహాత్మక మార్గదర్శిని అందించడానికి తగినంత నిర్మాణాత్మకమైనది కాదు. ఒక SMART లక్ష్యం ప్రతి లక్షణం అది విచ్ఛిన్నం మంచి ప్రారంభం. కాబట్టి, ఉదాహరణకు:

నిర్దిష్ట: ఎనిమిది దుకాణాలలో ప్రతి రాబోయే సంవత్సరానికి రాబడిని మెరుగుపరుస్తుంది.

కొలవ: ప్రతి దుకాణం రాబోయే సంవత్సరంలో ప్రస్తుత అమ్మకాలకు వ్యతిరేకంగా 10 శాతం ఆదాయాన్ని పెంచుతుంది.

సాధించగల: మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలను పెంచడం మరియు స్టోర్ అమ్మకాల పైన ప్రత్యక్ష విక్రయాలపై దృష్టి పెడుతున్నప్పుడు, అన్ని ఎనిమిది దుకాణాలు వచ్చే ఏడాదిలో 10 శాతం వరకు ఆదాయాన్ని పెంచుతాయి.

సంబంధిత: ఎనిమిది దుకాణాలలో ఉద్యోగాలు మరింత భద్రతలో ఉన్నప్పుడు 10 శాతం పెరుగుదల అమ్మకాలు లాభదాయకతను మెరుగుపరుస్తాయి.

సకాలంలో: సంవత్సరాంతానికి, మొత్తం ఎనిమిది దుకాణాలు ఆదాయంలో 10 శాతం వృద్ధిని సాధించగలవు.

SMART లక్ష్యం: మరుసటి సంవత్సరం, నా ఎనిమిది దుకాణములు మంచి మార్కెటింగ్ ద్వారా అమ్మకాల ఆదాయాన్ని 10 శాతం పెంచుతాయి మరియు దుకాణ సిబ్బందిని పెంచుకోవటానికి అవసరమయ్యే రిటైల్ దుకాణాల్లో బయట సేవ చేయగలిగే కొత్త కార్పొరేట్ క్లయింట్లను పొందటానికి ప్రత్యక్ష అమ్మకపు ఔట్రీచ్ ను ప్రారంభించాయి.

లక్ష్యాలను కలిగి ఉన్న ప్రోత్సాహకాలు

ఒక సంస్థ ఉద్యోగులను కలిగి ఉన్నప్పుడు, లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలు కంపెనీకి నాయకత్వం వహించబడటానికి మరియు విజయం సాధించడానికి ఏ పారామితులు ఉపయోగించబడతాయో అర్థం చేసుకోవడానికి ప్రతి ఒక్కరికి సహాయం చేస్తుంది. ఇది జట్టుకృషిని మరియు సహకారాన్ని మెరుగుపరుస్తుంది. ఉత్పాదకత మరియు సాధనను ప్రోత్సహించే బహుమతుల వ్యవస్థకు ఇది ఒక ఘన వేదికను కూడా అందిస్తుంది.

దీర్ఘకాలిక లక్ష్యాలు లక్ష్యాలను చేరినప్పుడు పురోగతిని విశ్లేషించడానికి ఒక అద్భుతమైన ప్రణాళిక.

వ్యాపార లక్ష్యాలు కొన్ని ఉదాహరణలు

ఏ వ్యాపారము, వారు ఎక్కడ ఉన్నారు, పోటీ ఎవరు; ఈ అన్ని సంస్థ లక్ష్యాలను నిర్ణయించటంలో సహాయం చేస్తుంది. అత్యుత్తమ వ్యాపార ఉద్దేశ్యం ఏమైనా అసంఖ్యాక ఉదాహరణలు ఉన్నాయి, కానీ ఇక్కడ కొన్ని సాధారణ విషయాలు పరిగణించబడతాయి:

ఉత్పాదకత మెరుగుపరచడం: మీ సంస్థ మరింత ఉత్పాదక మరియు సమర్థవంతమైన సామర్థ్యాలను చేయడం ద్వారా, మీరు కస్టమర్ సంతృప్తి, లాభదాయకత మరియు ఉద్యోగి ఆనందం వంటి అనేక ప్రాంతాల్లో ప్రయోజనాలను చూడవచ్చు.

