కంపెనీ విక్రయాలు లేదా దాని విక్రయ సిబ్బంది విజయం సాధించటానికి ఒక లక్ష్య లక్ష్యం ఒక విక్రయ లక్ష్యం. కంపెనీలు రెండు కారణాల కోసం లక్ష్యాలను పెట్టుకున్నాయి. ఒక లక్ష్యం గేజ్ మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాలు ఫలితాలు, మరియు ఇతర న్యాయమూర్తులు ప్రక్రియ లేదా వ్యక్తి యొక్క పనితీరు. అధిక సామర్థ్యం మరియు మెరుగైన రాబడి ఫలితాల కోసం వాటిని మెరుగుపరచడానికి కంపెనీల పనితీరు లక్ష్యాలను విశ్లేషిస్తుంది.
స్థూల ఆదాయం
స్థూల ఆదాయం ఇచ్చిన విక్రయ ప్రతినిధి లేదా మొత్తం కంపెనీ ద్వారా ఉత్పత్తి చేయబడిన మొత్తం అమ్మకాలని సూచిస్తుంది. ప్రతి సంవత్సరం తన ఆదాయాన్ని పెంచుకోవాలని అమ్మకందారు కోరుకుంటున్నారు, కానీ సంవత్సరానికి ఆమె ఎంత ఆదాయాన్ని సంపాదించాలి అనేదానిని ఆమెకు నిర్ణయించే పారామితులను ఆమె కోరుకుంటుంది. విక్రయాల పనితీరు లక్ష్యాలను సృష్టించే కొన్ని అంశాలు, విక్రయించే యూనిట్ల సంఖ్య, అమ్మకాల లేదా మార్కెటింగ్ కార్యక్రమాల ప్రభావం, ఒక కంపెనీ మార్కెట్ వాటా, లాభదాయకత మరియు మార్కెట్ లేదా పరిశ్రమ స్థానం.
మార్కెట్ భాగస్వామ్యం
అమ్మకాలలో, పోటీకి వ్యతిరేకంగా జరుగుతున్న పురోగతి తరచుగా కంపెనీ అమ్మకాలు ఎంతవరకు విక్రయించబడుతున్నాయి అనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. మీరు ఇచ్చిన సంవత్సరానికి మీ ఆదాయాన్ని 10 శాతం పెంచుతుంది, కానీ మీరు ఒకసారి కలిగి ఉన్న మార్కెట్ వాటాలో 20 శాతం కోల్పోయినట్లయితే, ఆదాయంలో పెరుగుదల ఒక దోష అనుకూల సూచిక. వ్యాపారాలు ప్రతి విక్రయ ప్రతినిధి మరియు మొత్తం సంస్థ కోసం విక్రయ లక్ష్యంగా మార్కెట్ వాటా శాతాలు పెరుగుతున్నాయి.
లాభం
ఏడాది పొడవునా తన అమ్మకాల సిబ్బంది పనితీరుతో ఒక వ్యాపారం దాని స్థూల లాభాన్ని చూస్తుంది. కొంతమంది కంపెనీలు అన్ని అమ్మకాల అసోసియేట్లకు స్థూల లాభాలను నిలబెట్టడానికి ఒక నిర్మాణాత్మక ధర మాడ్రిక్స్ను ఉపయోగించుటకు ఇష్టపడతారు, మరికొందరు అనుభవజ్ఞులైన విక్రయ నిపుణులు కొత్త క్లయింట్లు లేదా వ్యాపారాన్ని గెలవడానికి వారి అభీష్టానుసారం కొన్ని ఒప్పందాలకు తక్కువ మార్జిన్లను ఉపయోగించుటకు అనుమతిస్తారు. ఒక సంస్థ తన స్థూల లాభాలను విక్రయించిన వస్తువుల ఖర్చుకు స్థూల లాభాల నిష్పత్తిని లెక్కించవచ్చు - లేదా ఉత్పత్తిని నేరుగా ఉత్పత్తి చేసే ఖర్చులు.
కొత్త క్లయింట్లు మరియు కస్టమర్ రిటెన్షన్
ఏ విక్రయాల పనితీరును అంచనా వేయడానికి ఒక ప్రధాన లక్ష్యంగా ఉంది, ప్రతినిధికి ప్రస్తుత కస్టమర్లను కలిగి ఉండటం మరియు క్రొత్త వాటిని అభివృద్ధి చేయడం.ప్రతి సంవత్సరం కొత్త వినియోగదారులు అదనంగా మార్కెట్ వాటా మరియు ఆదాయం పెంచడానికి అమ్మకాలు ప్రతినిధి కోసం ఒక మార్గం అందిస్తుంది, కానీ అతను కాలక్రమేణా ఆ కస్టమర్ కోల్పోతుంది, కస్టమర్ నిలుపుదల తక్కువగా ఉంటుంది, అప్పుడు ఇతర ప్రాంతాల్లో అమ్మకాలు లక్ష్యాలను చేరుకోవడానికి తన సామర్థ్యం ప్రభావితం చేయవచ్చు.
