మీరు వినియోగదారులకు మీ కంపెనీ ధరలను మరింత ఆకర్షణీయంగా చేయాలనుకుంటే, వాటిని తప్పనిసరిగా తగ్గించాల్సిన అవసరం లేదు. బదులుగా, మీరు మరింత ఆకర్షణీయంగా ఉండగా ధరను కొనసాగించడానికి మానసిక ధర వ్యూహాలను ఉపయోగించవచ్చు. మానసిక ధరల వ్యూహరచన అనేది వినియోగదారులకు మరింత ఆకర్షణీయంగా కనిపించడానికి మానవ మానసిక శాస్త్రం యొక్క స్వభావం మీద ఆధారపడుతుంది. మానవులు ఎల్లప్పుడూ హేతుబద్ధంగా వ్యవహరించే ఆలోచనలను ఉపయోగించుకుంటారు మరియు కొన్ని ధరలు కేవలం తక్కువగా ఉన్న కారణాల వలన మరింత ఆకర్షణీయంగా కనిపిస్తాయి. ఒక మానసిక ధర వ్యూహం ఎంచుకోవడం ఉన్నప్పుడు, మీ నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి చిత్రం పరిగణలోకి మరియు ప్రభావం మార్కెట్ మారుతూ ఉంటుంది గుర్తుంచుకోవాలి.
ఎలా సైకలాజికల్ ప్రైసింగ్ వర్క్స్
వినియోగదారులకు భావోద్వేగ ప్రతిస్పందనను కలిగి ఉన్న ధరలను ఎంచుకోవడం ద్వారా మానసిక ధరల వ్యూహం పనిచేస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఒక కారు ధర $ 16,000 వద్ద కాకుండా $ 15,999 వద్ద ఉండవచ్చు. ఒక పూర్తిగా రేషనల్ వినియోగదారుడు $ 5 యొక్క ధర వ్యత్యాస కారు వంటి పెద్ద టికెట్ అంశం మీద అతితక్కువగా గుర్తించగలడు. వాస్తవంలో, అయితే, వినియోగదారులు అలాంటి హేతుబద్ధమైన రీతిలో ప్రవర్తించలేరు, కానీ భావోద్వేగపరంగా మరియు ధరలను తగ్గించటానికి ప్రయత్నిస్తారు. కారు యొక్క ధర $ 16,000 కు దగ్గరగా ఉన్నప్పటికీ, చాలామంది వినియోగదారులు దీనిని $ 15,000 పరిధిలో భావిస్తారు.
మానసిక ధర నిర్ణయ వ్యూహాల రకాలు
మానసిక ధర నిర్ణయ వ్యూహాల యొక్క ఐదు ప్రాథమిక రకాలు ఉన్నాయి: బేసి-ధర ధర (అనగా మనోజ్ఞతను ధర అని కూడా పిలుస్తారు), ప్రెస్టీజ్ ధర, బహుళ ధర, ప్రచార ధర మరియు ధర లైనింగ్. బేసి ధర కూడా బేసి సంఖ్యలలో బేసి సంఖ్యలలో ధరలను నిర్ణయించే ఒక వ్యూహం, ఉదాహరణకి $ 20,99 కి కూడా $ 20.00 ధర కంటే బేసి $ 19.99 వద్ద ఒక వస్తువును ధర నిర్ణయించండి. కొన్నిసార్లు ధర.99 సిద్ధాంతం అని పిలవబడుతుంది, బేసి-ధర నిర్ణయాల యొక్క ఉద్దేశం ధర కంటే చాలా తక్కువగా ఉంటుంది, ఇది కేవలం ఒక సంఖ్యలో ఒక శాతం తక్కువగా ఉన్నప్పటికీ. ప్రెస్టీజ్ ధర వ్యతిరేక ఆవరణలో పనిచేస్తుంది; ధరలను తగ్గించడం కంటే, ధరలు ఎక్కువ విలువైన భావాన్ని సృష్టించేందుకు ధరలను పెంచుతుంది. ఉదాహరణకు, ఒక వైన్ మంచి ఉత్పత్తి అని అభిప్రాయాన్ని ఇవ్వడానికి $ 12 కంటే $ 20 కంటే సీసాకి 20 డాలర్ల ధరకే నిర్ణయించవచ్చు.
