వ్యాపార యజమానిగా, మార్కెటింగ్ మిశ్రమానికి సంబంధించిన నాలుగు ప్రాధమిక అంశాలతో మీ గురించి బాగా ఆలోచించడం ముఖ్యం. వీటిని సాధారణంగా నాలుగు P యొక్క మార్కెటింగ్గా సూచిస్తారు మరియు ఉత్పత్తి, ధర, ప్లేస్మెంట్ మరియు ప్రచారం ఉన్నాయి. పంపిణీ ఛానల్ ఉత్పత్తి నియామకం యొక్క సమగ్ర భాగం. ఇది ముగింపు వినియోగదారుని చేరుకోవడానికి వరకు మీ ఉత్పత్తులు ప్రయాణించే మార్గం లేదా మార్గాన్ని సూచిస్తుంది.
పంపిణీ ఛానెళ్ల రకాలు
తయారీదారులు నేరుగా వినియోగదారులకు విక్రయించగలరు లేదా వివిధ పంపిణీ మార్గాల ద్వారా వాటిని చేరుకోవచ్చు. సాధారణంగా, వస్తువులని ఉత్పత్తి చేసే ప్రదేశం వినియోగం యొక్క ప్రదేశం వలె కాదు. ఉదాహరణకు, ఒక కస్టమర్ తయారీదారు నేరుగా కస్టమర్కు విక్రయించటానికి అవకాశం లేదు. వారు చిల్లర, టోకు వ్యాపారులు లేదా అధికారం పంపిణీదారుల ద్వారా ఉత్పత్తులను అమ్ముతారు.
ఒక సాధారణ పంపిణీ వ్యూహం ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ మధ్యవర్తులను కలిగి ఉంటుంది. మాత్రమే మినహాయింపు ప్రత్యక్ష పంపిణీ. ఈ సందర్భంలో, తయారీదారు నేరుగా వినియోగదారులను చేరుతుంది. వారు ఒక నిర్దిష్ట రిటైల్ స్థలంలో అమ్ముకోవచ్చు లేదా దాని పంపిణీ ఛానెల్లో అన్ని అంశాలను కలిగి ఉండవచ్చు. మధ్యస్థాయిని తగ్గించడం ద్వారా, వారు ఉత్పత్తులపై మంచి నియంత్రణను కలిగి ఉంటారు మరియు వినియోగదారులకు పొదుపుపై పాస్ చేస్తారు.
నాలుగు ప్రధాన పంపిణీ ఛానళ్ళు ఉన్నాయి, మరియు ప్రతి ఒక్కటీ విలక్షణమైన లక్షణాలను కలిగి ఉంది. వాటిలో ఉన్నవి:
- డైరెక్ట్ పంపిణీ చానెల్స్
- పరోక్ష పంపిణీ చానెల్స్
- ఇంటెన్సివ్ పంపిణీ చానెల్స్
- ఎంచుకున్న పంపిణీ ఛానెల్లు
పరోక్ష పంపిణీ చానెళ్లకు ఎంపిక చేసిన తయారీదారులు టోకు వ్యాపారులకు విక్రయదారులకు విక్రయించటానికి విక్రయదారులకు విక్రయించవచ్చు. చివరకు కస్టమర్ రిటైల్ అవుట్లెట్ల నుండి ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేస్తుంది.
నిపుణులు మార్కెటింగ్లో పంపిణీ మార్గాల వివిధ వర్గీకరణలను ఉపయోగిస్తారు. కొన్ని మాత్రమే మూడు ఛానెల్లు ఉన్నాయి అని. ఇతరులు మధ్యవర్తుల సంఖ్య ఆధారంగా వాటిని వర్గీకరిస్తారు. మీరు ద్వంద్వ పంపిణీ, రివర్స్ డిస్ట్రిబ్యూషన్, విస్తృతమైన పంపిణీ, మూడు-స్థాయి ఛానళ్లు మరియు మరిన్ని వంటి పదాలను చూడవచ్చు.
పంపిణీ ఛానెల్ల ఉదాహరణలు
ఉదాహరణకు ద్వంద్వ పంపిణీ, ప్రత్యక్ష మరియు పరోక్ష అమ్మకాల మిశ్రమాన్ని కలిగి ఉంటుంది. నిర్మాత నేరుగా వినియోగదారులకు అలాగే చిల్లర లేదా టోకు వ్యాపారులకు అమ్మవచ్చు.
