టోకు పంపిణీ ఎలా పనిచేస్తుంది?

టోకు పంపిణీ చరిత్రలో పురాతన వ్యాపార నమూనాలలో ఒకటి. విపరీతమైన భూములనుండి విక్రయించే వ్యాపారవేత్తల తొలిరోజుల నుంచి, ఓడ లేదా కారవాన్ల ద్వారా మరొక దేశానికి తీసుకువచ్చారు - తయారీదారుల తయారీదారులకు నైపుణ్యం కలిగిన విక్రయ నిపుణుల సేవలను ఖర్చుచేయటానికి సిద్ధంగా ఉన్న విపణికి తమ వస్తువులను పొందటానికి అవసరమైనది. అనేక దేశాలలో మరియు సంస్కృతుల చరిత్రలో టోకు పంపిణీ జరిగింది. U.S. లో, టోకు పంపిణీ ఒక పెద్ద పరిశ్రమ, మరియు ఈ పరిశ్రమలోని చాలా కంపెనీలు చిన్న వ్యాపారాలు, పెద్ద సంస్థలు కాదు. అయితే, పెద్దది లేదా చిన్నది అయిన పరిశ్రమలను తయారుచేసే పంపిణీదారులు, వారి అంతిమ వినియోగదారులకు వస్తువులను సంపాదించటానికి తమ పాత్రను పోషించటానికి చాలా ఎక్కువ లేదా తక్కువ ఏకరీతి ప్రక్రియను అనుసరిస్తారు. పంపిణీదారులు వారు అమ్మే వస్తువుల యాజమాన్యంపై ఎలా వెళుతున్నారో, తుది పంపిణీలో వేర్వేరు వైవిధ్యాలు ఉన్నాయి, అంతేకాక ఆ వస్తువులు తుది వినియోగదారు చేతిలో పడతాయి.

చిట్కాలు

• టోకు పంపిణీదారులు వారి తయారీదారుల నుండి ఉత్పత్తులను మరియు వస్తువులని కొనుగోలు చేస్తారు, అప్పుడు ఆ వస్తువులను చిల్లర అమ్మవారికి అమ్మేస్తారు, అప్పుడు వారిని తుది వినియోగదారుకు అమ్ముతారు.

టోకు పంపిణీ మరియు టోకు ప్రాసెస్

టోకు పంపిణీ ప్రక్రియ ఆధునిక రిటైల్ వాణిజ్యం మరియు ఉత్పాదక పరిశ్రమలలో కీలకమైన పనితీరును నింపేస్తుంది. అమ్మకాలు సృష్టించడం మరియు ఉత్పత్తి చేసే వ్యాపారాలు ఆ వ్యాపారాలను వాణిజ్య ప్రవాహానికి తరలించడానికి ఇతర వ్యాపారాలపై ఆధారపడి ఉండాలి, చివరికి కొనుగోలుదారులు వ్యక్తిగత లేదా వ్యాపార ఉపయోగం కోసం వాటిని కొనుగోలు చేయవచ్చు.

ఒక క్రిస్మస్ చెట్టు భూషణము యొక్క ఉదాహరణ తీసుకోండి. ఒకవేళ ఈ తయారీదారుడు కేవలం ఒక సంవత్సరపు కొన్ని వందల ఆభరణాలను ఒక సంవత్సరం శిల్పకళా నిపుణుడు అయినట్లయితే, ఉత్తమ పంపిణీ నమూనాలో స్థానిక రిటైల్ మరియు ప్రత్యేక దుకాణాలకు ఒక ప్రత్యక్ష విధానం ఉంటుంది. ఆ దుకాణాలు ఆభరణాలను కొనుగోలు చేస్తాయి, అప్పుడు వారి క్రిస్మస్ చెట్ల మీద ఆభరణాలను ప్రదర్శించే వ్యక్తిగత కొనుగోలుదారులకు అమ్ముతాయి. ఈ సందర్భంలో వ్యక్తిగత కొనుగోలుదారులు తుది వినియోగదారులని మరియు వారు రిటైల్ సంస్థ నుండి నేరుగా కొనుగోలు చేస్తారు. ఈ పద్దతి ఈ చిన్న ఉత్పత్తి ఉత్పత్తిలో ఆభరణాల నిర్మాణానికి బాగా పనిచేస్తుంది.