వర్తింపు: కొత్త నిబంధనల లేదా సాంకేతిక పరిజ్ఞానం నేపథ్యంలో, విలువైనదే కంపెనీ లక్ష్యం కేవలం కంపెనీని అంగీకరించి, సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని మెరుగుపరుస్తుంది, ఇది శిక్షణ మరియు ఇతర నూతన వ్యవస్థలు అమలు చేయడానికి అవసరమైన వ్యూహాత్మక లక్ష్యాలుగా వ్యూహాత్మక లక్ష్యాలుగా అవసరమవుతాయి.

సంస్థాగత సంస్కృతి: ఇది మీరు మితిమీరిన హాజరుకాని లేదా పేలవమైన ధోరణిని ఎదుర్కొంటున్నట్లు కావచ్చు, లేదా అది కేవలం విషయాలు మార్చడానికి సమయం అయిపోతుంది, కానీ సంస్థాగత సంస్కృతిని మార్చడం ఒక లక్ష్యం నిర్వాహక కదలికను సూచిస్తుంది, రిమోట్ పని నమూనాను మరియు ఇతర నూతన వ్యూహాలను సంస్థ పునర్వ్యవస్థీకరించడానికి.

స్థిరత్వం: ఒక సంస్థ మరింత స్థిరమైనదిగా తయారుచేయడంతో, కాగితపు పనిని తగ్గించడం లేదా లైట్ బల్బుల రకాన్ని ఉపయోగించడం మరియు కార్యాచరణ సామర్థ్యాల ద్వారా అన్ని మార్గాలను నిర్వహించడం ద్వారా ప్రారంభించవచ్చు. ఉద్యోగులు మరియు మేనేజర్లు మధ్య గణనీయమైన లక్ష్యాలు మరియు సహకారం అవసరం.

రిస్క్ తగ్గింపు: అనేక కంపెనీలు వారి రోజువారీ ప్రపంచంలో ప్రమాదం ఎదుర్కొంటున్నాయి, ఇది కొనుగోలు మరియు అమ్మకం వస్తువులపై సలహాలు ఇచ్చే బ్రోకర్లు లేదా వారి డ్రైవర్ల ఆరోగ్య మరియు శ్రద్ద నిర్వహణకు అవసరమైన సుదీర్ఘ దూరగొట్టే షిప్పింగ్ కంపెనీ. ప్రమాదాన్ని తగ్గించడం బాటమ్ లైన్ నుండి బ్రాండ్ కీర్తి వరకు ప్రతి ప్రయోజనాన్ని పొందగలదు.

బిల్డింగ్ బ్రాండ్ లాయల్టీ: ప్రస్తుత లాభాలలో బ్రాండ్ విధేయతను పెంపొందించడం వ్యాపార లాభాలు పెరగడానికి సులువైన మార్గం. ఇది కస్టమర్ బేస్ మరింత విశ్వసనీయంగా చేయడానికి చాలా కంపెనీలకు భారీ చెల్లింపు ఉంటుంది మరియు సాధించడానికి అనేక వ్యూహాలు అవసరం కావచ్చు, ఇది కొత్త వాటిని కనుగొనడానికి కంటే ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారులు గెలుచుకున్న తక్కువ ఖర్చవుతుంది.

విస్తరణ కార్యకలాపాలు: చివరకు, నూతన అభివృద్ధిని ఆకర్షించడానికి కార్యకలాపాలను విస్తరించడానికి ముందు సంస్థల్లో సంభవించే చాలా రాబడి అభివృద్ధి మాత్రమే ఉంది. కొత్త ఉద్యోగులను నియమించడానికి ఖాళీ స్థలాలను కనుగొనేటప్పుడు - ఇది చాలా లక్ష్యాలు అవసరం.

