వివిధ వినియోగదారుల సమూహాలకు ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి విక్రయదారులు వేర్వేరు వ్యూహాలను అనుసరిస్తారు. అలాంటి వ్యూహం కుటుంబ జీవిత చక్రం మార్కెటింగ్. జీవితకాలంలో ఒక కుటుంబ జీవిత చక్రం ద్వారా ప్రజలు ముందుకు సాగుతారు. వారు ఈ విభిన్న దశలలోకి వెళుతున్నప్పుడు వారి అవసరాలను మార్చుకుంటారు. అందువల్ల, వివాహిత స్త్రీ కంటే కొంచెం కొనుగోళ్లలో ఒక బ్రహ్మచారి ఎక్కువ ఆసక్తిని కలిగి ఉంటుంది. జీవిత చక్రిక విక్రయ విధానం యొక్క ప్రాక్టీషనర్లు ఈ తేడాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటారు.
బ్యాచిలర్ స్టేజ్
జీవిత చక్రం యొక్క బ్రహ్మచారి దశ ఇంకా వివాహితులు కాని వారి తల్లిదండ్రుల ఇంటిలో నివసించని వారు ఉన్నారు. జీవిత చక్రంలో ఈ దశలో తక్కువ స్థాయి ఆర్థిక సంరక్షణ ఉంటుంది. జీవన చక్రం యొక్క ఈ దశలో ప్రజలు వినోద కార్యక్రమాలలో పాల్గొనేందుకు ఎక్కువగా ఉంటారు. వారు ఆ మార్కెటింగ్ సెలవులకు మరియు ప్రాథమిక ఫర్నిచర్కు లక్ష్యంగా ఉంటారు.
కొత్తగా వివాహితులు
కొత్తగా వివాహం చేసుకున్న జీవన కాలపు దశ ద్వారా వారు పెళ్లి చేసుకునే వారిలో పిల్లలు ఉంటారు. ఈ సమయంలో, పిల్లలు చిత్రంలో ఉన్నప్పుడే వారు మెరుగైన ఆర్థిక పరిస్థితిలో ఉంటారు. మన్నికైన వస్తువుల విక్రయదారులకు కుటుంబ జీవిత చక్రం విజ్ఞప్తిని ఈ దశలో ఉన్న వ్యక్తులు. వారు కార్లు మరియు రిఫ్రిజిరేటర్లు వంటి వినియోగ వస్తువులపై ఆసక్తిని కలిగి ఉంటారు. వారు కూడా సెలవుల్లో డబ్బు ఖర్చు అవకాశం ఉంది.
పూర్తి నెస్ట్
జీవిత చక్రం యొక్క పూర్తిస్థాయి గూఢ దశలో పిల్లలను కలిగి ఉన్నవారిని విక్రయదారులు నిర్వచించారు. ఈ గుంపులో మరింత భేదం ఉంది. ఒక పూర్తి నెస్ట్ విభాగంలో ఆరు లేదా చిన్న వయస్సు గల చిన్న పిల్లవాడిని కలిగి ఉంటుంది. ఈ గృహ విక్రేతలకు ప్రధాన లక్ష్యాలు. ఇంకొక పూర్తి గూడు వర్గంలో దీని చిన్న పిల్లవాడు ఆరు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ వయస్సు గలవాడు. వారు పెద్ద పరిమాణంలో ఉత్పత్తులకు వెళ్ళడానికి ప్రయత్నిస్తారు. వృద్ధులైన మరియు ఆధారపడిన పిల్లలను పెంచుకున్న జంటలు మరో పూర్తి గూడు విభాగాన్ని ఏర్పరుస్తాయి. ఈ వ్యక్తులు NICER ఫర్నిచర్ కోసం వెళ్ళడానికి మరియు దంత సేవలు అవసరం ఉంటుంది.
ఖాళీ గూడు
పిల్లలు ఇంటికి బయలుదేరిన తర్వాత, ప్రజలు జీవిత చక్రం యొక్క ఖాళీ గూడు దశలోకి ప్రవేశిస్తారు. మొదటి ఖాళీ గూడు వేదిక, దీనిలో ఇంటి యజమాని ఇప్పటికీ పనిచేస్తుండగా, ప్రజలు బలమైన ఆర్థిక స్థితిలో ఉంటారు. వారు సెలవులకు మరియు విలాసయాత్రలకు వెళ్లిపోతారు. రెండవ ఖాళీ గూడు దశలో, గృహ శిక్ష విరమణ చేయబడుతుంది. ఈ వ్యక్తులు ఆదాయంలో క్షీణతను అనుభవిస్తారు. వైద్య పరికరాలు మరియు వైద్య సంరక్షణ ఉత్పత్తుల విక్రయదారులకు వారు విజ్ఞప్తి చేశారు.
ఒంటరి సర్వైవర్స్
కుటుంబ జీవిత చక్రంలో చివరి దశలో ఉన్న వ్యక్తులు ఒంటరి ప్రాణాలు కాస్తారు. ఈ దశలో మొదటి దశ కార్మిక శక్తిలో ఇప్పటికీ ఉంటుంది. రెండో దశ రిటైర్ అయిన వారిలో ఉన్నారు. వారు ఆదాయంలో తగ్గింపును అనుభవిస్తారు మరియు భద్రత మరియు ప్రేమ కోసం అవసరం ఉంది.
