మార్కెటింగ్లో, "నరమాంసాన్ని" అనే పదం ప్రస్తుత సంస్థ యొక్క ప్రస్తుత ఉత్పత్తి యొక్క లాభాలలో తినే కొత్త ఉత్పత్తిని సూచిస్తుంది. ఇది చాలా సాధారణ వ్యాపార వ్యూహం, మరియు మీ స్వంత ఉత్పత్తిని నరమాంస భంగిమనే ఆలోచన చెడుగా ఉంటుంది, నిజానికి ఇది విజయవంతమైన వ్యాపార ఆచరణ. ఉదాహరణకు 2010 లో, ఆపిల్ ఐప్యాడ్ ను ప్రవేశపెట్టినప్పుడు, ఇది వాస్తవ మాక్ కంప్యూటర్ నుండి అమ్మకాలను తీసుకుంది. అయితే, ఐప్యాడ్ చివరకు వినియోగదారుల కంప్యూటింగ్ హార్డ్వేర్ కోసం విస్తరించిన మార్కెట్కు దారి తీసింది మరియు ఆపిల్ కోసం చాలా విజయవంతమైన వ్యాపారంగా మారింది.
చిట్కాలు
-
కొత్త ఉత్పత్తి కోసం సాధించిన విక్రయాల ద్వారా ప్రస్తుత ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకాల నష్టాన్ని విభజించడం ద్వారా నరమాంస విలువల రేటును లెక్కించండి.
ఒక కణిబాలైజేషన్ రేటు యొక్క ప్రభావాన్ని ఎలా లెక్కించాలి
మీరు ఊహించినట్లుగా, ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకాలలో కొత్త ఉత్పత్తి ఎంత కట్టాలో ఉంటుందో అంచనా వేయడం కష్టం. కానీ మీకు అంచనా వేసే సూత్రం ఉంది.
నరమాంసకత రేటు = ప్రస్తుత ఉత్పత్తి యొక్క సేల్స్ నష్టం / కొత్త ఉత్పత్తి యొక్క సేల్స్
ఒక బిట్ గందరగోళంగా ధ్వనులు, కాబట్టి ఒక ఉదాహరణ చూద్దాం. $ 10 కోసం సన్ గ్లాసెస్ (S) విక్రయించే ఒక కంపెనీ $ 15 కోసం ధ్రువీకరించబడిన సన్ గ్లాసెస్ (PS) యొక్క కొత్త లైన్ను ప్రారంభిస్తుంది. సంస్థ 70 PS ను విక్రయిస్తుంది మరియు నరమాంస భీమా రేటు 60 శాతంగా ఉంది. దీని అర్థం, కొత్త ఉత్పత్తి అమ్మకాలలో 60 శాతం ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తి (S) నుండి తీసుకుంటారు. కాబట్టి మేము ఇప్పటికే ఉన్న ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకపు నష్టాన్ని లెక్కించడానికి నరమాంస విధాన రేట్ను ఉపయోగించవచ్చు.
70 PS లో 60% = 42
దీని అర్థం ప్రస్తుత ఉత్పత్తుల అమ్మకాలు ప్రస్తుత అమ్మకాల నుండి 42 కి తగ్గుతాయి. ధ్రువీకరించబడిన సన్ గ్లాసెస్ ప్రారంభించటానికి ముందు, సంస్థ 80 రెగ్యులర్ సన్ గ్లాసెస్ విక్రయించింది. PS ప్రారంభించడం తర్వాత S యొక్క అమ్మకాలు అంటే:
- 80 - 42 = 38 S
- నరమాంస భక్షణ తర్వాత ఉన్న ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకాలు = 38 S
- కొత్త ఉత్పత్తి అమ్మకాలు = 70 PS
- (38 యూనిట్లు x $ 10) + (70 యూనిట్లు x $ 15) = $ 380 + $ 1050 = $1430
కొత్త ఉత్పత్తిని పరిచయం చేయకుండా (PS) మొత్తం అమ్మకాలు ఉండేవి: 80S x $ 10= $ 800. కాబట్టి నరమాంస భీమా రేటు 60% ఉన్నప్పటికీ, కొత్త ఉత్పత్తి సంస్థకు $ 630 లాభం తెచ్చింది. ఈ పరిస్థితిలో, నరమాంస భేదాల రేటు ప్రతికూలంగా అమ్మకాలు ప్రభావితం చేయలేదు, కానీ కొత్త ఉత్పత్తి యొక్క కొత్త ఉత్పత్తిని మరియు తుది అమ్మకపు ధరను తయారుచేసే ధరతో సహా పలు అంశాలపై ఆధారపడి ప్రతికూల ప్రభావాన్ని కలిగి ఉంటుంది.
బ్రేక్ క్యాన్బలైజేషన్ రేటును కూడా తెలుసుకోండి
ఒక కంపెనీ ఒక కొత్త ఉత్పత్తిని పరిచయం చేస్తున్నట్లయితే, నరమాంస ధోరణికి సంభావ్యత అనేది పరిగణించవలసిన కీలకమైన అంశం. నరమాంస భక్షణ మొత్తం ముందుగా అంచనా వేయాలి. తమ పాత ఉత్పత్తిని దాని పాత ఉత్పత్తికి నరమాంస భరించడానికి కంపెనీలు గరిష్టంగా తెలుసుకోవచ్చని కంపెనీలు తెలుసుకోవాలి. గరిష్ట క్యాన్బలైజేషన్ రేట్ను బ్రేక్ క్యాన్బలైజేషన్ రేట్ లేదా BECR అని పిలుస్తారు.
BECR పాత ఉత్పత్తి యొక్క అమ్మకాలు తగ్గిపోవటం వలన సంస్థ ద్వారా నష్టపోయిన నష్టాలను కలిగి ఉన్న నరమాంస ధర్మం రేటును కొత్త ఉత్పత్తి అమ్మకాల నుండి సంస్థ చేసిన లాభాలకి సమానంగా సూచిస్తుంది. రేటు BECR కి మించినట్లయితే నష్టాలు సంభవిస్తాయి మరియు నరమాంస భీమా రేటు BECR కంటే తక్కువ ఉంటే లాభాలు చేస్తారు.
