వ్యాపార ఒప్పి తరచుగా మీతో అంగీకరిస్తున్నారు లేదా ఒక నిర్దిష్ట మార్గంలో చర్య తీసుకోవడమే. ఇది సంభావ్య వినియోగదారులు, ఉద్యోగులు లేదా ఇతర వాటాదారులకు మీరు సమస్యను పరిష్కరిస్తారో లేదా కోరిక తీర్చేలా చేయగలరని అర్థం. ఒప్పించే అత్యంత ప్రభావవంతమైన మార్గం మీ ప్రేక్షకులకు కాకుండా మీ గురించి మాట్లాడటం కంటే సందేశాన్ని దృష్టి పెట్టడం.
అవసరాన్ని అర్థం చేసుకోండి
మీ ప్రేక్షకుల అవసరాన్ని అర్థంచేసుకోవడం అనేది మొదటి అడుగు. ఇది వ్యాపారంలో ఉండటానికి సంతృప్తి పరచడానికి మీ కస్టమర్లకు సాధారణంగా అవసరం. మీరు వినియోగదారులకు ఒక ఉత్పత్తిని అందిస్తున్నారా లేదా మీ సిబ్బందికి కొత్త కార్యాలయ విధానాన్ని రూపొందించడం లేదో మీరు అమ్ముతున్న దాని ప్రయోజనాలను చూడండి. మీరు ఒక వారాంతంలో సిబ్బందిని కోరుకుంటే, ఉదాహరణకు, ఇది కంపెనీకి ఎలా సహాయం చేస్తుంది, చివరకు, వారికి సహాయం చేస్తుంది.
లే అవుట్ అప్రైజ్
ఒకసారి మీరు అందించే ప్రయోజనం ఏమిటో మీకు తెలుస్తుంది, మీరు ప్రదర్శించాలనుకున్న దృశ్యాన్ని ఏర్పాటు చేయండి. మీ ప్రేక్షకులకు సమస్య లేదా అవకాశాన్ని చూపండి, అందువల్ల మీరు ఎలా సహాయం చేయవచ్చో తెలుసుకోవాలనుకుంటారు. లాభాలు రాబోయే తగ్గింపును ఆమోదించడానికి ఉద్యోగులు వంటివి మీరు మాత్రమే లాభం చేస్తున్నట్లు మీరు కోరితే, కంపెనీ ఖర్చులను తగ్గించడం ద్వారా ఉద్యోగులకు ఎలా సహాయపడుతుంది, వ్యాపారాన్ని తెరిచి, మీ కార్మికులు ఆర్థిక మాంద్యం. మీరు మీ ప్రేక్షకులకు సహాయపడగలరని మీరు ప్రదర్శిస్తే ప్రత్యేకంగా ఫియర్ ఒక శక్తివంతమైన ఒప్పందకర్త కావచ్చు. అయితే జాగ్రత్తగా ఉండండి, మీ ఆవరణ మీతో పని చేయడానికి ప్రశ్న చేయటానికి మీ ప్రేక్షకులను భయపెట్టదు.
ఒక పరిష్కారం ఇవ్వండి
ఒకసారి మీరు మీ ప్రేక్షకుల సమస్య లేదా అవకాశాన్ని తీర్చిదిద్దారు, ఒక పరిష్కారం అందించండి. మీరు బిల్లింగ్ సాఫ్టువేర్ ప్రోగ్రామ్ని విక్రయిస్తున్నట్లయితే, నెమ్మదిగా ఇన్వాయిస్ లేదా పేద రికవబుల్స్ ట్రాకింగ్ వంటి సమస్యలను ప్రదర్శించడం ద్వారా ప్రారంభించండి. ఆర్డర్ ఇన్పుట్, ఇన్వాయిస్, రివర్వబుల్స్ రిపోర్ట్స్ మరియు ఆటోమేటెడ్ లేట్ నోటీసులు కలిపి ఒక బిల్లింగ్ ప్రోగ్రామ్ వంటి సాధారణ పరిష్కారాన్ని ఇవ్వండి. మీరు సాధారణ పరిష్కారం ఇచ్చిన తర్వాత, మీరు మరెవరైనా కంటే మెరుగైన పరిష్కారం ఎలా అందించగలరో చూపుతుంది. మీ పరిష్కారాన్ని ప్రదర్శించడంతోపాటు, పరిష్కారం అందించడానికి మీ విశ్వసనీయతను నెలకొల్పండి.
అడ్వాన్స్ లో ప్రశ్నలకు జవాబు
మీరు సమాధానం ఇవ్వని, ముఖ్యంగా కష్టమైన వాటిని వదిలేస్తే, మీ ప్రేక్షకులు వారికి ప్రతికూల సమాధానాలను అందిస్తారు. మీ సందేశానికి సాధ్యమయ్యే ఆక్షేపణలను ఊహించి, మీ ప్రదర్శనలో వారికి సమాధానం చెప్పండి. ఉదాహరణకు, ఒక ఉత్పత్తిని విక్రయించేటప్పుడు, మీ పోటీదారు ఒక ఉన్నత ప్రయోజనం కలిగి ఉంటే, మీ ప్రదర్శనలో ప్రయోజనం తక్కువగా ఉండటానికి లేదా ఎక్కువ ఖర్చుతో ఎందుకు వచ్చిందో చూపించడానికి మీ ప్రసంగంలో దీనిని చెప్పండి.
పెర్సియేషన్ టెక్నిక్స్
ఇతరులను ఒక నిర్దిష్ట మార్గంలో మరియు ఒక నిర్దిష్టమైన సమయ వ్యవధిలో ఆలోచించడం మరియు చర్య తీసుకోవడానికి ఇతరులకు అనేక పద్ధతులను ఉపయోగిస్తారు. గృహ అలారం వ్యవస్థ కోసం విక్రయాల పిచ్తో, వారి భయాలను ప్లే చేయడం ద్వారా మీరు ప్రజలను ఒప్పించగలరు. వారి సహచరులు ఏమి చేస్తున్నారో దానికి ప్రతిస్పందిస్తున్నవారికి విజ్ఞప్తి చేయడానికి మీరు "ప్రతిఒక్కరూ-else-is-doing-it" సందేశాన్ని ఉపయోగించవచ్చు. ప్రజలు చర్య తీసుకోవలసిన సమయ పరిమితిని అమర్చడం ద్వారా మీరు అత్యవసర భావాన్ని జోడించవచ్చు.
నిజాయితీగా ఉండు
మీ సందేశాన్ని పర్యవేక్షించడం, చేరుకోవడం లేదా విస్తరించడం లేదు. ప్రశ్నించదగ్గ ప్రయోజనాలను మీరు అందించినట్లయితే, ప్రజలు మీ ఉద్దేశ్యం, సమాచారం మరియు విశ్వసనీయత అనుమానంగా మారవచ్చు. మీరు మీ కస్టమర్లను, ఉద్యోగులు లేదా ప్రజలను నిజంతో ఒప్పించలేకపోతే, మీరు అమ్ముతున్న వాటిని పునరుద్ధరించాలని మీరు భావిస్తున్నారా.