అయినప్పటికీ, అదే ఆభరణాల తయారీదారు అప్పుడు ప్రతి సంవత్సరం వేలాది ఆభరణాలను వేరుచేసే ఉత్పాదక పద్దతులను తయారు చేస్తుంది, ఈ పంపిణీ పద్ధతి పనిచేయదు. ఒక వస్తువు కోసం, ఆభరణాల తయారీదారు ఇకపై చిల్లర దుకాణాలకు ఆభరణాలను విక్రయించడం మరియు పంపిణీ చేసే ప్రక్రియను పర్యవేక్షించడానికి సమయం ఉండదు. అలాగే, ప్రస్తుతం ఆభరణాల విక్రయించే రిటైల్ దుకాణాలు జాబితాలో అటువంటి విపరీతమైన పెరుగుదలను నిర్వహించలేవు. మరిన్ని రిటైల్ దుకాణాలు ఆభరణాలను తీసుకువెళ్ళడానికి ఒప్పించబడాలి. నైపుణ్యం కలిగిన టోకు పంపిణీదారులు ఇక్కడకు వస్తారు.

ఒక టోకు పంపిణీదారు సాధారణంగా పరిశ్రమలో బలమైన అమ్మకాల నైపుణ్యాలను మరియు నైపుణ్యాన్ని కలిగి ఉంటారు. అతను కొత్త రిటైలర్లను సంప్రదించి, వారితో సంబంధాలు ఏర్పరచుకుంటాడు మరియు అంతిమ వినియోగదారులకు అధిక ధరలో పునఃవిక్రయం కోసం వారికి మరిన్ని ఆభరణాలను విక్రయిస్తాడు, ఈ సందర్భంలో వినియోగదారుడు ఉంటారు.

అయితే, టోకు పంపిణీదారు తయారీదారు కోసం లేదా రిటైలర్కు పని చేయదు. పంపిణీ సంస్థ దాని స్వంత ప్రత్యేక వ్యాపారం. ఉత్పత్తిదారుల నుండి నేరుగా తగ్గిన ధర వద్ద ఆభరణాలను కొనుగోలు చేస్తుంది, దాని నిల్వ సౌకర్యాలలో జాబితాను నిల్వ చేస్తుంది - సాధారణంగా పంపిణీదారు అద్దె లేదా సొంతం చేసుకున్న ఒకటి లేదా అంతకంటే ఎక్కువ గిడ్డంగులు - ఆ తరువాత ఇతర ఉత్పత్తులకు అంతిమ వినియోగదారులకు అంశాలు.

అందువలన, టోకు పంపిణీ పరిశ్రమ వస్తువుల తయారీదారులు మరియు అంతిమ వినియోగదారులకు విక్రయించే దుకాణాల మధ్య మధ్యవర్తి అందిస్తుంది. సందర్భంలో, ఆ మార్గం నేరుగా ఉత్పత్తిదారు నుండి నేరుగా వినియోగదారునికి తరలిస్తుంది. ఈ రకమైన టోకు పంపిణీదారులు సాధారణంగా తగ్గిన-ధర అవుట్లెట్లు లేదా రిటైల్ దుకాణాలను నిర్వహిస్తారు. ఏదేమైనా, టోకు పంపిణీ సంస్థ తయారీదారు నుండి ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తుంది, ఉత్పత్తులను స్వాధీనం చేసుకుంటుంది, వాటిని జాబితాగా నిల్వ చేస్తుంది మరియు వాటిని రిటైలర్కు విక్రయిస్తుంది.

