టైమ్ షేర్ యూనిట్లను విక్రయించడం, సాధారణంగా అనేక మంది వ్యక్తులు ఏర్పాటు చేసుకున్న సమయాల కోసం ఆస్తిని ఉపయోగించుకునే హక్కును కలిగి ఉండటానికి, విశ్రాంతి యాజమాన్యం ఆస్తి లావాదేవీలను నిర్వహించడానికి నైపుణ్యంతో పాటు ప్రాథమిక విక్రయ నైపుణ్యాలు అవసరం. టైమ్స్హేర్ అమ్మకపు శిక్షణ కార్యక్రమాలు అభ్యంతరాలను అధిగమించటం మరియు అభ్యంతరాలను నివారించడంపై దృష్టి పెట్టాయి, సమయములో అమ్మకం ప్రక్రియలో సమర్థవంతమైన చర్యలను గుర్తించడం, సంభావ్య ఖాతాదారులతో నమ్మకాన్ని నెలకొల్పడం, విక్రయించడం, అమ్మకాలు మూసివేసి, నైతికంగా నటన చేయడం. ఆఫర్ ఆన్లైన్ లేదా వర్క్షాప్లు వంటి, సమయాల అమ్మకాలు శిక్షణ విక్రయ ఆస్తి పరిశ్రమలో భాగంగా- లేదా పూర్తి సమయం పని చేయడానికి విక్రేతను సిద్ధం చేస్తుంది.
చరిత్ర
1960 లలో ఐరోపాలో ఆవిర్భవిస్తే, స్కీ రిసార్ట్ యజమాని గదిని అద్దెకు తీసుకోకుండా అతిథులు విజ్ఞప్తి చేయడం ద్వారా తన హోటల్ను విక్రయించినప్పుడు సమయ భ్రూణ భావన వెలుగులోకి వచ్చింది. యాజమాన్యం కొనుగోలుదారులను మరొక ప్రదేశానికి ఒక వారంలో ఒక వారం పాటు వారి స్థానాన్ని మార్పిడి చేసుకోవడానికి అనుమతిస్తుంది. అమెరికన్ రిసార్ట్ డెవలప్మెంట్ అసోసియేషన్ నివేదికలు దాదాపు 100 దేశాల్లో 5,000 కంటే ఎక్కువ రిసార్ట్లు ఉన్నాయి. టైమ్స్హేర్ విక్రయాల శిక్షణ సాధారణంగా విక్రయ యజమానులను విశేషంగా వ్యక్తులను లేదా కుటుంబ సభ్యులతో చర్చించటానికి, ఆర్థిక లాభాలలో ఆసక్తి లేని పెట్టుబడిదారులను కాదు.
లక్షణాలు
టైమ్స్హేర్ సేల్స్ ట్రైనింగ్ కోర్సులు సమస్య పరిష్కారం, కమ్యూనికేటింగ్ మరియు నెట్వర్కింగ్ నైపుణ్యాలను అభివృద్ధి చేస్తాయి. ప్రస్తుత అభీష్టానుసారం గుర్తించడానికి రూపొందించబడిన అంచనాలతో ప్రారంభించి, ఒక- లేదా రెండు-రోజుల వర్క్షాప్లు సాధారణంగా ఉపన్యాసాలు, రోల్ ప్లే వ్యాయామాలు మరియు సమయాలను విక్రయించడాన్ని నేర్చుకోవటానికి ఇతర కార్యకలాపాలను కలిగి ఉంటాయి. హ్యాండ్టూట్లు సమర్థవంతంగా వినడం వంటి అంశాలని, సమర్థవంతంగా చర్చించడానికి, సమయం నిర్వహణ మరియు వాస్తవిక జీవన దృశ్యాలు, అమ్మకాలు మరియు రాబడిని పెంచుకోవటానికి సహాయపడటానికి రూపొందించబడినవి.
