వ్యాపార యజమానులు మరియు మేనేజర్లు బడ్జెట్లు, జాబితా, మార్కెటింగ్ మరియు నియమించడం గురించి నిర్ణయాలు తీసుకోవటానికి విక్రయాల అంచనాలపై ఆధారపడతారు. రాబడి సంభావ్యతను గుర్తించడానికి రెక్కలున్న కంపెనీలు కూడా అమ్మకాల భవిష్యత్లను ఉపయోగిస్తాయి. మీరు వారం, నెల, సంవత్సరం లేదా సాధారణ గుణకారం ఉపయోగించి అమ్మకాల అంచనాలను లెక్కించవచ్చు. అయితే, ఖచ్చితమైన గణాంకాలు పొందడానికి ప్రక్రియ కొంచెం విస్తృతమైనది.
స్టెప్ వన్: ఒక యూనిట్ యొక్క విలువను నిర్ణయించండి
మీరు అందించే మంచి లేదా సేవ యొక్క ఒకే యూనిట్ కోసం మీరు ఎలా ఛార్జ్ చేస్తారో విక్రయాలను విక్రయిస్తే ప్రతి విక్రయం నుండి మీరు స్వీకరించే ఆదాయాన్ని సులభంగా తెలుసుకోవచ్చు. ఇది మీ సమయం ఒక గంట, మీరు ఉడికించాలి ఒక భోజనం లేదా ఒక ఉత్పత్తి ఉంటుంది. మీరు ఒకటి కంటే ఎక్కువ మంచి లేదా సేవలను అందించినట్లయితే, వాటిలో అన్నిటిని యూనిట్లకు విచ్ఛిన్నం చేసి, ఒక్కోదాని కోసం ప్రత్యేక అమ్మకపు అంచనాలను సృష్టించండి.
దశ రెండు: వేరియబుల్స్ నిర్ణయించడం
మీరు మీ విక్రయాలను ప్రభావితం చేసే కారకాలను వేరుపర్చినట్లయితే మీరు మీ అంచనా వేసిన అమ్మకాల మెరుగైన అంచనాను పొందుతారు. ఈ అంశాలు పరిశ్రమలో, మరియు అదే రంగంలోని వ్యాపారాల మధ్య కూడా ఉంటాయి, కానీ కొన్ని సాధారణ వ్యత్యాసాలు ఉన్నాయి:
- వ్యాపార రకం
- భౌగోళిక ప్రాంతం
- పోటీ
- ధర
- కస్టమర్ జనాభాలు
- ఆపరేషన్ యొక్క గంటలు
- అధిక, తక్కువ మరియు సగటు ఖాతాదారుల సంఖ్య
- వ్యాపారం మరియు ఆదాయ చక్రాలు
మీరు వేరియబుల్స్ను స్థాపించిన తర్వాత, ప్రతి ఒక్కరూ మీ అమ్మకాలను ఎలా ప్రభావితం చేస్తారో ఖచ్చితంగా నిర్ణయించడానికి గత ఆర్ధిక డేటాను సమీక్షించవలసి ఉంటుంది - ఉదాహరణకు, శీతాకాలం వాతావరణం ఒక ఐస్ క్రీం షాప్లో అమ్మకాలు ఎలా తగ్గుతున్నాయి.
దశ మూడు: హిస్టారికల్ డేటా సేకరించండి
భవిష్యత్ ఆదాయం యొక్క ఉత్తమ సూచిక గత పనితీరు. ఇది కేవలం మీకు అవసరమైన సమాచారాన్ని సేకరించడానికి మునుపటి సంవత్సరాల ఆర్థిక నివేదికలు మరియు అమ్మకాల రికార్డులను సమీక్షించే విషయం కాదు. మీరు వెలుపలి వనరులను వెదజరించుకోవాలి, విక్రయాల-ప్రభావిత పోకడలు మరియు క్రాస్-రిఫెరెన్స్ కోసం మీ స్వంత సమాచారంతో దొరికిన సమాచారాన్ని ఒక ఘన అమ్మకాల సూచన కోసం చూడండి. ద్వారా వెళ్ళడానికి ఇప్పటికే ఉన్న డేటా లేని కొత్త వ్యాపారాలు బాహ్య బొమ్మల మీద ఆధారపడి ఉండాలి.