ఎకానమీపై టోకు పంపిణీ ప్రభావం

టోకు పంపిణీ అనేది దేశ ఆర్థిక వ్యవస్థలో పెద్ద భాగం. 300,000 పైగా పంపిణీదారులు ప్రతి సంవత్సరం U.S. లో $ 3.2 ట్రిలియన్ల విలువైన వ్యాపారం చేస్తున్నారు.

ఆగష్టు 2018 నాటికి U.S. సెన్సస్ బ్యూరో నుండి వచ్చిన గణాంకాల ప్రకారం, టోకు పంపిణీ వాణిజ్యం 600 బిలియన్ డాలర్ల విలువైన వస్తువుల అమ్మకాలలో దాదాపు 500 బిలియన్ డాలర్లు.

మార్కెట్కి వస్తువులను మూవింగ్

టోకు పంపిణీ నమూనా విజయానికి రహస్య సులభం; ప్రజలకు తక్కువ ధర ఉన్న ధరలకు కావలసిన అధిక నాణ్యత గల ఉత్పత్తులను మీరు కొనుగోలు చేసి, వాటిని వేరొకరికి విక్రయించి లాభాన్ని పొందవచ్చు. టోకు పంపిణీదారులు సాధారణంగా తక్కువ ధరలలో తగినంత జాబితాను సంపాదించడానికి పెద్ద మొత్తంలో కొనుగోలు చేస్తారు. అప్పుడు వారు తిరుగుతారు మరియు అధిక ధరల వద్ద ఆ జాబితాను ఇతరులకు అమ్ముతారు. ఈ పునఃవిక్రయాలు సాధారణంగా పెద్ద మొత్తంలో జరుగుతాయి, తద్వారా రిటైల్ కంపెనీ కూడా చివరి కొనుగోలులో లాభాన్ని పొందవచ్చు.

మూడు రకాలైన పంపిణీ చానెల్స్ వస్తువుల నిర్మాతకు అందుబాటులో ఉన్నాయి. ఈ ఛానళ్లలో ప్రతి ఒక్కటి తయారీదారు లేదా నిర్మాత, టోకు, రిటైలర్ మరియు తుది వినియోగదారు యొక్క కలయికను కలిగి ఉంటుంది. వస్తువుల యొక్క నిర్మాత నుండి చివరికి వినియోగదారుల యొక్క ఈ చిన్న గొలుసులు నేరుగా అమలు చేస్తాయి. మరొక నమూనా ఒక మధ్యవర్తిని ఉపయోగిస్తుంది. నిర్మాత ఒక రిటైలర్కు విక్రయిస్తాడు, అతను తుది వినియోగదారుకు విక్రయిస్తాడు.

టోకు పంపిణీలో పొడవైన గొలుసు వాణిజ్యం అన్ని నాలుగు ఛానెళ్లను కలిగి ఉంటుంది. నిర్మాత టోకు పంపిణీదారునికి విక్రయిస్తాడు, చిల్లర వర్తకుడు విక్రయిస్తాడు, అతను తుది వినియోగదారుకు విక్రయిస్తాడు. ఉదాహరణకు, U.S. లో నిషేధించిన తరువాత, ద్రాక్ష తోటలు వైన్ను ఉత్పత్తి చేశాయి, కాని వారు చట్టబద్ధంగా నేరుగా రాష్ట్ర పంథాల్లోని వినియోగదారుకు విక్రయించలేకపోయారు. వైన్ నిర్మాతలు రిటైల్ ఆత్మలు-లేదా-వైన్ దుకాణాలకు విక్రయించే టోకు వ్యాపారులకు దారితీసింది. ఆ చిల్లరదారులు నేరుగా వినియోగదారులకు వైన్ సీసాలు విక్రయించేవారు. వైన్ మరియు ఆత్మల విక్రయం ఇప్పటికీ విస్తృతంగా నియంత్రించబడినప్పటికీ, ఈ పరిమితి పెద్దగా వర్తించదు.