లక్ష్యాలను చేరే కోసం రోడ్మ్యాప్స్

మీ వ్యాపారానికి వాస్తవికమైన మరియు సాధించగల లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలను కలిగి ఉండడం ముఖ్యం. మీరు మొత్తం లక్ష్యాన్ని సాధించాలనుకుంటున్నప్పుడు మాత్రమే కాదు, ప్రతి లక్ష్యానికి మార్గం వెంట కలుసుకుని, గడువుకు సెట్ చేయాలి. ఉదాహరణకు, మీరు కార్యకలాపాలను విస్తరిస్తున్నట్లయితే, తుది లక్ష్యం ఒక సంవత్సరంలో కొత్త గిడ్డంగిని తెరవడం. కానీ జరగడానికి ముందు, గిడ్డంగిని ప్రశ్నించడం, ప్రశ్నార్ధకం, ఉద్యోగికి, సంబంధిత అధికారులచే, ప్రత్యేకమైన సమయ ఫ్రేమ్లలో అన్నింటికీ కట్టుబడి ఉంటుంది.

ఈ లక్ష్యాలు చర్యలు అవసరం, మరియు వారు అన్ని ప్రణాళిక అవసరం మరియు చేరుకుంది రోడ్మ్యాప్ ఒక పాయింట్ అవసరం. ఒక చివరి తనిఖీ తెరవడానికి గిడ్డంగి కోసం కేవలం జరగదు, మీరు తనిఖీ షెడ్యూల్ చేయాలి, అంటే ఇది జరుగుతుంది ముందు మోషన్ లో సెట్ అర్థం. లక్ష్యపు విజయాన్ని సాధి 0 చే 0 దుకు అవసరమైన అన్ని చర్యలను తెలుసుకోవడ 0 చాలా ప్రాముఖ్య 0, ఆ తర్వాత ఆ దశలను అ 0 ది 0 చాలి.

అప్పుడు అది ప్రతినిధికి డౌన్. అన్ని దశలను మరియు చర్యలకు ఎవరు బాధ్యత వహిస్తారు? సరైన వ్యక్తులకు ఉద్యోగాలను అప్పగించండి మరియు వారి సమయాన్ని మరియు బాధ్యతలను వారు అర్థం చేసుకున్నారని నిర్ధారించుకోండి. అప్పుడు, వారికి ప్రేరణ మరియు ట్రాక్ మీద ఉంచండి.

వాస్తవానికి, ఆ పనులను పొందేందుకు వారికి వనరులు అవసరమవుతాయి. ఈ డబ్బు అర్థం కావచ్చు; ఇది సమయం లేదా స్థలాన్ని కేటాయించడం కావచ్చు లేదా బహుశా అది సరైన పరిచయాలను కలిగి ఉంటుంది. వారు అవసరం ఏమి కలిగి నిర్ధారించుకోండి కాబట్టి అవి పగుళ్ళు పొందండి మరియు జరిగేలా చేయవచ్చు.

అప్పుడు ఆశాజనక మరియు నిలకడ, కేవలం ఆశాజనక విషయం. అన్ని తరువాత, అది మిషన్ సాధించవచ్చు? మీ కావలసిన ఫలితం ఏమిటి? ఒక కొత్త గిడ్డంగిని తెరిచిన సందర్భంలో, ఇది ప్రణాళిక ప్రకారం అన్నింటినీ వెళ్లింది? కార్యక్రమాలు షెడ్యూల్ ప్రారంభించారు, మరియు వారు సజావుగా వెళ్ళి వచ్చింది?

లక్ష్యంతో మార్గం ఉండటం

ఇప్పుడు లక్ష్యాలు గుర్తించబడ్డాయి మరియు గోల్స్ సెట్ చేయబడ్డాయి, దృష్టి సజీవంగా ఉంచుకోవడం ముఖ్యం.

సాధారణ రిమైండర్ల ద్వారా దీన్ని చేయండి. తుది లక్ష్యం వైపు సంభవించిన కొద్ది విజయాల గురించి మీ మొత్తం బృందం ప్రకటించిందని నిర్ధారించుకోండి. లక్ష్యాలను వారి పనులకు మైలురాళ్ళుగా ఏర్పాటు చేయడం మరియు అప్పుడప్పుడు జట్టు సమావేశాలను నిర్వహించడం ద్వారా వాటిని ఉంచండి.