రకాలు
అసోసియేషన్ ఆఫ్ టైమ్స్షరే సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్ ఇంటర్నేషనల్ (ATSPI) వంటి సంస్థలకు ఆన్లైన్ కార్యక్రమాలు, వర్క్షాప్లు మరియు కోచింగ్లు అందిస్తాయి, ఇవి సాధారణంగా మునుపటి విద్య లేదా అనుభవాన్ని కలిగి ఉండవు. ATSPI కూడా ఒక ధ్రువీకరణ కార్యక్రమం అందిస్తుంది. సౌకర్యవంతమైన శిక్షణా కార్యక్రమాలలో విద్యార్థి యాక్సెస్ కోర్సు పదార్థాలు, రిఫరెన్స్ మాన్యువల్లు మరియు ఇతర వనరులను విద్యార్థి యొక్క పేస్ వద్ద అందిస్తాయి.
ఫంక్షన్
టైమ్స్హేర్ అమ్మకాలు శిక్షణా కార్యక్రమాలు జీవనశైలికి సరిపోయే సెలవును ఎంచుకోవడానికి క్లయింట్ను ఒక అమ్మకపుదారుని సిద్ధం చేస్తాయి. కస్టమర్ కోరుకున్న సెలవుల మరియు ప్రయాణ అనుభవాల గురించి తెలుసుకోవటానికి నేర్చుకోవడం విక్రయదారుడి ప్రయోజనాలకు క్లయింట్ యొక్క ఆసక్తులకు పర్యటనను సహాయపడుతుంది. ఒక రిసార్ట్ యొక్క సౌకర్యాలు, హౌస్ కీపింగ్ మరియు సేవను తగిన విధంగా విక్రయించడం ద్వారా విక్రయాల సామర్థ్యాన్ని మెరుగుపరుస్తుంది, స్థానిక సీజన్లలో జనాదరణ పొందిన సమయాలను అమ్ముకోవడం.
నిపుణుల అంతర్దృష్టి
పత్రాలను ఎలా చదవాలో నేర్చుకోవడం అనేది సెలవుల ఆస్తి యాజమాన్యం యొక్క రకాన్ని వివరిస్తుంది - ఉదాహరణకు, కుడి-ఉపయోగ-ప్రణాళిక, స్థిర లేదా ఫ్లోటింగ్ సమయం - మీరు విక్రయించాల్సిన వివరాలు మరియు ఖచ్చితత్వము అవసరం. స్టాండర్డ్స్ మరియు ఎథిక్స్ యొక్క ARDA నియమావళికి సర్దుబాటు చేయడం, సేవ మరియు సమగ్రత కోసం అధిక నాణ్యత ప్రమాణాలను నిర్ధారిస్తుంది మరియు కొనుగోలుదారుల్లో విశ్వాసాన్ని బలపరుస్తుంది. గత అమ్మకాలు మరియు పునఃవిక్రతలపై గణాంకాలను ఉదహరించండి. కమీషన్లు సాధారణంగా 10 శాతం వరకు 25 శాతం వరకు అమ్ముడవుతాయి.
అభ్యంతరాలను అధిగమించడం
విక్రయ ప్రచార కార్యక్రమాల సమయములో అమ్మకాల శిక్షణ కార్యక్రమాలపై దృష్టి కేంద్రీకరించడం, ముఖ్యంగా టెలిమార్కెటింగ్ ప్రచారాలు - పేద ప్రెస్ కవరేజ్ కారణంగా ప్రతికూల స్పందన పొందవచ్చు. రోల్-ప్లేయింగ్ వ్యాయామాలు పాల్గొనేవారు "నేను ఆసక్తి లేదు" లేదా "నేను ఫోన్ ద్వారా వ్యాపారం చేయలేము" వంటి కాలర్ వ్యాఖ్యలకు స్పందిస్తారు. ఆక్షేపణతో ఎలా అంగీకరిస్తారో నేర్చుకోవడం, సంభాషణను కొనసాగించడానికి, నైపుణ్యం అవసరం. ప్రశ్నలకు ప్రతిస్పందించడానికి సంభావ్య కొనుగోలుదారు దృష్టి కేంద్రీకరించడం, "మీరు మా మెయిలింగ్ను అందుకున్నారా" లేదా "మీరు మా సమాచారాన్ని పొందారు" అని తరచుగా అమ్మకం అవకాశాలు తెరుస్తుంది.
