నేటి వ్యాపార మరియు ఆర్థిక వాతావరణం భవిష్యత్ గురించి అనిశ్చితి కలిగి ఉంటుంది. మనుగడ కోసం, సంస్థలు వారి లాభదాయకత లేదా కార్యకలాపాలపై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపే వేరియబుల్స్లో భవిష్యత్తు మార్పులను ఎదురు చూడాలి మరియు సిద్ధం చేయాలి. వడ్డీ రేట్లు, శాసనాలు, పన్నులు మరియు రాజకీయ స్థిరత్వం వంటివి ఈ విధమైన మార్పులు. గుణాత్మక అంచనాల నమూనాలు భవిష్యత్తును చేరుకోవడానికి ఒక మార్గం. ఈ అంచనా నమూనాలు గత డేటా రికార్డులు కాకుండా తీర్పు లేదా ఊహ ఉపయోగించి భవిష్యత్ అంచనా.
డెల్ఫీ విధానం
1960 ల చివరలో, RAND కార్పొరేషన్ డెల్ఫీ టెక్నిక్ను కనుగొంది, నిపుణుల బృందం ఒక సూచనను అభివృద్ధి చేస్తూ ఒక గుణాత్మక పద్ధతిని కనుగొంది. ఒక నిపుణుడు నిపుణుడు, పరిశ్రమ నిపుణుడు లేదా ఉద్యోగి కావచ్చు. ప్రతి పార్టీ డిమాండ్ తన అంచనా గురించి వ్యక్తిగతంగా ప్రశ్నించబడుతుంది. నిపుణులు ఈ భవిష్యత్లను సమగ్రంగా మరియు వాదనలు సమర్ధించే మరియు మరింత ప్రశ్నలతో నిపుణులకు తిరిగి పంపించే ఒక స్వతంత్ర పార్టీకి వారి అప్రమత్తతలను అనామకంగా ముందుకు తెస్తారు. ఏకాభిప్రాయం వచ్చేవరకు ఈ ప్రక్రియ పునరావృతమవుతుంది. దీర్ఘ-కాల అంచనాలకు ఇది సమర్థవంతమైన పద్ధతి.
కన్స్యూమర్ సర్వేలు
వారి ఉత్పత్తుల డిమాండ్ను అంచనా వేయడానికి లేదా కొత్త మార్కెట్లో సంభావ్యతను గుర్తించేందుకు, కొన్ని సంస్థలు వినియోగదారుల సర్వేలను నిర్వహిస్తాయి. నిర్దిష్ట మార్కెట్లలో లేదా స్థానాల్లో వినియోగదారుల నుండి అవసరమైన డేటాను సేకరించడానికి టెలిఫోన్ ఇంటర్వ్యూలు, వ్యక్తిగత ఇంటర్వ్యూలు లేదా ప్రశ్నాపత్రాల వాడకాన్ని వారు కలిగి ఉండవచ్చు. సర్వే యొక్క ఫలితాలు అప్పుడు ఒక ఉత్పత్తి కోసం అంచనా డిమాండ్ వంటి అవసరమైన సమాచారం పొందటానికి తీవ్రమైన గణాంక విశ్లేషణకు లోబడి ఉంటాయి. సంస్థ అప్పుడు డిమాండ్ మార్కెట్ డిమాండ్ లేదా unmet వినియోగదారుల అవసరాలను సంతృప్తి కొత్త ఉత్పత్తులు అభివృద్ధి దాని ఉత్పత్తి స్థాయి సర్దుబాటు.
సేల్స్ ఫోర్స్ కాంపోజిట్
విఫణి నమూనాల్లో భవిష్యత్ షిఫ్ట్లను అంచనా వేసే మరొక సాంకేతిక విధానంగా అమ్మకాలు బలపరుస్తుంది లేదా విక్రయాల శక్తి మిశ్రమం. ఈ విధానంలో, వ్యక్తిగత విక్రయదారులను భవిష్యత్తులో అమ్మకాలు అంచనా వేయమని కోరతారు. అమ్మకందారుల సగటు వినియోగదారులకు దగ్గరగా ఉండటం వలన, వినియోగదారుల అవసరాలను వారు తెలుసుకుంటారు. వ్యక్తిగత విక్రయదారుల భవిష్యత్లు భవిష్యత్ సూచనను పొందేందుకు సమగ్రంగా ఉంటాయి. మరింత ఖచ్చితమైన ఒక హైబ్రిడ్ సూచనను ఉత్పత్తి చేయడానికి సంస్థ అభివృద్ధి చేసిన పరిమాణాత్మక భవిష్యత్లతో కూడా ఇవి ఉపయోగించబడతాయి.
ఎగ్జిక్యూటివ్ అభిప్రాయాలు
ఫైనాన్స్, అమ్మకాలు, ఉత్పత్తి, పరిపాలన మరియు సేకరణ నుండి అత్యుత్తమ మేనేజర్లు తమ అభిప్రాయాలను పట్టికలో ఉండవచ్చు, ఇవి భవిష్యత్ లేదా విక్రయాల గురించి ఒకే సూచనను రూపొందించడానికి కలిపాయి. ఇటువంటి కార్యనిర్వాహకులు తమ అనుభవాలపై వారి అంచనాలను ఆధారపరుస్తారు మరియు వారి గుణాత్మక అంచనాలతో పోకడలు వంటి గణాంక నమూనాల ఫలితాలను సమీకరించగలరు. మేనేజర్ల స్వతంత్రంగా వారి అంచనాల ప్రకారం ఇది ఖచ్చితమైన సూచనగా చెప్పవచ్చు.