అమ్మకాలు మరియు ఆర్థిక సమాచారం కోసం చూస్తున్న నాలుగు ప్రధాన స్థలాలు:
- U.S. సెన్సస్ గణాంకాలు: జనాభా మరియు ఆదాయ స్థాయిలకు అదనంగా, సెన్సస్ బ్యూరో అమ్మకాలు వాల్యూమ్ మరియు వివిధ వ్యాపార ఖర్చులకు జాతీయ మరియు స్థానిక వ్యక్తుల సమాచారాన్ని కూడా సేకరించింది. వ్యాపార యజమానులు ఇది అందించే డేటాను ఉపయోగించడంలో సహాయం చేయడానికి బ్యూరో మార్గదర్శకాలను కూడా సృష్టిస్తుంది.
- ది లైబ్రరీ ఆఫ్ కాంగ్రెస్: ఇక్కడ మీరు వివిధ వాణిజ్య ప్రచురణలకు మరియు వ్యాపారం గణాంకాలు, ఆర్థిక సమాచారం మరియు ఇతర వ్యాపార పరిశోధన సమాచారం కోసం వనరులను పొందవచ్చు.
- ట్రేడ్ ప్రచురణలు: ఈ పత్రాల్లో అమ్మకాలు వాల్యూమ్, ధర శ్రేణులు, మార్కెటింగ్, కస్టమర్ డిపోగ్రాఫిక్స్, వ్యయాలు, స్థూల ఆదాయాలు మరియు ఇతర ఆర్ధిక డేటా గురించి పరిశ్రమ నిర్దిష్ట సమాచారాన్ని గణనీయమైన మొత్తంలో కలిగి ఉంటాయి. మరింత నిర్దిష్ట సమాచారాన్ని అందించడం ద్వారా ఈ పదార్థం కూడా స్థానభ్రంశం చెందుతుంది.
- ఉత్పత్తి విక్రేతలు: ఉత్పత్తి విక్రేతలు మరియు పంపిణీదారులు ధరల సమాచారం యొక్క మూలాలు అలాగే ఉత్పత్తి ఎంత కదిలిస్తుందో మరియు కొన్ని వస్తువుల అమ్మకాలు కొన మరియు ఎబ్బి ఉన్నప్పుడు.
దశ నాలుగు: ఇది కలిసి అన్ని తీసుకురండి
అన్ని డేటా సేకరించిన ఒకసారి, మీరు లెక్కల ప్రారంభించవచ్చు. ఒక కాల్పనిక రెస్టారెంట్ ఉదాహరణగా పనిచేస్తుంది:
ఒక రెస్టారెంట్ యజమాని మే నెలలో తన అమ్మకపు అమ్మకాలను లెక్కించాలనుకుంటున్నారు. గత సంవత్సరానికి సగటు నెలవారీ ఆదాయం ప్రతిరోజు 100 కస్టమర్లకు, లేదా నెలకు 3,000 కస్టమర్లకు సగటున 30,000 డాలర్లు ఉంటుందని పరిశోధన వెల్లడించింది. క్రీడా సంఘటనల సమయంలో వినియోగదారుల సంఖ్య 9 శాతం పెరుగుతుందని కూడా యజమాని గుర్తించాడు. ముఖ్యమైన వేరియబుల్స్లో రెస్టారెంట్ యొక్క ఇటీవలి ధరల పెరుగుదల వ్యయం సగటున $ 10 నుండి $ 12 వరకు మరియు మే మాదిరిగా బాస్కెట్బాల్ ప్లేఆఫ్ సీజన్ మరియు ఆటలు దాదాపు రోజువారీ చూపబడతాయి.
ట్రాఫిక్లో 9 శాతం స్పోర్ట్స్-సంబంధిత పెరుగుదల ద్వారా వినియోగదారుల యొక్క సగటు సంఖ్యను గుణించడం వినియోగదారుల సంఖ్యను 3,270 కి చేరుకుంటుంది. భోజనం కోసం $ 12 వద్ద, రెస్టారెంట్ మే లో అమ్మకాలు $ 39,240 ప్రాజెక్ట్ చేయవచ్చు.
మీ భవిష్యత్ అమ్మకాల సంఖ్యలను అంచనా వేసినప్పుడు, ఓవర్రేచింగ్ నివారించేందుకు ఇది సంప్రదాయబద్ధంగా అంచనా వేయడం ఉత్తమం.