వేర్పీస్ యొక్క మూడు రకాలు ఏమిటి?

సాధారణంగా టోకు వ్యాపారులకు వర్తించే అనేక పద్ధతులు ఉన్నాయి. అతి సాధారణ వర్గీకరణ పధకాలలో ఒకటి టోకు వాణిజ్యం యొక్క జనాభా గణన ద్వారా అభివృద్ధి చేయబడింది, ఇది టోకు వ్యాపారులను మూడు ప్రధాన విభాగాలుగా విడదీస్తుంది:

1. మర్చంట్ టోలెల్స్
2. ఏజెంట్లు, బ్రోకర్లు మరియు కమిషన్ వ్యాపారులు
3. తయారీదారు అమ్మకాలు శాఖలు మరియు కార్యాలయాలు

మర్చంట్ టోలెల్స్ టోకు వ్యాపారి, పంపిణీదారు, సరఫరా గృహం, దిగుమతిదారు / ఎగుమతి మరియు ఉద్యోగి వంటి అనేక పేర్లతో పిలుస్తారు. ఈ నిర్మాత నుండి పెద్ద మొత్తంలో ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసే క్లాసిక్ టోకు పంపిణీదారులు, ఆ ఉత్పత్తులను రిటైలర్లకు లేదా ఇతర వ్యాపారాలకు తిరిగి అమ్మేస్తారు. టోకు వ్యాపారి ఈ రకమైన సాధారణంగా ఎదుర్కొంది, మరియు టోకు కంపెనీలు మరియు అమ్మకాలు యొక్క అధిక భాగం బాధ్యత. వారు తరచూ నిర్దిష్ట రకాల ఉత్పత్తులలో ప్రత్యేకత కలిగి ఉంటారు. ఇతర టోకు వ్యాపారులు వివిధ రకాలైన ఉత్పత్తి రంగాల్లో వ్యవహరిస్తారు. కొందరు కూడా వారెంటీలు మరియు వంటి సేవలలో ప్రత్యేకంగా ఉండవచ్చు.

ఏజెంట్లు, బ్రోకర్లు మరియు కమిషన్ వ్యాపారులు వారు విక్రయించే వస్తువులకు చట్టబద్ధమైన టైటిల్ను తీసుకోవని వ్యాపారి టోకు వర్తకులు వేరుగా ఉంటారు. అయినప్పటికీ, వారు వస్తువుల కొనుగోలుకు చర్చించడానికి సహాయం చేసే వాణిజ్య గొలుసులో చురుకైన భాగస్వాములు. ఈ రకం టోకు వ్యాపారి సాధారణంగా వ్యవసాయ ఉత్పత్తులలో ప్రత్యేక ఖాతాదారులకు ప్రాతినిధ్యం వహిస్తుంది మరియు కమిషన్ ఆధారంగా తమ రుసుమును సంపాదిస్తుంది.

తయారీదారుల అమ్మకాలు శాఖలు మరియు కార్యాలయాలు తయారీదారులు వారి ఉత్పత్తుల అమ్మకానికి నేరుగా వ్యవహరించే కోసం ఒక మార్గం. సామాన్యంగా, వస్తువుల ఉత్పత్తి చేసే కర్మాగారాలు లేదా మొక్కలు మరియు దుకాణాల ఉత్పత్తులను అమ్మడం కోసం వేర్వేరు శారీరక సౌకర్యాల నుండి పనిచేస్తాయి.ఈ సౌకర్యాలు పెద్ద జాబితా కోసం గిడ్డంగికి అనుసంధానించబడి ఉండవచ్చు, లేదా అమ్మకాలు చర్చలు జరిపేందుకు మరియు అధికారికంగా ఉన్న చిన్న కార్యాలయంగా ఉండవచ్చు.

నేను టోకు వ్యాపారం ప్రారంభించాలా?

