టెస్లా, డాలర్ షేవ్ క్లబ్ మరియు చిపోటిల్ వంటి బ్రాండ్లు సాధారణమైనదా? ఇది వారి ప్రపంచ విజయానికి దోహదం చేసే వారి ఉత్పత్తి వ్యూహం. ఒక చిన్న వ్యాపార యజమానిగా, మీకు ఇష్టమైన బ్రాండ్ల నుండి మీరు నేర్చుకోవచ్చు మరియు మీ వస్తువులు మరియు సేవల కోసం ఒక విజేత ఉత్పత్తి వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయవచ్చు. ఇది పడుతుంది అన్ని కొన్ని సృజనాత్మకత ఉంది, ప్రణాళిక మరియు మార్కెట్ పరిశోధన.
ఉత్పత్తి వ్యూహం అంటే ఏమిటి?
విజయవంతమైన ఉత్పత్తిని సృష్టించడం గొప్ప ఆలోచన కంటే ఎక్కువ అవసరం. మీరు చిన్న వ్యాపారంగా లేదా స్థాపించబడిన సంస్థ అయినా, మీరు ప్రక్రియ యొక్క ప్రతి అడుగును ప్లాన్ చేయాలి. మీరు పోటీ నుండి మీరే భేదాన్ని మరియు వినియోగదారులకు మీ బ్రాండ్ను ఎంచుకోవడానికి ఒక కారణం ఇవ్వడం కీలకమైనది. బాగా ఆలోచించిన ఉత్పత్తి వ్యూహం సహాయపడగలదు.
ఇది మీ ఉత్పత్తి కోసం దృష్టి లేదా రోడ్ మ్యాప్గా ఆలోచించండి. ఇది ఉత్పత్తి మార్కెట్లోకి ఎలా సరిపోతుంది, ఇది మీ వ్యాపారాన్ని ఎలా పూరిస్తుందో మరియు దానిని ఉపయోగించడం వలన ప్రయోజనం పొందడం గురించి వివరిస్తుంది. ఒక మంచి ఉత్పత్తి వ్యూహం మీ ఆలోచనను జీవితంలోకి తీసుకురావడానికి మరియు విజయవంతం చేయడానికి అవసరమైన చర్యలను మ్యాప్ చేస్తుంది.
ప్రధాన నిర్ణయాలు తీసుకునేటప్పుడు సుమారు 70 శాతం సంస్థలు తమ ఉత్పత్తి వ్యూహంలో కీలక పాత్ర పోషిస్తున్నాయి. అలా చేయడం ద్వారా, వారి బృందాలు బాగా కలిసి పని చేస్తాయని వారు చెబుతారు. స్పష్టమైన వ్యూహం కలిగి మీ దృష్టిని నిర్వచించడంలో సహాయపడుతుంది, కాబట్టి మీరు స్మార్ట్ గోల్స్ సెట్ చేసి, వాటిని చేరుకోవడానికి అవసరమైన చర్యలను నిర్ణయిస్తారు.
పరిగణలోకి కీ ఎలిమెంట్స్
సమర్థవంతమైన ఉత్పత్తి వ్యూహం రహదారి మ్యాప్గా సేవలు అందిస్తుంది మరియు మీ వ్యాపార నిర్ణయాలను అందిస్తుంది. దీని పాత్ర మీ కంపెనీ కార్యకలాపాలను నిర్వచించటానికి మరియు ప్లాన్ చేయటానికి మరియు మీ ఉత్పత్తులను మీరు ఆశించే ప్రభావాన్ని కలిగి ఉండేలా ఉండేలా చేస్తుంది. ప్రారంభించడానికి ముందు, మీ వ్యూహం కింది అంశాలని కప్పిపుచ్చిందని నిర్ధారించుకోండి:
- ఉత్పత్తి రూపకల్పన
- ఫీచర్స్ మరియు కీ లక్షణాలు
- నాణ్యత
- లక్ష్య ప్రేక్షకులకు
- బ్రాండింగ్
- స్థాన
వ్యూహం మీ సంస్థ యొక్క దృష్టి, బ్రాండింగ్ ప్రయత్నాలు మరియు ఉత్పత్తి జీవిత చక్రంతో కలిసి ఉండాలి. ఇది వినియోగదారుల అవసరాలను కూడా తీర్చాలి. దీని ముఖ్య అంశాలు మీ దృష్టి, లక్ష్యాలు మరియు కార్యక్రమాలు. ఈ దశల్లో ప్రతిదానికి మీ ఉత్పత్తి, మీ పోటీదారులు మరియు మీ లక్ష్య విఫణి యొక్క లోతైన విశ్లేషణ అవసరం.
