సేల్స్ రెప్స్ వెలుపల నిర్వహించు ఎలా

ఉత్పత్తిదారుల ప్రతినిధులు లేదా ఇతర స్వతంత్ర కాంట్రాక్టర్లు అవుట్సైడ్ విక్రయ ప్రతినిధులు, ఫలితాల ఆధారంగా నేరుగా కమీషన్ను చెల్లించారు, అంతర్గత అమ్మకపు వ్యక్తులపై ఒక పెద్ద ప్రయోజనాన్ని అందించారు, ఎంట్రప్రెన్యూర్ పత్రిక. వారు జీతాలు మరియు ప్రయోజనాలు అవసరం లేదు ఎందుకంటే వారు తక్కువ ఖర్చు. వారు ఉత్పత్తి చేసే వాటిపై ఆధారపడినవి, తద్వారా వాటిని సమర్థవంతంగా చేస్తుంది. మరోవైపు, వెలుపల అమ్మకాల రెప్స్ ప్రత్యేక సవాళ్ళను కలిగి ఉంటాయి. ఉదాహరణకు, వారి కార్యకలాపాలను పర్యవేక్షించడం చాలా కష్టం. వెలుపల అమ్మకాల రెప్స్ నుండి ఎక్కువ పొందడానికి, కొన్ని సాధారణ నియమాలకు కట్టుబడి ఉండండి.

మీరు అవసరం అంశాలు

• సేల్స్ ప్లాన్

• రెప్స్ కోసం వ్యక్తిగత అమ్మకాల లక్ష్యాలు

• కాల్ నివేదికలు

• CRM సాంకేతికత

నిర్దిష్ట అమ్మకపు లక్ష్యాలను సృష్టించండి. సంస్థ కోసం వ్యూహాలు మరియు వ్యూహాలను నిర్దేశిస్తున్న ఒక సాధారణ అమ్మకపు ప్రణాళికతో పాటు, ప్రతి వెలుపల అమ్మకాల ప్రతినిధికి స్పష్టమైన లక్ష్యాలను నిర్దేశిస్తుంది, పారిశ్రామికవేత్తకు సలహా ఇస్తుంది. సేల్స్ లక్ష్యాలు త్రైమాసికం మరియు నెలలో విచ్ఛిన్నం కావాలి. ఇది మునుపటి సంవత్సరాల నుండి ఫలితాలకు సులభమైన పోలికలను అనుమతిస్తుంది, పనితీరు మానిటర్. అలా చేయడానికి ఒక మార్గం రోజువారీ కాల్ నివేదికలతో ఉంది. ప్రతి వెలుపల ప్రతినిధిని రోజువారీ మరియు వారంవారీ అమ్మకాల సంఖ్యకు కోటా సెట్ చేయండి. మంచి విక్రయదారుడి యొక్క నిర్వచించే లక్షణాలలో ప్రయత్నం యొక్క క్రమబద్ధత ఒకటి. పనితీరుని పర్యవేక్షించటానికి మరియు విశ్లేషించుటకు, విక్రయదారుడు వారి కార్యకలాపాలను లిఖిత కాల్ నివేదికలతో ప్రదర్శించమని నొక్కి చెప్పారు. మీ విక్రయదారులు ల్యాప్టాప్లను తీసుకుంటే, ఆ ప్రక్రియ ఆన్లైన్లో స్వయంచాలకంగా ఉంటుంది. కాగితంపై కూడా పాత-ఆకారపు మార్గం కూడా చేయవచ్చు.

సేల్స్ఫోర్స్.కామ్ లేదా అవిడియన్ వంటి స్టేట్ ఆఫ్ ది ఆర్ట్ కస్టమర్ రిలేషన్ మేనేజ్మెంట్ (CRM) టెక్నాలజీని అందించండి. విక్రయాలు మరింత సమర్ధవంతంగా తయారవుతాయి మరియు వారి స్వంత పనితీరును పర్యవేక్షించటానికి మరియు వాటిని ట్రాక్ చేయటానికి మాత్రమే అనుమతిస్తుంది, వాస్తవిక కార్యక్రమాలపై ఆధారపడిన వివరణాత్మక పనితీరు నివేదికలు మరియు అమ్మకాల భవిష్యత్లను ఉత్పత్తి చేయడానికి ఇది నిర్వహణను అనుమతిస్తుంది.

ప్రోత్సాహకాలను సృష్టించండి. చాలామంది వెలుపల అమ్మకాలు సంస్థలు ఈ సంవత్సరం అమ్మకాల ప్రతినిధి కొరకు రోలెక్స్ వాచ్ వంటి నగదు లేదా వర్తకం వంటి పనితీరు ఆధారిత ప్రోత్సాహకాలుచే ప్రేరేపించబడ్డాయి. నిర్దిష్ట అమ్మకాల లక్ష్యాలను చేరుకున్న రెప్స్, అన్ని సీజన్లు లేదా అన్ని సంవత్సరాల్లో జట్టుకు ప్రత్యేక బహుమతులు గెలుచుకుంటాయి. చాలా మంది ఫార్చ్యూన్ 1,000 కంపెనీలు ప్రోత్సాహక ప్రయాణంను ఉపయోగించుకుంటాయి, ఇది హవాయి లేదా మెక్సికోకు ఉచిత సెలవుల్లో విక్రయాల టాప్ ప్రదర్శనలను అందిస్తుంది. ప్రోత్సాహక ప్రయాణ కార్యక్రమాలలో ముఖ్యమైన గుర్తింపు భాగము కూడా ఉంది, ఇది బహిరంగంగా తుపాకీలకు ప్రతిఫలముగా ఉంటుంది.

కీ కస్టమర్లకు భాగస్వామిగా, ఎంట్రప్రెన్యూర్కు సిఫార్సు చేస్తున్నారు. వ్యాపారంలో అత్యంత పురాతనమైన వాటిలో ఒకటి, కంపెనీ అమ్మకాలలో 80 శాతం మంది వినియోగదారుల 20 శాతం నుండి వస్తుంది. మీ అమ్మకాల పరిమాణంలోని ప్రధానమైన 20 శాతం ప్రత్యేక శ్రద్ధ చెల్లించటానికి వ్యక్తిగత అమ్మకాల రెప్స్తో పని చేయండి.

వైరుధ్యాలకు చూడండి. వెలుపల విక్రయాల ప్రతినిధి యొక్క ప్రతికూలత, అతను లేదా ఆమె నేరుగా పోటీ పరమైన ఉత్పత్తులను లేదా సేవలను విక్రయించవచ్చని, నోట్స్ ఎంటర్ప్రెన్యూర్. ఆ సందర్భంలో ఉంటే, ప్రతినిధి మీ వ్యాపారాన్ని ఖరీదు చేయటంతో పాటు దానిని తీసుకువచ్చేటట్టు చేయవచ్చు. ఇతర ఖాతాదారులతో రెప్స్ని కలిగి ఉన్న సంబంధాలను పర్యవేక్షించండి మరియు ఆసక్తుల యొక్క ఏదైనా గ్రహించిన వైరుధ్యాలను ఎదుర్కోవటానికి వెంటనే చర్య తీసుకోండి.