విలువ ఆధారిత ధరను ఎలా లెక్కించాలి

విలువ-ఆధారిత ధర కస్టమర్ విలువకు సంబంధించి ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క వ్యయం. విలువ ఆధారిత ధర వ్యూహంకు ఖచ్చితమైన విజ్ఞాన శాస్త్రం లేనప్పటికీ, మీరు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవను ఎక్కడ ఖర్చించాలనుకుంటున్నారో అక్కడ మ్యాప్ చేయడానికి మార్గదర్శకాలను అనుసరించండి. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ కస్టమర్కు ఎంత విలువైనది అని మీరు గుర్తించాల్సి ఉంటుంది - ఎంత డబ్బు లేదా దుఃఖం వాటిని ఆదా చేస్తుంది. మీ ధర నిర్ణయించేటప్పుడు ఇతర ఉత్పత్తుల యొక్క ధరను నిర్ణయించే ఇతర ధర వ్యూహాలు మీ ధరను నిర్ణయించేటప్పుడు పరిగణనలోకి తీసుకోవాలి.

విలువ కస్టమర్ కు మీరు ఏమనుకుంటున్నారో దాని ప్రకారం ఉత్పత్తి ధర. ఇది మీరు అమ్ముతున్న దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, మీరు విద్యుత్తు-సమర్థవంతమైన కాంతి గడ్డలు విక్రయిస్తున్నట్లయితే మరియు ప్రతి కాంతి బల్బ్ మీ కస్టమర్ సంవత్సరానికి $ 100 ను ఆదా చేస్తుందని అంచనా వేసి, మీరు 100 డాలర్ల వరకు వసూలు చేస్తారు.

కస్టమర్ చెల్లించటానికి సిద్దంగా ఉంటుందని మీరు భావిస్తున్న దానికి ధరను నిర్ణయించండి. మీరు ప్రతి కాంతి బల్బ్ వాటిని ప్రతిరోజూ $ 100 వరకు లైటింగ్ వ్యయాలకు సేవ్ చేయవచ్చని వినియోగదారులకు తెలియజేయవచ్చు, కానీ వారు నిజంగా $ 90 ఒక లైట్ బల్బ్ కోసం చెల్లించటానికి ఇష్టపడుతుందా? మీ తీర్పును మీరు ఉపయోగించాలి.

వారు కాంతి బల్బ్ స్థానంలో ఎంత తరచుగా లో ఫాక్టర్. మీ లైట్ బల్బ్ $ 50 ధరకే ఉంటే, ప్రతి ఆరునెలల కాలానికి సగటున అది భర్తీ చేసుకోవాలి, ఆ వార్షిక వ్యయం $ 100. ఆ కాంతి బల్బ్ విద్యుత్ వ్యయాలలో ఖరీదు $ 100 ను ఆదా చేస్తే, సంవత్సరానికి రెండు లైట్ బల్బులను కొనుగోలు చేయడం ద్వారా వారు దేనినీ సేవ్ చేయరు.

మీ ఉత్పాదనదారుడికి మీ ఉత్పత్తిని లేదా సేవను ధరను బాగా స్థిరపడినప్పుడు లేదా ధర సెట్ చేయడానికి ఏ ఇతర మార్గం లేనట్లైతే, మీరు ఒక వస్తువు ఉత్పత్తిని అందిస్తున్నట్లయితే ధరను నిర్ణయించండి. మీ వ్యయాలను తగ్గించటానికి మార్గాలను పరిశీలిద్దాం, అందువల్ల మీరు మీ పోటీ కంటే లాభదాయకంగా ఉంటారు.

మీ మార్కెట్లోని సారూప్య ఉత్పత్తులను లేదా సేవల కంటే తక్కువ ధరను ఏర్పాటు చేసుకోండి అందువల్ల మీరు అధిక సంఖ్యలో వినియోగదారులను పొందవచ్చు. దిగువ ధరలు కూడా ఉత్పత్తి అవగాహనను సాధించగలవు లేదా ప్రజలకు తక్కువ-ధర చిత్రంగా చెప్పవచ్చు.

మీ ఉత్పత్తి ప్రత్యేకంగా ఉన్నట్లయితే అధిక ధరను వసూలు చేయండి. అసాధారణం అయిన ఉత్పత్తులు వినియోగదారులచే అత్యంత విలువైనవి. మీ ఉత్పత్తి మరియు గేజ్ డిమాండ్ యొక్క మార్కెట్ సరఫరాను నిర్ణయించండి. తక్కువ సరఫరా మరియు అధిక డిమాండ్ ప్రతిబింబించేలా ధరను పెంచండి.

ప్రతిష్టాత్మక అంశం కోసం వినియోగదారులు చెల్లించటానికి సిద్ధంగా ఉన్నారని గమనించండి. ఉదాహరణకు, రోలెక్స్ వాచ్ను తయారు చేయాలనే వ్యయం తప్పనిసరిగా అదే విధమైన వాచ్ కోసం ఖర్చు కంటే చాలా ఎక్కువగా ఉండదు, అయితే ధర చాలా ఎక్కువ స్థితి ధరించిన వారు ఊహిస్తారు.