మీరు మంచి ఉత్పత్తిని కలిగి ఉన్నందువల్ల, అది వినియోగదారులకు అవసరం లేదా కావలసినది కాదు. మీ ఆలోచన మార్కెట్లో ఖాళీని పూరించాలి, ఇతరుల నుండి నిలబడాలి మరియు తుది వినియోగదారుకు నిజమైన విలువను బట్వాడా చేయాలి.
మీ విజన్ నిర్వచించండి
మీరు చేయవలసిన మొదటి విషయం మీ దృష్టిని నిర్వచించటం. మీరు దాన్ని సాధించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న దాని యొక్క పెద్ద చిత్రంగా ఆలోచించండి.
ఉదాహరణకు, IKEA ను తీసుకుందాం. దాని ప్రారంభమైనప్పటి నుంచీ, సంస్థ ఆచరించింది "చాలామంది ప్రజలకు మంచి రోజువారీ జీవితాన్ని సృష్టించడానికి." దీని ఉత్పత్తులు ఇంట్లో మంచి స్థలాన్ని రూపొందించడానికి రూపొందించబడ్డాయి. వారు స్టైలిష్ ఇంకా ఫంక్షనల్, ఏ బడ్జెట్ లోకి సరిపోయే మరియు ఉన్నతమైన నాణ్యత అందిస్తాయి. IKEA యొక్క దృష్టి ప్రతి ఒక్కరూ వాటిని కొనుగోలు చేయగల తక్కువ ధరల వద్ద ఆచరణాత్మక ఫర్నిషింగ్ ఉత్పత్తులను అందించడం.
మీరు మీ ఉత్పత్తులతో ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నారు? మీరు ఉత్తమంగా ప్రజల జీవితాలను మార్చుకోవాలనుకుంటున్నారా, చిన్న కంపెనీలు ఆరోగ్యాన్ని పెంపొందించుకోవడాన్ని లేదా ప్రోత్సహించడంలో సహాయపడతారా? మీరు సృష్టించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న భవిష్యత్తును ఊహించండి. మీ లక్ష్య వినియోగదారుల యొక్క తక్షణ అవసరాలపై దృష్టి సారించడం కంటే దీర్ఘకాలిక థింక్.
SMART లక్ష్యాలను సెట్ చేయండి
తరువాత, మీ ఉత్పత్తి యొక్క లక్ష్యాలను నిర్వచించండి. ఇవి నిర్దిష్టమైన, కొలవగల, సాధించగల, వాస్తవిక మరియు సమయ సున్నితమైనవి మరియు మీ దృష్టిని కలపాలి. మీరే ఈ క్రింది ప్రశ్నలను అడగండి:
- ఈ కొత్త ఉత్పత్తి లేదా సేవతో మీరు ఏమి చేయాలనుకుంటున్నారు?
- ఈ లక్ష్యమే ఎందుకు?
- మీ లక్ష్యాలను నెరవేర్చినప్పుడు మీకు ఎలా తెలుస్తుంది?
- మీ లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి ఏమి పడుతుంది?
- ఇది మీ ఇతర అవసరాలకు మరియు ప్రయత్నాలకు సరిపోతుందా?
- దీన్ని సరైన సమయం కాదా?
- మీరు ఇప్పుడు ఐదు వారాల, ఐదు నెలల లేదా ఐదు సంవత్సరాలు ఏమి చేయవచ్చు?
మీరు లాక్టోస్ ఉచిత మరియు సేంద్రియ పదార్ధాలతో చేసిన ఒక కొత్త ప్రోటీన్ షేక్ లాంచ్ అనుకుందాం.
