అనేక కంపెనీల కోసం, విక్రయాల బాధ్యతల్లో కొన్ని లేదా అన్నింటినీ ఔట్సోర్సింగ్ ఆర్జించి, ఆర్థికంగా శిక్షణను సంపాదించి, అమ్మకాలు చేసే ఉద్యోగుల నిర్వహణలో ఖరీదైన ప్రయత్నంగా ఉంది. అదనంగా, కొత్త ఉత్పత్తి ప్రారంభం లేదా సీజనల్ ఒడిదుడుకులు కొత్త ఉద్యోగులను నియమించడానికి హామీ ఇవ్వని సేల్స్ సిబ్బందిలో తాత్కాలిక పెరుగుదల అవసరం కావచ్చు. విక్రయాల అనుభవంతో చిన్న వ్యాపారవేత్తలు అమ్మకాల అవుట్సోర్సింగ్ అందించడం ద్వారా ఈ అవకాశాన్ని పొందగలరు. కాంట్రాక్ట్ ప్రాతిపదికన సేవలను అందించడం ద్వారా, అవుట్సోర్సింగ్ కంపెనీ పోటీ ధర వద్ద ఒక అవసరాన్ని నింపుతుంది.
మీరు అవసరం అంశాలు
-
వ్యాపార ప్రణాళిక
-
ఆఫీసు
-
ఫోన్ మరియు ఫ్యాక్స్ పంక్తులు
-
కంప్యూటర్లు
-
కార్యాలయ సామాగ్రి
-
సేల్స్ మేనేజ్మెంట్ సిస్టమ్
-
స్టాఫ్
ప్రణాళిక
ఏదైనా వ్యాపార ప్రయత్నానికి ముందు, వ్యాపార ప్రణాళికను పూర్తిచేయడం అవసరం. స్మాల్ బిజినెస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ యొక్క వెబ్ సైట్ (www.sba.gov) పై మీ మార్గదర్శకాలను అనుసరించండి, మీ వ్యాపారం ఎలా పని చేస్తుంది మరియు మీరు అందించే సేవలను ఎలా నిర్దేశిస్తుందో మరియు వాటిని ఎలా విక్రయించాలో చూడండి. మీ ప్లాన్లో ప్రారంభ ఖర్చులు, ఆపరేటింగ్ ఖర్చులు మరియు ఆశించిన ఆదాయాలకు ఆర్థిక అంచనాలు కూడా ఉండాలి. ఒక వ్యాపారవేత్త మరియు ఒక న్యాయవాదిని కలుసుకోవటానికి అవసరమైన పత్రికా పనిని నిర్ణయించటము. వ్యాపార బీమా పాలసీని పొందడానికి ఒక భీమా ఏజెంట్ను సంప్రదించండి.
కార్యాలయం కోసం ఒక స్థానాన్ని కనుగొనండి. చిన్న కార్యకలాపాల కోసం, సెటప్ ఒక ఇంటి కార్యాలయంగా చాలా సులభమైనది కావచ్చు. పెద్ద వ్యాపారం కోసం, అయితే, మీరు వ్యాపారం చేసే ప్రాంతంలో అద్దెకు లేదా అమ్మకం కోసం ఆఫీస్ స్పేస్లను కనుగొనండి. మీరు టెలిఫోన్ అమ్మకాలు చేయాలని ప్లాన్ చేస్తే, ఆ స్థానం ఫ్యాన్సీ అవసరం లేదు, కానీ మీరు ఆఫీసుని సందర్శిస్తున్నట్లయితే, మీ కార్యాలయ దృశ్య అప్పీల్ను పరిగణించండి.
మీరు ఒక వ్యక్తి ప్రదర్శన అని ప్లాన్ తప్ప, మీరు సిబ్బంది నియామకం అవసరం. ఉద్యోగులను నియమించినప్పుడు, మీ స్వంత బలాలు మరియు బలహీనతలను పరిగణించండి. మీరు అమ్మకంలో గొప్పగా ఉంటే, డబ్బుని నిర్వహించడం మంచిది కాకపోతే, వ్యాపార కార్యక్రమాలను పర్యవేక్షించేందుకు కార్యాలయ నిర్వాహకుడిని నియమించుకుంటారు. మీరు మీ కంటే ఇతర విక్రయదారులను తీసుకోవాలని ప్రణాళిక చేస్తే, అవుట్గోయింగ్, బాగా మాట్లాడే, మరియు ప్రేరేపించబడిన వ్యక్తుల కోసం చూడండి. దరఖాస్తుదారుడు ఈ లక్షణాలను కలిగి ఉన్నారా అని నిర్ణయించడానికి, విలక్షణమైన విక్రయాల కాల్ అనుకరించడానికి ఇంటర్వ్యూ ప్రక్రియలో కొంత పాత్ర పోషించాలని భావిస్తారు.