కొత్త టోకు పంపిణీదారులు స్క్రాచ్ నుంచి వారి వ్యాపారాలను ప్రారంభించవచ్చు లేదా ఆ వ్యాపారాన్ని విక్రయించడానికి సిద్ధంగా ఉన్న ఇప్పటికే ఉన్న పంపిణీదారు నుండి ఒక వ్యాపారాన్ని కొనుగోలు చేయగలరు. వ్యాపారాన్ని కొనుగోలు చేయడం కొత్త వ్యాపారాన్ని లేదా మొట్టమొదటి వ్యాపార యజమానులకు కొత్తదైనదిగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే క్రొత్త వ్యాపారాన్ని మొదటి నుండి సృష్టించడం యొక్క నష్టాలను ఇది తగ్గిస్తుంది. అటువంటి వ్యాపారం యొక్క విక్రేత సహాయం మరియు సలహాలు అందించడం ద్వారా లేదా మరింత క్లయింట్ మరియు విక్రేత జాబితాలు వంటి విలువైన డేటాను మరింత ఆకర్షణీయంగా చేస్తుంది.

విక్రేతలు అనేక రకాలైన ఉత్పత్తులను అమ్మవచ్చు లేదా గూడులో నైపుణ్యాన్ని పొందవచ్చు. అయితే, పంపిణీదారు జాబితాలో విస్తృత రకాల ఉత్పత్తులు పెద్ద గిడ్డంగులు మరియు నిల్వ అవసరాలను కోరుతాయి.

టోకు పంపిణీ వ్యాపారం కోసం అవసరాలు

కొత్త వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించేందుకు, ఒక వ్యాపారవేత్త బుక్ కీపింగ్, బడ్జెటింగ్ మరియు అకౌంటింగ్ వంటి ప్రాథమిక వ్యాపార నైపుణ్యాలపై నైపుణ్యం కలిగి ఉండాలి. కొత్త పంపిణీదారులు కూడా బలమైన విక్రయాల నైపుణ్యాలను కోరుతారు, ఎందుకంటే టోకు పంపిణీలో వినియోగదారుల ఆధారిత రిటైల్ వ్యాపారాల కంటే చాలా ఎక్కువ ఉత్పత్తుల అమ్మకం ఉంటుంది.

ఆదర్శవంతంగా, ఒక కొత్త టోకు పంపిణీదారు ఉత్పత్తి పరిశ్రమలో కొంత స్థాయి అనుభవం ఉండాలి. డిస్ట్రిబ్యూటర్ తన జాబితాను ప్రోత్సహించడానికి మరియు విక్రయించటానికి ఉత్పత్తి జ్ఞానం అవసరం.

టోకు పంపిణీ కోసం భౌతిక అవసరాలు తగినంత జాబితా స్థాయిల్లో తగినంత నిల్వ స్థలం. కొన్ని సందర్భాల్లో, ఒక కొత్త పంపిణీదారు తన ఇంటి నుంచి కొత్త వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించగలడు. చిన్న వస్తువులను నిల్వచేయడానికి ఒక బేస్మెంట్ లేదా గారేజ్ సరిపోతుంది, కనీసం ప్రారంభంలో. అయితే, పెద్ద వస్తువులను లేదా ఉత్పత్తుల యొక్క విస్తృతమైన కలయికను మీరు అమ్మివేసినట్లయితే, మీరు ఎక్కువగా గిడ్డంగి స్థలానికి కావాలి. టోకు పంపిణీదారులు కార్యాలయ స్థలం, కంప్యూటర్లు మరియు అలంకరణలు కూడా అవసరం.