ఒక సాధారణ లక్ష్యం ఉంటుంది: మేము అగ్రశ్రేణి ప్రోటీన్ సరఫరాదారుగా మారాలనుకుంటున్నాము. ఒక SMART లక్ష్యం కావచ్చు: మేము సేంద్రీయ ప్రోటీన్ యొక్క ప్రముఖ సరఫరాదారుగా మారాలనుకుంటున్నాము, ఒక సంవత్సరం లోపల మా మార్కెట్ వాటాను రెట్టింపు మరియు రెండు సంవత్సరాల్లో మా రాబడిని ట్రిపుల్ చేస్తాము. మీరు ఈ లక్ష్యాలను సాధించడానికి ఎలా ప్లాన్ చేస్తారో మరియు వనరులు అవసరమైనవి. మార్గం వెంట తలెత్తగల ఏ సవాళ్లను పరిశీలిద్దాం.
వ్యూహాత్మక కార్యక్రమాలు ఏర్పాటు
మీ లక్ష్యాలు పెద్దవిగా ఉన్నా లేదా చిన్నవి అయినప్పటికీ, వాటిని సాధించడానికి అవసరమైన పని మరియు కృషిని మీరు తప్పక పేర్కొనాలి. ఉదాహరణకు, మీరు మీ కార్యకలాపాలను విస్తరింపజేయడం మరియు కొత్త మార్కెట్లలో ప్రవేశించడం లేదా మరింత సమర్థవంతమైన పరికరాలకు మారడం మరియు మీ లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి మీ బృందాన్ని శిక్షణ ఇవ్వడం అవసరం కావచ్చు.
మునుపటి ఉదాహరణకి తిరిగి రాదాం. వారి ఆరోగ్యం మరియు శ్రేయస్సు గురించి పట్టించుకోగల వారి 30 వ దశకంలో వ్యక్తులను కలిగి ఉన్న కస్టమర్ బేస్ను మీరు ఇప్పటికే ఇప్పటికే కలిగి ఉన్నారు. బహుశా మీరు మల్టీవిటమిన్లు, చేపల నూనె మరియు స్పోర్ట్స్ సూత్రాలు వంటి ఆహార పదార్ధాలను విక్రయిస్తున్నారు.
సేంద్రీయ పదార్ధాలతో తయారు చేయబడిన మీ కొత్త ప్రోటీన్ షేక్, మరింత నిర్దిష్ట ప్రేక్షకులకు విజ్ఞప్తి చేస్తుంది. మీరు ధర మీద నాణ్యతను నొక్కి, చురుకైన జీవనశైలిని కలిగి ఉన్న ఆరోగ్య స్పృహ వ్యక్తులను లక్ష్యంగా చేసుకోవాలనుకుంటున్నారు. వారు 30 నుండి 55 సంవత్సరాల వయస్సు ఉన్నారు, పైన-సగటు ఆదాయం మరియు క్రీడల క్రీడలు లేదా వ్యాయామశాలకు వెళ్లండి. అందువల్ల, మీరు మీ ప్రేక్షకులను తగ్గించి, ఈ నిర్దిష్ట మార్కెట్ లక్ష్యంగా చేసుకునే మార్కెటింగ్ వ్యూహంతో ముందుకు రావాలి.
కస్టమర్ ఫోకస్ Vs. ఉత్పత్తి ఫోకస్
మీ ఉత్పత్తి వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేసినప్పుడు, మీరు అసలు ఉత్పత్తి లేదా అంతిమ కస్టమర్పై దృష్టి పెట్టాలనుకుంటున్నదా అని నిర్ణయించుకోవాలి. ఉత్పత్తుల పరంగా కంపెనీ కార్యకలాపాలు, వ్యూహాలు, మెట్రిక్లు మరియు పనితీరును నిర్వచిస్తున్న వ్యాపారానికి ఒక ఉత్పత్తి దృష్టి నిర్వచనం ఉంటుంది. తయారీ సంస్థలు, ఉదాహరణకు, నిరంతరంగా తమ ఉత్పత్తులను మెరుగుపరుచుకుంటాయి మరియు పోటీని కొనసాగించడానికి తాజా ధోరణులను ఆలింగనం చేస్తున్నాయి.