ప్రతి ఒక్కరూ ఎక్కడ ఉన్నారో తెలుసుకోవడానికి సమీక్షా కేంద్రాలపై మీరు నిర్ణయిస్తారు. పురోగతి నివేదికలు ఊహించినప్పుడు వారికి తెలియజేయండి. ప్రణాళిక ప్రకారం ఏమి జరగదు, మరియు ఏమిటి? స్లాక్ వంటి జట్టు-కేంద్రీకృత సాఫ్ట్వేర్ పరిష్కారాలను పరిశీలిస్తే, మీరు గొలుసు అంతటా అభివృద్ధి చెందుతున్న కార్యక్రమాలను కలిగి ఉండటానికి సహాయపడుతుంది. సమస్యలు ఉన్నప్పుడు, ఇతరులు మొదట్లో వారికి మాట్లాడతారు, అందువల్ల ఇతరులు పిచ్ మరియు మెదడు తుఫాను పరిష్కారాలు ఉండవచ్చు. మొత్తం విజయానికి బాధ్యత వహించే మొత్తం జట్టును చేయటం ద్వారా, వారు లక్ష్యాన్ని చేరుకోవటానికి ఒక స్వార్థ ఆసక్తిని అనుభవిస్తారు.

వాస్తవానికి, మీరు ఉద్యోగాలను మరింత ప్రోత్సహించటం, ప్రమోషన్లు, సమయం, చెల్లింపులను, బోనస్లు, బహుమతులు లేదా కమీషన్లు వంటి వాటి కోసం పోరాడడానికి మీరు ఏదో ఒకవేళ పెద్ద లక్ష్యాలను సాధించటానికి ఉద్యోగార్ధులను మరింత ప్రేరేపించవచ్చు.

చివరకు వారు లక్ష్యాన్ని చేరుకున్నప్పుడు, విజయం సాధించడంలో మీరు వారి వ్యక్తిగత మరియు సామూహిక పాత్రలను గుర్తించారని నిర్ధారించుకోండి. వారు విలువైనవి మరియు ప్రశంసలు పొందారని తెలుసుకున్నారని నిర్ధారించుకోండి ఎందుకంటే ఇది తదుపరి లక్ష్యాలను సెట్ చేసినప్పుడు వాటిని తిరిగి దృష్టి పెట్టడానికి సహాయపడుతుంది. అన్ని తరువాత, లక్ష్యాలను సాధించడం జట్టు-భవనం వ్యాయామాలలో అంతిమంగా ఉంటుంది.

ఎ కేస్ స్టడీ: చిపోటేల్

ఒక వ్యాపార లక్ష్యం మీ సంస్థ గురించి కొంత అస్పష్ట ప్రకటన కాదు, ఇది కొన్నిసార్లు దృష్టి లేదా మిషన్ స్టేట్మెంట్ వంటి ధ్వని. ఇది కొలవదగిన ఒక ప్రత్యేకమైన మరియు వ్యూహాత్మక లక్ష్యం.

ఆహార గొలుసు చిపోటిల్ పరిగణించండి. వారు ఒక మిషన్ స్టేట్మెంట్ను కలిగి ఉంటారు: "సమైక్యతతో ఆహారం." ఈ మిరియాలు వారు చేసే ప్రతిదీ - ఆరోగ్యకరమైన భోజనం ఎలా తయారు చేస్తారు అనే దాని ద్వారా వారి ఉత్పత్తులను సరఫరా చేస్తుంది. వారు తమ వ్యాపారాన్ని వృద్ధిచేసుకున్నప్పుడు అది బాగా పనిచేసింది. కానీ అది ఒక లక్ష్యం కాదు.

