"కొనుగోలు ప్రవర్తన" అనేది అంతర్గత మరియు బాహ్య కారకాలతో తయారు చేయబడుతుంది, దీని వలన వినియోగదారులు కొన్ని ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను కొనుగోలు మరియు ఉపయోగించడం ఎందుకు వివరించారు. ఈ రకమైన ప్రవర్తన వ్యాపారాన్ని దాని ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి ఉపాధి కల్పించే మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది మరియు ఈ ప్రవర్తనను విశ్లేషించినప్పుడు, ఇది మొదట ఉపయోగించని మంచి మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు మరియు పద్ధతులకు వ్యాపారాన్ని అందిస్తుంది. మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ఏ విధంగా ఉపయోగించాలనేది ఉత్తమ మార్గంగా చెప్పాలంటే, వివిధ రకాలైన ప్రకటనల మరియు ప్రమోషన్ల యొక్క "మార్కెటింగ్ మిశ్రమాన్ని" సృష్టించడం అనేది వివిధ రకాలైన కొనుగోలు ప్రవర్తనకు విజ్ఞప్తి చేయగలదని డెలావేర్ విశ్వవిద్యాలయం పేర్కొంది.
సరఫరా మరియు గిరాకీ
మార్కెటింగ్ను తీసుకువచ్చే ప్రాథమిక ఆర్థిక సిద్ధాంతాలలో సరఫరా మరియు గిరాకీలు ఒకటి, అందులో సరఫరా యొక్క డిమాండ్కు సమానంగా సరఫరా మొత్తం మధ్య నిష్పత్తి ఉంటుంది. మీ సరఫరా కోసం మీరు ఉపయోగించే మార్కెటింగ్ రకాన్ని రెండు సరఫరా మరియు డిమాండ్ పరిస్థితులు బాగా ప్రభావితం చేస్తాయి. ఈ పరిస్థితుల్లో ఉత్పత్తి లేదా సేవ సమృద్ధిగా సరఫరా చేయబడినప్పుడు మరియు డిమాండ్ కొరతగా ఉంటుంది లేదా ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ కొరతగా ఉన్నప్పుడు మరియు దాని కోసం డిమాండ్ పెరుగుతుంది. ఈ నిష్పత్తులు లేదా నిష్పత్తుల యొక్క సారూప్యతలను అంచనా వేయడం వలన మీరు ప్రవర్తనను కొనుగోలు చేయడానికి మరియు మీరు మీ ఉత్పత్తులను ఎలా మార్కెట్ చేయాలి అనేదానికి మంచి అంతర్దృష్టిని ఇస్తారు.
రొటీన్ బిహేవియర్
రొటీన్ కొనుగోలు ప్రవర్తన వినియోగదారులకు కొన్ని రకాల ఉత్పత్తులను కలిగి ఉంటుందని ప్రోగ్రామ్ చేసిన ప్రతిస్పందన. సాధారణంగా ఈ ఉత్పత్తులు కార్లు లేదా కంప్యూటర్లు వంటి ఖరీదైనవి కావు మరియు వారం రోజుల నుండి వారంలో సాధారణంగా కొనుగోలు చేయబడిన ఏదైనా వస్తువులను కలిగి ఉంటాయి. ఇటువంటి వస్తువులను సాఫ్ట్ డ్రింక్ లేదా మిఠాయి యొక్క నిర్దిష్ట బ్రాండ్ కలిగి ఉండవచ్చు. ఈ రకమైన ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేసే ముందు వినియోగదారులచే విస్తృతమైన పరిశోధన కోసం సాధారణంగా కాల్ చేయరు, మరియు, డెలావేర్ విశ్వవిద్యాలయం ప్రకారం, ఈ రకమైన వినియోగం "దాదాపుగా ఆటోమేటిక్" గా ఉంటుంది, కానీ మీ మార్కెటింగ్ మిశ్రమంలో వ్యూహరచనలో ఉండాలి.
కాంప్లెక్స్ డెసిషన్ మేకింగ్
కొనుగోలుదారు ప్రవర్తన యొక్క మరొక రకం సంక్లిష్ట నిర్ణయం తీసుకోవడం, సాధారణంగా వజ్రాలు, ఉత్తమ వైన్ లేదా ఆటోమొబైల్స్ వంటి అధిక-ముగింపు, ఖరీదైన లేదా అరుదైన ఉత్పత్తులతో సంబంధం కలిగి ఉంటుంది. ఈ ప్రవర్తన తరచూ వినియోగదారుల యొక్క భాగంలో అధిక ప్రమేయంతో వస్తుంది, అందులో అతను సాధారణంగా కొనుగోలు చేయటానికి ఒక నిర్ణయం తీసుకునే ముందు ఉత్పత్తిని మరియు బ్రాండ్ల మధ్య తేడాలు పూర్తిగా పరిశోధించాలని కోరుతుంది. నిర్ణయం తీసుకోవటానికి ఈ రకమైన ఉత్పాదనలను ఉత్పాదక సమీక్షలు లేదా సేవలను సమీక్షించటం చూడవచ్చు, ఇది మెరుగైన సమాచారాన్ని అందించే వినియోగదారుల ఎంపికకు దారి తీస్తుంది.
అంతర్గత అంశాలు
విక్రయదారులు తెలుసుకోవలసిన కొన్ని అంతర్గత కారకాలు వినియోగదారుల కొనుగోలు ప్రక్రియను కూడా ప్రభావితం చేస్తాయి. వ్యక్తిగత, మానసిక మరియు సామాజిక - మార్గదర్శిని కొనుగోలు ప్రవర్తనలు మరియు వినియోగ నమూనాలు మరియు విక్రేత వైపు మెరుగైన మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను రూపొందించడానికి ఒక విలువైన ఉపకరణంగా చెప్పవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఒక వినియోగదారుడు కోలా యొక్క నిర్దిష్ట బ్రాండ్ కోసం కోరవచ్చు ఎందుకంటే రెచ్చగొట్టే ప్రకటనల కారణంగా ఆ వినియోగదారుడు తాగడం కోసం "సెక్సీ" అని భావించి, కోలా యొక్క మరొక బ్రాండ్ను కొనుగోలు చేయని పక్షంలో, ఒక వినియోగదారుడు మీ ఉత్పత్తిని ఉపయోగించినప్పుడు అనుభవించే భావనను పంపిణీ చేస్తే, వ్యూహాల మంచి మార్కెటింగ్ మిశ్రమానికి అత్యవసరం.
