పంపిణీదారులు చిన్న వ్యాపారాల కోసం ఒక ముఖ్యమైన అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ చానెల్. మీ విక్రయ ప్రతినిధులు సమర్థవంతంగా ధరను చేరుకోలేకపోతున్నారని వారు చిన్న లేదా భౌగోళికంగా రిమోట్ కస్టమర్లతో వ్యవహరించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. పంపిణీదారులు ప్రత్యేకంగా మీ ఉత్పత్తులను మార్కెట్ చేయడానికి అంగీకరిస్తారు లేదా మీ పోటీదారులతో పాటు వాటిని విక్రయించవచ్చు.
మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలను సెట్ చేయండి
మీ మొత్తం మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలతో మీ పంపిణీదారు వ్యూహాన్ని ఏకీకృతం చేయడం ముఖ్యం. ఒక ప్రత్యేకమైన మార్కెట్ రంగంలో మీ వ్యాపారాన్ని విస్తరించాలని మీరు కోరుకుంటే, ఆ రంగంలో అనుభవం కలిగిన పంపిణీదారుల కోసం చూడండి. మీరు మీ వ్యాపారాన్ని ఇతర రాష్ట్రాలలో లేదా దేశవ్యాప్తంగా పెరగాలని కోరుకుంటారు; మీరు లక్ష్యంగా చేస్తున్న భూభాగాల్లో ఉన్న దుకాణాలను కలిగి ఉన్న పంపిణీదారులను కనుగొనండి. మీ అత్యంత ముఖ్యమైన కస్టమర్లతో సంబంధాలను బలోపేతం చేయడం ద్వారా మీ వ్యాపార లక్ష్యం పెరగడం, పంపిణీదారులకు చిన్న వినియోగదారుల బాధ్యతను కేటాయించడం. ఇది మీ అమ్మకాల బృందాన్ని కీ ఖాతాలపై దృష్టి పెట్టేందుకు విముక్తి చేస్తుంది.
పరిశోధన సంభావ్య పంపిణీదారులు
మొదటిసారిగా పంపిణీదారులకు చేరుకోవడానికి ముందు, వారి వ్యాపారాలను పరిశోధించండి. పంపిణీదారుల వెబ్సైట్లను సందర్శించడం ద్వారా, వారు అమ్మే ఉత్పత్తుల రకాన్ని, వారు కవర్ ప్రాంతాలు మరియు వారు ప్రాతినిధ్యం వహించే కంపెనీలను కనుగొనవచ్చు. మీరు సాంకేతిక మద్దతు సేవని అందిస్తే, మీరు వారి దుకాణాల ద్వారా విక్రయించాలనుకుంటున్న ఉత్పత్తుల రకాలకు ముఖ్యమైనది కావచ్చు. ఈ పరిశోధన మీ మార్కెటింగ్ లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి చాలా సరిఅయిన పంపిణీదారులను గుర్తించడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. కన్సల్టెంట్స్ ఆండర్సన్ బైల్లీ పలు కంపెనీలు తమ పంపిణీ నెట్వర్క్లను తక్కువగా ప్రదర్శిస్తున్నాయని పేర్కొన్నారు, ఎందుకంటే వారు మొదటి స్థానంలో నియమించేందుకు తప్పు పంపిణీదారులుగా ఉన్నారు లేదా వారి దృష్టి కొత్త మార్గాల్లో మారారు.
మీ కంపెనీ మరియు ఉత్పత్తులు అందించండి
మీ వ్యాపారానికి పంపిణీదారులు ముఖ్యమైనవి అయితే, మీ విక్రయ ప్రతినిధుల్లో ఒకరు ఛానెల్ అమ్మకాలను అభివృద్ధి చేయడానికి బాధ్యత వహించండి. ప్రతినిధులను సమావేశాలలో పంపిణీ చేసే ప్రదర్శనను సిద్ధం చేసుకోండి. మీ వ్యాపారాన్ని వారి ప్రయోజనం ఎలా పొందవచ్చో తెలియజేసే పంపిణీదారులను చూపించడానికి మీ ఉత్పత్తుల అమ్మకపు సామర్ధ్యంపై సమాచారాన్ని చేర్చండి. మీరు ఉత్పత్తి శిక్షణ, మార్కెటింగ్ నిధులు మరియు ప్రచార సామగ్రితో సహా పంపిణీదారులను అందించే మద్దతును వివరించండి. మీరు అందించే డిస్కౌంట్లు, పంపిణీదారుల కనీస ఆర్డర్ విలువ లేదా స్టాక్ హోల్డింగ్ స్థాయి మరియు మీ వ్యాపార నిబంధనలతో సహా మీ అవసరాల కోసం మీ అవసరాలు తీర్చుకోండి.
అమ్మడానికి పంపిణీదారులు సహాయం
అలాగే మీ పంపిణీదారులకు అమ్మడం, మీరు వారి వినియోగదారులకు విక్రయించటానికి సహాయం చేయాలి అందువల్ల మీరు మీ మొత్తం అమ్మకాలను పెంచవచ్చు. కన్సల్టెన్సీ ప్యూర్ ఛానళ్ళు లక్ష్యంగా మరియు కొలుచుటకు వీలున్న ఛానల్ మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాల ద్వారా వ్యాపార వృద్ధిని చేపట్టే ప్రక్రియగా దీనిని వివరిస్తుంది. మీ మార్కెటింగ్ ప్రచారాల నుండి పంపిణీదారులకు దారితీసే అమ్మకాల ద్వారా అమ్మకాలను నిర్మించవచ్చు, మీ మార్కెటింగ్ కమ్యూనికేషన్లలో మీ అధికారం పంపిణీదారులకు సిఫార్సు చేస్తూ, ఉమ్మడి మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను అమలు చేస్తారు. మీ ఉత్పత్తులను అమ్మడం కోసం డిస్ట్రిబ్యూటర్ బహుమతులు అందించే ప్రోత్సాహక కార్యక్రమాలను కూడా మీరు ఏర్పాటు చేయవచ్చు, ఇటువంటి అధిక డిస్కౌంట్, అదనపు మార్కెటింగ్ ఫండ్లు లేదా రిబేట్స్ వంటివి.
