విక్రయాలలో సంభావ్య వినియోగదారులను కనుగొని, ఉత్పత్తి మరియు సేవా సమర్పణల గురించి మరియు అమ్మకపు లావాదేవీలను సులభతరం చేయడం గురించి విక్రయించే వ్యాపార విభాగాలు. వ్యాపార అమ్మకందారులకు అధిక-వాల్యూమ్ లేదా అధిక-డాలర్ విక్రయాలపై ప్రత్యేకంగా దీర్ఘకాల ఒప్పంద సంబంధాల ద్వారా ప్రత్యేకంగా దృష్టి పెడుతుంది. అండర్స్టాండింగ్ ఎంటర్ప్రైజ్ అమ్మకం మీ వ్యాపారం కోసం లాభదాయక అవకాశాల ప్రపంచాన్ని తెరవగలదు.
లావాదేవీలు vs. ఎంటర్ప్రైజ్ సెల్లింగ్
ఎంటర్ప్రైజ్ అమ్మకాలకు పూర్తిగా అర్ధం చేసుకోవటానికి, దాని ధ్రువ వ్యతిరేక, లావాదేవీ అమ్మకం గురించి తెలుసుకోవలసిన అవసరం ఉంది. లావాదేవీ అమ్మకం సింగిల్ ప్రొడక్ట్స్ మరియు సేవలు లేదా చిన్న అంశాల అమ్మకంతో సంబంధం కలిగి ఉంటుంది. లావాదేవీ అమ్మకపు నమూనాలు సాపేక్షంగా చిన్న వ్యక్తిగత లావాదేవీలతో పెద్ద మొత్తంలో వినియోగదారులను అందిస్తాయి. మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల ప్రమోషన్లు లావాదేవీ అమ్మకపు నమూనాలలో వాల్యూమ్ని పెంచుతాయి.
మరోవైపు ఎంటర్ప్రైజ్ అమ్మకాలు, వ్యాపారాలకు ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను విక్రయించడానికి అత్యంత సహకార, వ్యక్తిగతీకరించిన విధానం. ఎంటర్ప్రైజెస్ అమ్మకాలు వ్యక్తిగత అమ్మకాలపై ఆధారపడతాయి, తక్కువ సంఖ్యలో అధిక-రాబడి లావాదేవీలను ఉత్పత్తి చేస్తుంది.
పారామౌంట్ ఆశించడం
వ్యాపార విక్రయాల విజయంలో పురోగతి పెద్ద పాత్ర పోషిస్తుంది. లావాదేవీ అమ్మకందారులు తరచూ తమ ఉత్పత్తుల యొక్క తుది-వినియోగదారులను లక్ష్యంగా చేసుకుంటూ ఉంటే, సంస్థ అమ్మకందారులు సాధారణంగా మేనేజర్లను, ప్రధాన ఆర్థిక అధికారులను మరియు వ్యాపార యజమానులను కొనుగోలు చేస్తారు, ఇవి సాధారణంగా చాలా బిజీగా ఉంటాయి మరియు చేరుకోవడం కష్టమవుతుంది. సంస్థ విక్రయదారులు సంస్థ కోసం కొనుగోలు నిర్ణయం తీసుకోవటానికి కోరిక, నిధులు మరియు అధికారం ఉన్న వ్యక్తులతో సంప్రదించడానికి సంస్థ యొక్క పరిపాలనా పొరల ద్వారా వారి మార్గాన్ని నేర్చుకుంటారు.
విజయవంతం చేయడానికి సహకరించండి
అత్యధిక ఎంటర్ప్రైజెస్ అమ్మకాలు లావాదేవీలు చాలా సంప్రదింపులు మరియు సహకార విధానాలు. ఎంటర్ప్రైజర్స్ విక్రేతలు తమ వినియోగదారులకు లోపల మరియు వెలుపల తెలుసుకుంటారు, విస్తృతమైన పరిశోధనను, తరచుగా వారి వినియోగదారుల ప్రాంగణంలో, వారి క్లయింట్ కోసం ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవని అనుకూలీకరించడానికి ముందు.
ఎంటర్ప్రైజ్ అమ్మకాల సహకార అంశం హైలైట్ చేయడానికి, కంప్యూటర్ నెట్వర్క్ హార్డ్వేర్ పరిశ్రమను పరిగణించండి. ఈ పరిశ్రమలో ఒక లావాదేవీ విక్రేత వ్యక్తిగత రౌండర్లు, తంతులు మరియు ఇతర పరికరాలను వ్యక్తిగత కొనుగోలుదారులకు విక్రయించవచ్చు. ఈ పరిశ్రమలో ఒక సంస్థ విక్రయదారు కొత్తగా నిర్మించబడిన కార్యాలయ భవంతులలో రోజులు గడుపుతారు, భవనం యొక్క మౌలిక సదుపాయాలకు అనుకూలమైన నమూనాను అమలు చేస్తారు మరియు ప్రతి వ్యవస్థాపిత అంశానికి ఛార్జింగ్ కాకుండా సేవ కోసం మొత్తం ధరను వసూలు చేస్తారు.
టైమ్ ఫ్రేమ్స్
అమ్మకాల ప్రక్రియ యొక్క అన్ని అంశాలకు టైమ్ ఫ్రేమ్లు సంస్థ అమ్మకాలలో ఎక్కువ. కొనుగోలుదారులు తమ కంపెనీల డబ్బును పెద్ద మొత్తంలో ఖర్చు చేసే ముందు వారి కొనుగోలు మరియు పరిశోధనను బహుళ ఎంపికలను తీసుకువచ్చే కొనుగోలుదారుల కోసం షాపింగ్ మరియు నిర్ణయం-తీసుకునే ప్రక్రియ మరింత ఎక్కువగా ఉంటుంది. ఉత్పత్తులపై దృష్టి కేంద్రీకరించిన ఉత్పత్తుల కోసం డెలివరీ సార్లు సుదీర్ఘంగా ఉంటాయి, ఎందుకంటే ఉత్పత్తుల ప్రకారం కస్టమ్ నిర్దేశాల ప్రకారం ఉత్పత్తులను తయారు చేయాలి. కొనుగోలుదారులు మరియు అమ్మకందారుల మధ్య సంబంధం అమ్మకాలకు కొనుగోలుదారుల అవసరాలను తెలుసుకుని భవిష్యత్లో పోటీదారుల కంటే మరింత సమర్థవంతంగా పనిచేయగలగడంతో పాటు, సంస్థ అమ్మకాలకు ఎక్కువ సమయం ఉంటుంది.