చివరగా, ఒక కొత్త టోకు పంపిణీదారు ప్రభుత్వం యొక్క అన్ని స్థాయిల ద్వారా అవసరమయ్యే లైసెన్సులు లేదా అనుమతిలను పొందవలసి ఉంటుంది. మున్సిపాలిటీలు నగర సరిహద్దులలో వ్యాపారం చేయడం కోసం వ్యాపార లైసెన్స్ అవసరమవుతుంది. ఈ లైసెన్సులు పొందడం చాలా తేలికైనది, కేవలం నేరుగా వ్రాతపూర్వక దరఖాస్తు మరియు ఫీజు చెల్లింపు అవసరం. ఫీజు ఊహించిన వ్యాపార ఆదాయం ఆధారంగా ఉండవచ్చు. రాష్ట్రాలు టోకు లైసెన్సులను కొనుగోలుదారుల నుంచి కొనుగోలు చేయటానికి పునఃవిక్రయం కోసం ప్రారంభ కొనుగోలుపై అమ్మకపు పన్ను చెల్లించకుండా కొనుగోలు చేయవలసి ఉంటుంది. కొన్ని రకాలైన వస్తువుల లేదా ఉత్పత్తులు సమాఖ్య లైసెన్సులను సమూహంగా కొనడానికి లేదా విక్రయించడానికి అవసరం కావచ్చు.

టోకు పంపిణీ వ్యాపారం మోడల్ ప్రమాదాలు

టోకు పంపిణీ వ్యాపార నమూనా ప్రయోజనకరంగా ఉన్నప్పటికీ, సరికొత్త వ్యవస్థాపకులకు కూడా ఇది కొంత ప్రమాదం ఉంది. ఉదాహరణకు, తయారీదారు మరియు రిటైల్ దుకాణం మధ్య వస్తువుల రవాణా మరియు నిల్వ ఖర్చు సాధారణంగా టోకు పంపిణీదారునిపై పడింది. అంటే రవాణా, ఇంధనం మరియు అనుబంధిత వ్యయాల కోసం ధరలో ఉన్న అస్థిరత బడ్జెటింగ్ మరియు నగదు ప్రవాహం, సంక్లిష్టంగా పంపిణీదారులకు, నావిగేట్ చెయ్యడానికి ఒక గమ్మత్తైన లైన్ను చేయవచ్చు.

అంతేకాకుండా, జాబితాను నిల్వ చేసే స్థలం పంపిణీదారుల భౌగోళిక ప్రాంతాల్లోని వాణిజ్య రియల్ ఎస్టేట్ మార్కెట్పై ఆధారపడి, అధికంగా ధర ట్యాగ్ లేదా అద్దె ధరతో వస్తుంది. పరిమిత నిల్వ స్థలంతో, టోకు ఉత్పత్తులను త్వరగా ఉత్పత్తి చేయవలసి ఉంటుంది, అనగా స్థిరమైన మరియు వేగవంతమైన టర్నోవర్ను నిర్వహించడం. తయారీదారు మరియు పంపిణీదారుల మధ్య, లేదా పంపిణీదారు మరియు రిటైలర్ మధ్య వాణిజ్యం యొక్క గొలుసులో ఏ మందగమనం అయినా సరే ఈ సమర్థవంతమైన వస్తువుల ప్రవాహాన్ని నిరుత్సాహపరుస్తుంది. రిటైల్ ధరలు నాటకీయంగా పెరిగినా, లేదా పబ్లిక్ రిలేషన్స్ సంక్షోభాలు ఉత్పత్తికి డిమాండ్లో అకస్మాత్తుగా పడిపోయి ఉంటే, టోకు పంపిణీదారు వారు తరలించలేని వస్తువులతో కూరుకుపోవచ్చు. ఇది పంపిణీదారుల లాభాల మార్గాల్లో తీవ్రంగా తినవచ్చు మరియు ఒక ఉత్పత్తి యొక్క ఆచరణాత్మక జీవితకాలానికి కట్టుబడి పెట్టుబడి పెట్టాలి. ఆహార పదార్థాలు మరియు ఇతర వస్తువులు వంటి చెడిపోయే పదార్థాల పంపిణీదారులకు ఇది మరింత ప్రమాదం. __