బహుళ ధర అనేది ఒక మానసిక ధరల వ్యూహం, దీనిలో వస్తువులను ఒకటిగా కలపడం, రెండు రూపాయలకన్నా $ 2.50 కంటే $ 2 కంటే. ఈ వ్యూహం విలువ యొక్క భావాన్ని సృష్టిస్తుంది మరియు పలు అంశాల కొనుగోలును ప్రోత్సహించడం ద్వారా అమ్మకాల పరిమాణం పెంచడానికి సహాయపడుతుంది. దీనికి విరుద్ధంగా, ప్రచార ధర అనేది వినియోగదారులని ఆకర్షించడానికి ఒక ధర తాత్కాలికంగా తగ్గించే మానసిక ధర నిర్ణయ వ్యూహం. చివరగా, ధరల లైనింగ్ విస్తృతమైన ఉత్పత్తి లైన్తో సంస్థలకు మానసిక ధరల యొక్క ప్రభావవంతమైన రూపం; ఇది ఒక నిర్దిష్ట శ్రేణికి ధర పరిధిని సృష్టించడం, ఉదాహరణకు $ 10 కంటే తక్కువ ధర కలిగిన అంశాలతో ఉన్న బడ్జెట్ దుస్తుల లైన్.
సమర్థవంతమైన వ్యూహాన్ని ఎంచుకోవడం
ఏ రకమైన మానసిక ధరల వ్యూహాన్ని ఉపయోగించాలనేది నిర్ణయించేటప్పుడు, ఉత్పత్తితో సరిగ్గా సరిపోయే వ్యూహాన్ని ఎన్నుకోవడం ముఖ్యం. ఉదాహరణకు, ఒక విలాస వస్తువు బహుశా బేసి-ధర ధర నుండి లాభం పొందదు. వాస్తవానికి ఇది చౌకగా కనిపించేలా చేయడం ద్వారా ఉత్పత్తిని దెబ్బతీస్తుంది. అలాంటి సందర్భంలో ప్రతిష్ట ధరను ఉపయోగించుకోవటానికి ఎక్కువ అర్ధమే ఉంటుంది, ఇది నిజానికి లగ్జరీ అంశం వలె ఉత్పత్తి యొక్క చిత్రాలను పెంచుతుంది.
సైకలాజికల్ ప్రైసింగ్: ప్రోస్ అండ్ కాన్స్
మానసిక ధరల యొక్క ముఖ్య ప్రయోజనం ఏమిటంటే, విక్రయదారులు వినియోగదారుని ఉత్పత్తిని మార్చడానికి అవసరమైన అవసరం లేకుండానే ఉత్పత్తిని ప్రభావితం చేయడానికి ఇది అనుమతిస్తుంది. వనరుల ఉపయోగం అవసరమైన ఇతర మార్కెటింగ్ వ్యూహాలతో పోలిస్తే ఇది వినియోగదారులను ప్రభావితం చేయడానికి చాలా తక్కువ ప్రభావవంతమైన మార్గాన్ని చేస్తుంది. అయితే, అన్ని మార్కెట్లకు మానసిక ధరల ప్రభావం సమర్థవంతంగా ఉండదు. వస్తువుల, అంటే తక్కువ లేదా వైవిధ్య లేని ఉత్పత్తులు (ధాతువు, చమురు లేదా విద్యుత్ వంటివి), మానసిక ధరల ప్రభావం తక్కువగా ఉంటుంది. ఈ సందర్భంలో, వినియోగదారులు వారి కొనుగోలు ప్రవర్తనలో హేతుబద్ధంగా ప్రవర్తిస్తారని మరియు మానసిక-కాని మానసిక ధరల వ్యూహరచన మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.