దురదృష్టవశాత్తు, చిపోటిల్ కలుషితమైన ఆహార పదార్ధాల సమస్యలను కలిగి ఉంది, ఇప్పుడు వారి లక్ష్యాలు కొత్త ప్రేక్షకులను సంపాదించినప్పుడు వారి కోల్పోయిన వినియోగదారులను తిరిగి పొందడం. అలా చేయటానికి, వారు తమ డిజిటల్ సంస్కృతిని పెంచుకోవటానికి ప్లాన్ చేస్తారు - ఆన్లైన్ మరియు అనువర్తనం-ఆధారిత క్రమాన్ని నడపడం, రెస్టారెంట్ సామర్ధ్యాలను మెరుగుపరుచుకోవడం, ఉద్యోగులు మరింత దృష్టి కేంద్రీకరించడం మరియు తక్కువగా పనిచేసే రెస్టారెంట్లను మూసివేయడం ద్వారా కార్యకలాపాలను మరింత మెరుగుపరుస్తారు. వారు పీక్ టైమ్స్ విస్తరించేందుకు మరియు ఒక "ప్రేమ మరియు విశ్వసనీయత" మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక ప్రారంభించటానికి ఒక "సంతోషకరమైన గంట" పరిచయం చేస్తాము.

దీర్ఘకాలిక లక్ష్యం? సంవత్సరానికి 10 బిలియన్ డాలర్ల రాబడి రెట్టింపు కంటే ఎక్కువ.

కానీ అక్కడ పొందడానికి, వారు తమ వ్యూహాన్ని రూపొందించే గోల్స్ సెట్ చేసారు: కస్టమర్ విధేయతను పెంచుకోండి, 65 దుకాణాల కింద తక్కువ వ్యయంతో పనిచేయడం మరియు వ్యర్థాలను తగ్గించే సమయంలో సామర్థ్యాన్ని పెంచుతుంది. ఆవిష్కరణకు ఇతర మార్గాలను అన్వేషించేటప్పుడు ఉద్యోగులు ఆహార తయారీలో కాకుండా ఆర్డర్ ప్రాసెసింగ్పై దృష్టి పెడతారని వారు ఆర్దరింగ్ విధానాన్ని డిజిటైజ్ చేస్తారు.

కాబట్టి, చిపోటేల్ ప్రదర్శించినట్లు, లక్ష్యాలను సాధించడానికి లక్ష్యాలు ఒక మార్గదర్శినితో సమానంగా ఉంటాయి.

స్టోన్ లో ఏదీ రాయబడలేదు

లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలు మీ కంపెనీ మరుసటి సంవత్సరం లేదా అంతకంటే ఎక్కువ కాలం పాటు నడిచే మార్గాన్ని ఏర్పరుస్తుంది. విషయాలు మారిస్తే, మీ లక్ష్యాలను మళ్లీ విశ్లేషించడానికి బయపడకండి.

బహుశా మీరు ఊహించినదానికన్నా ఉత్తమంగా ఉంటాయి. అప్పుడు ఉన్నత స్థాయికి గురిచేయడానికి సంకోచించకండి. బహుశా మీరు కొన్ని రోడ్బ్లాక్కు వ్యతిరేకంగా వచ్చి, మీ లక్ష్యాలు ఇప్పుడు అందుబాటులో లేవు. మార్గంలో మీ లక్ష్యం సర్దుబాటు చేయండి. ఇప్పుడు అసంభవమైన ఒక లక్ష్యాన్ని చేరుకోవడానికి ప్రయత్నిస్తున్న ఒత్తిడిలో మీరే మరియు మీ బృందం విడిచిపెట్టినప్పుడు అది ఒక ధైర్యాన్ని కలిగి ఉంటుంది. బదులుగా, లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలను మనస్సులో ఎల్లప్పుడూ SMART మంత్రం ఉంచండి మరియు మీకు లభించిన సమయ వ్యవధిలో యదార్ధమైన మరియు సాధించగల అంశాలను ఉంచండి. అన్ని తరువాత, మీరు ఒక చిన్న చిన్న వస్తాయి కూడా, మీరు ప్రారంభించారు మీరు ఇంకా ముందుకు ఉన్నాము, మరియు అది కూడా విలువైనది.