ఖాతాదారులను కనుగొనండి
మీ వ్యాపార ప్రణాళిక ప్రక్రియ సమయంలో మీరు సేవ చేయాలనుకుంటున్న సముచితమైనది నిర్ణయిస్తారు. సంభావ్య ఖాతాదారులకు ఈ గూడులో చూడటం ప్రారంభించండి. మంచి సంభావ్య ఖాతాదారులకు అమ్మకాల వృద్ధి మరియు మంచి ఉత్పత్తి లేదా సేవ కోసం ఒక బలమైన అవసరం ఉంటుంది. మంచి కీర్తి కలిగిన కంపెనీలను ఎంచుకోండి, కాబట్టి మీరు చెడు వ్యాపార కీర్తితో సంబంధం కలిగి ఉండరు.
ఔట్సోర్సింగ్ అమ్మకాల గురించి సంభావ్య ఖాతాదారులను చేరుకోండి. మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక ఆటలోకి వస్తున్నది. ఆ ప్రాంతాలలో వారి వ్యాపార పరిష్కారాలు మరియు మార్కెట్ కోసం మీ లక్ష్య విఫణి ఎక్కడ కనిపిస్తోందో తెలుసుకోండి. ఉదాహరణకు, మీ సంభావ్య ఖాతాదారులన్నీ పెద్ద నగరంలో ఉంటే, వాటిని చేరుకోవడానికి స్థానిక వార్తాపత్రిక లేదా ఈవెంట్ను ఎంచుకోండి. మీ ఖాతాదారులకు జాతీయంగా వ్యాపిస్తుంటే, అదే పరిశ్రమలో, వాణిజ్య ప్రచురణలు లేదా జాతీయ సమావేశాలను పరిగణించండి.
అమ్మకానికి కోసం అడగండి. మీ విక్రయ నైపుణ్యాలను పరీక్షిస్తాం. అమ్మకాలకు మీరు ఒక సంస్థ అధ్యక్షుడుని అడిగినట్లయితే, మొదట మీ సేవల అమ్మకం మంచి ఉద్యోగం చేయండి. మీరు ఎలా సహాయపడుతున్నారో వివరించండి, మీ పోటీదారులు చేయలేరని మరియు మీ సంస్థతో ఎలా ఒప్పందం కుదుర్చుకోవచ్చని మీ ఆఫర్లు ఎంతగానో అందిస్తాయి.
సేల్స్ చేయండి
మీరు వ్యాపారాన్ని చేస్తున్న ప్రతి కంపెనీకి సంభావ్య లీడ్స్ యొక్క జాబితాను అభివృద్ధి చేయండి. సేల్స్ జెనీ వంటి అమ్మకాలు ప్రధాన జెనరేటర్ని ఉపయోగించడం ద్వారా మీరు దీనిని చేయవచ్చు. మీ వ్యాపారం స్థానికంగా ఉంటే, ప్రాంతం లేదా పరిశ్రమ యొక్క మీ జ్ఞానాన్ని ఉపయోగించండి. ఈ అవకాశాలను గుర్తించి వాటిని మీ అమ్మకాల నిర్వహణ వ్యవస్థలో ఉంచండి.
మీరు ప్రాతినిధ్యం వహించే సంస్థ కోసం అవకాశాలు కాల్ చేయండి మరియు వాటిని పిచ్ చేయండి. మీరు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తున్న సంస్థ గురించి లేదా వారి ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి కొంచెం భాగస్వామ్యం చేయడం ద్వారా ప్రారంభించండి. ఎల్లప్పుడూ ఉత్సాహంతో మరియు సానుకూల వైఖరిని కలిగి ఉంటుంది. ఈ ఉత్పత్తి లేదా సేవ వారి వ్యాపారాన్ని ఎలా సహాయం చేస్తుందో వివరించండి మరియు మీరు విక్రయిస్తున్న ఉత్పాదన లేదా సేవ ఎందుకు మంచిది అని వివరించండి. అవకాశ 0 గురి 0 చి కూడా మాట్లాడనివ్వ 0 డి, వారి ప్రశ్నలకు జవాబివ్వ 0 డి. మీరు వారి ప్రశ్నలకు సమాధానమిచ్చినప్పుడు, అమ్మకాన్ని అడగండి. ఇది ఒక ప్రత్యేక రేటును అందించడానికి మంచిది లేదా అక్కడికక్కడే కట్టుబడి ఉండటానికి కాల్ ముగింపుకు ప్రోత్సాహకరంగా ఉంటుంది లేదా అతి తక్కువగా మరొక సంభాషణకు కట్టుబడి ఉండాలి.
మీరు లేదా మీ సిబ్బంది విక్రయాలను మూసివేసిన తర్వాత, ఆర్డర్ను ట్రాక్ చేయడానికి మరియు మీరు అమ్ముతున్న సంస్థకు ఆ సమాచారాన్ని బదిలీ చెయ్యడానికి ఒక కాగితపు పని అవసరం. లావాదేవికి మీ ఫీజులను ట్రాక్ చెయ్యడానికి ఒక వ్యవస్థ ఉండాలి, ఇది కమిషన్ లేదా ఫ్లాట్ ఫీజు ఆధారంగా ఉంటుంది. మీ కాగితపు పనిని ఆర్ధికవ్యవస్థలో ఉంచండి, అందువల్ల ఖాతాదారులను కోల్పోకండి.