రివర్స్ డిస్ట్రిబ్యూషన్ పాడైపోయిన లేదా పాత వస్తువులను సేకరించి తయారీదారునికి అమ్మడం లేదా తిరిగి ఇవ్వటం. ఉదాహరణకు, వినియోగదారులు ఎలక్ట్రానిక్స్ను రీసైకిల్ చేసి లాభాలను సంపాదించడానికి వాటిని నిర్మాతకు పంపవచ్చు.
మీ సొంత వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి మీరు ఉపయోగించగల అంతులేని పంపిణీ ఉదాహరణలు ఉన్నాయి. వస్తువుల యొక్క విస్తృత లభ్యతని నిర్ధారించాలని మీరు అనుకుందాం. ఈ సందర్భంలో, మీరు మాస్ పంపిణీ లేదా ఇంటెన్సివ్ పంపిణీ కోసం ఎంచుకోవచ్చు. చూయింగ్ గమ్, సోడా, పెన్నులు మరియు ఇతర సామాన్యంగా వాడే ఉత్పత్తులను చాలా దుకాణాలలో చూడవచ్చు, గ్యాస్ స్టేషన్లు నుండి వార్తాపత్రికలకు దుకాణాలకు సరఫరా చేయబడతాయి.
హై-బ్రాండ్ బ్రాండ్లు, మరోవైపు, ప్రత్యేకంగా ఒక ఎంపిక పంపిణీ వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తాయి. ఉదాహరణకు, డిజైనర్ బూట్లు, లగ్జరీ స్టోర్లలో మరియు ప్రీమియం రిటైల్ అవుట్లెట్లలో మాత్రమే లభిస్తాయి.
మీ స్వంత పంపిణీ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయండి
ఇప్పుడు మీకు వివిధ రకాల పంపిణీ ఛానెల్లు తెలుసు, మీ ఉత్పత్తులను తుది వినియోగదారునికి ఎలా విక్రయించాలో నిర్ణయించుకోండి. మీ ప్రేక్షకులను, దాని లక్షణాలను పరిగణించండి. మీ కస్టమర్లు వారి సమయాన్ని ఎక్కడ గడుపుతారు? వారు షాపింగ్ ఆన్లైన్లో లేదా దుకాణంలో వెళ్లాలనుకుంటున్నారా?
ఉదాహరణకు, మిలీనియల్స్, ఆన్లైన్లో షాపింగ్ చేయడానికి సుమారు ఆరు గంటలు గడుపుతాయి. సీనియర్లు ఆన్లైన్ షాపింగ్కు ప్రతి వారం కేవలం రెండున్నర గంటలు అంకితం చేస్తారు. మీ ఉత్పత్తులను సీనియర్లకు అప్పీల్ చేస్తే, ఆన్లైన్లో కాకుండా మీ ఉత్పత్తులను స్టోర్లలో విక్రయించాలని భావిస్తారు.
మీ బడ్జెట్లో ఫాక్టర్ కూడా. మీరు ఉపయోగించే మరింత మధ్యవర్తుల, తక్కువ మీరు అమ్మకానికి ప్రతి సంపాదించడానికి చేస్తాము. అలాగే, మీ పంపిణీ వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేసినప్పుడు ఛానల్ వైరుధ్యాలను జాగ్రత్త వహించండి. నిర్మాతలు అమ్మకాలు రెప్స్, రిటైలర్లు, డీలర్స్ మరియు పంపిణీ ఛానల్లోని ఇతర భాగస్వాములను కొట్టేటప్పుడు ఇవి సాధారణంగా జరుగుతాయి.
మీరు అమ్ముతున్న వస్తువులను పరిగణించండి. తాజా పండ్లు మరియు కూరగాయలు వంటి పెరిగిన ఉత్పత్తులు, చిన్న షెల్ఫ్ జీవితాన్ని కలిగి ఉంటాయి. అందువలన, వీలైనంత త్వరగా అమ్ముకోవాలి. మీరు చిన్న వ్యవసాయాన్ని కలిగి ఉంటే, మీ ఉత్పత్తులను స్థానిక మార్కెట్లు మరియు కిరాణా దుకాణాలలో విక్రయించాలనుకోవచ్చు.
