ప్రభుత్వం కోసం ఒక విక్రేత ఎలా

ప్రభుత్వ విక్రేతలు, కాంట్రాక్టర్లు అని కూడా పిలుస్తారు, ప్రభుత్వము యొక్క అన్ని స్థాయిలకు వస్తువులను లేదా సేవలను అమ్ముతారు. వస్తువులు మరియు సేవలు కార్యాలయ సామాగ్రి నుండి ప్రింటింగ్ సేవలు మరియు మరిన్నింటినీ కలిగి ఉంటాయి. ప్రభుత్వానికి విక్రయించే అవకాశాలు వైవిధ్యభరితంగా ఉంటాయి. ప్రభుత్వ ఏజెన్సీ అవసరమయ్యే ఉత్పత్తి లేదా సేవను మీరు అందించినట్లయితే, మీరు ఈ లాభదాయకమైన మార్కెట్ను విస్మరించకూడదు. జస్ట్ ప్రభుత్వం విజయవంతమైన అమ్మకాలు మీరు గుంపు నుండి నిలబడటానికి అవసరం అవగాహన మరియు ఉద్రేకత అవసరం గుర్తుంచుకోవాలి. ప్రభుత్వ విక్రయదారుడిగా ఉండటానికి, కొన్ని దశలను అనుసరించండి.

మీరు ప్రభుత్వ సంస్థలకు అవసరమైన ఉత్పత్తి లేదా సేవను కలిగి ఉన్నారని నిర్ధారించుకోండి. మీరు బ్యూటీషియన్గా ఉంటే, టాక్సీ డ్రైవర్ లేదా బార్బర్, అవకాశాలు ప్రభుత్వం చురుకుగా మీ సేవలు కోసం చూస్తున్న కాదు ఉంటాయి. అయితే, మీరు ముద్రణ దుకాణాన్ని కలిగి ఉంటే లేదా కంప్యూటర్ నెట్వర్కింగ్ నిపుణుడిగా ఉంటే, మీ మార్కెట్ని విస్తరించడానికి మీరు ఒక గొప్ప అవకాశాన్ని కలిగి ఉంటారు.

నిర్దిష్ట స్థాయి లేదా ప్రభుత్వ స్థాయిలను లక్ష్యం చేయండి. మీ లక్ష్యం ఎక్కువగా స్థానికంగా ఉండాలంటే, మీ మొదటి లక్ష్యంగా చేయండి.

ఏజెన్సీ యొక్క వెబ్సైట్ను సందర్శించండి. పట్టణ లేదా నగరానికి వస్తువులు లేదా సేవలను ఎలా విక్రయించాలో కాబోయే కాంట్రాక్టర్లకు చాలా పేజీలను కలిగి ఉంటాయి. మీరు మరియు మీ వ్యాపారం గురించి ప్రభుత్వానికి చెప్పేది మొదటి విషయం. ఒక విక్రేత ప్రొఫైల్ను మీరు కొనుగోలు చేసే విభాగం గురించి, మిమ్మల్ని ఎలా సంప్రదించాలో, మీరు ఉన్న వ్యాపార రకం మరియు మీరు అందించే వస్తువుల లేదా సేవల గురించి తెలియజేయడం.

మీరు చేస్తున్న కొనుగోళ్ల స్థాయిని మీరు తెలియజేయాలని నిర్ధారించుకోండి. కార్యాలయ సామాగ్రి వంటి పునరావృత, తక్కువ-డాలర్ కొనుగోళ్లు ఉంటే పేర్కొనండి. బహుశా మీరు 20,000 డాలర్ల దిగువ స్థాయిలో తక్కువ స్థాయి ఒప్పందాలపై వేలం వేయవచ్చు. బహుశా మీరు $ 20,000 నుండి $ 25,000 కంటే ఎక్కువ ఉన్నత స్థాయి వద్ద ఒప్పందాలపై వేలం వేయవచ్చు.

ప్రక్రియలో కీలకమైన దశ - సంస్థ కోసం కొనుగోలు చేయడం గురించి తెలుసుకోండి. నిర్ణయం తీసుకునేవారిని ఎవరు గుర్తించారో మరియు వాటిని సంప్రదించడానికి ప్రయత్నం చేయటం చాలా ముఖ్యం. వారు మీకు తెలుసని నిర్ధారించుకోండి. వారు అవసరమైన వస్తువులు మరియు సేవలు (సాధారణంగా ప్రతిపాదనలు అభ్యర్థనలు, లేదా RFPs అని) గురించి ప్రకటనలు కోసం వేచి చుట్టూ కూర్చుని లేదు.

నిర్ణయం తీసుకునేవారిని వ్యక్తిగతంగా సంప్రదించండి. కాల్ మరియు క్లుప్త పరిచయ సమావేశాన్ని అభ్యర్థించండి. మీరు కలుసుకున్న తర్వాత, కంపెనీ కరపత్రంతో సహా ఒక ఉత్తేజకరమైన లేఖతో అనుసరించండి. మీ పేరు, వ్యాపారం మరియు ఉత్పత్తులు / సేవలను వారి మనస్సులలో ఉంచండి. ఉత్పత్తి నవీకరణలు మరియు ఇతర రకాల ప్రకటనలు కోసం మీ మెయిలింగ్ జాబితాలో వాటిని ఉంచడానికి అన్ని హక్కులు ఉన్నాయని అడగండి. ఇది ఆమోదయోగ్యమైనది, వారు అన్ని వార్తలను పొందడానికి మరియు ఒక క్రొత్త అవకాశం వచ్చినప్పుడల్లా వారు వెంటనే మీకు తెలియజేయాలని కోరుతున్నారని నిర్ధారించుకోండి.

చిట్కాలు

• సమాఖ్యతో సహా, ప్రతి ప్రాథమిక స్థాయికి ఈ ప్రాథమిక వ్యూహాన్ని వర్తింపజేయాలని గుర్తుంచుకోండి. మీరు ముఖం- to- ముఖం సేల్స్ మాన్ రకం లేకపోతే, ఎవరైనా నియామకం.