ఆపిల్, ఉదాహరణకు, ఉత్పత్తి-ఆధారిత సంస్థ. దాని ఉత్పత్తుల టెలికాం ప్రపంచాన్ని దెబ్బతీసింది మరియు నాల్గవ పారిశ్రామిక విప్లవం అని పిలవబడుతోంది. సాంకేతిక దిగ్గజం వినియోగదారులకు వారు కోరుకున్న లేదా అవసరమని కూడా తెలియదు.
మరోవైపు, కస్టమర్-ఆధారిత వ్యాపారాలు, తమ కార్యకలాపాలను ప్లాన్ చేసి, మెట్రిక్లను సెట్ చేసి, సంతృప్తి పరంగా తమ పనితీరును అంచనా వేస్తాయి. ఉత్పత్తి కేంద్రీకృత సంస్థలతో పోలిస్తే, వారు వారి సమర్పణలు మరియు ప్రక్రియల గురించి మరింత సున్నితంగా ఉంటారు. వారి ప్రధాన లక్ష్యాలు కస్టమర్ అవసరాలకు అనుగుణంగా మరియు కోరుకుంటున్నది, అవి తాజా పరిశ్రమ ధోరణులతో తప్పనిసరిగా సర్దుబాటు చేయకపోయినా. ఉదాహరణకు, శామ్సంగ్ వినియోగదారుల అవసరాలను నెరవేర్చడానికి మరియు మార్కెట్కు ప్రతిస్పందనగా దాని ఉత్పత్తులను స్వీకరించడానికి ముందుకు వెనుకకు వెళుతుంది.
డేటా-నిర్ణాయక నిర్ణయాలు తీసుకోండి
ఉత్పత్తి జీవిత చక్రం యొక్క ప్రతి దశలో నాణ్యతా సమాచారానికి ప్రాప్యత అవసరం. మీ గూడులో ఇతర వ్యాపారాలను పరిశోధించండి, కేస్ స్టడీస్ మరియు విజయ కథలను చదివి, మార్కెట్ను పరిశోధించండి మరియు తాజా పరిశ్రమ పోకడలను గమనించండి. మీరు మరింత సమాచారం, విజేత ఉత్పత్తి వ్యూహం అభివృద్ధి అవకాశాలు ఎక్కువ.
మీ లక్ష్య వినియోగదారులకు నిజంగా ఏమి అవసరమో తెలుసుకోండి. ఉదాహరణకు, మీ లక్ష్యం ప్రజలు ఆరోగ్యకరమైన జీవనశైలికి మరియు తెలివిగా ఆహార ఎంపికలను చేసుకోవడంలో సహాయం చేస్తే, వారు ప్రస్తుతం ఉపయోగిస్తున్న ఉత్పత్తులను మరియు వారి నొప్పి పాయింట్లు ఏవి ఉన్నాయో తెలుసుకోండి. బహుశా వారి ఇష్టమైన ప్రోటీన్ షేక్స్ చాలా ఖరీదైనవి, రుచి లేకపోవడం లేదా దీర్ఘకాలిక ఆరోగ్య ప్రమాదాలను కలిగించే కొన్ని సంకలనాలను కలిగి ఉంటాయి. బహుశా వారు పెద్ద కంటైనర్లలో వచ్చి, వ్యాయామశాలలో లేదా ప్రయాణంలో ఉపయోగించాలనుకునే వారికి అసౌకర్యం కలిగించే అవకాశం ఉంది.
పోల్స్ మరియు సర్వేల ద్వారా కస్టమర్ ఫీడ్బ్యాక్ను సేకరించండి. మార్కెట్ విశ్లేషణ మరియు దాని పెరుగుదల రేటు. మీ పోటీదారులను తనిఖీ చేయండి మరియు మెరుగైన ఉత్పత్తి వ్యూహంతో పైకి రావటానికి ప్రయత్నించండి. కఠినమైన నిజాలు మరియు డేటాపై మీ వ్యాపార నిర్ణయాలు ఆధారపడండి, ఊహలు కాదు.
