మీరు మీ సొంత మార్కెట్లో అవకాశాలు ఎక్కువగా చేసినప్పుడు, కొత్త వాటిని విస్తరించడం గురించి ఆలోచించడం సహజమైనది. మీరు ఒక కొత్త సంస్కృతి, నూతన నియంత్రణ పర్యావరణం మరియు కొత్త పోటీని స్వీకరించినప్పుడు, ఒక విదేశీ దేశ మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడం తంత్రమైనది. ఒక విదేశీ విపణికి మారడానికి అనేక మార్గాలు ఉన్నాయి, ఇతరుల కంటే కొంచెం తేలిక.
చిట్కాలు
-
విదేశీ మార్కెట్లలో ప్రవేశించే ఐదు ప్రధాన పద్ధతులు జాయింట్ వెంచర్, లైసెన్సింగ్ ఒప్పందం, నేరుగా ఎగుమతి, ఆన్లైన్ అమ్మకాలు మరియు విదేశీ ఆస్తులను కొనుగోలు చేయడం.
ఉమ్మడి వెంచర్
ఎంట్రీ యొక్క అత్యంత జనాదరణ పొందిన రీతుల్లో ఒకటి ఉమ్మడి వెంచర్ స్థాపన, దీనిలో రెండు వ్యాపారాలు ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయించడానికి వనరులను కలుపుతాయి. చైనా వంటి కఠినమైన నియంత్రిత ఆర్థిక వ్యవస్థలతో కూడిన అనేక దేశాలు, తమ కంపెనీలకు తమ ఉత్పత్తులకు విక్రయించదలిచారా అనే విషయాన్ని విదేశీ కంపెనీలు స్థానిక సంస్థతో భాగస్వాములుగా కోరుతాయి. జాయింట్ వెంచర్ విదేశీ విఫణిలో విదేశీ మార్కెట్లో భాగస్వామితో విదేశీ కంపెనీలను అందిస్తున్నప్పటికీ, ఈ భాగస్వామ్యాలు లాభాల విభజనను నిర్వహించడం మరియు నిర్వహించడం చాలా కష్టం.
లైసెన్సింగ్ ఒప్పందం
ఎంట్రీ యొక్క లైసెన్సింగ్ రీతిలో, కంపెనీలు విదేశీ వ్యాపారాలతో ఒప్పందాలను సంతకం చేస్తాయి, దీనిని "లైసెన్సర్లు" అని పిలుస్తారు, ఇది విదేశీ కంపెనీలను సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తులను చట్టబద్ధంగా ఉత్పత్తి చేసి అమ్మడానికి అనుమతిస్తుంది. విదేశీ కంపెనీలు ఈ లైసెన్స్ను పూర్తిగా కొనుగోలు చేస్తాయి, సాధారణ లైసెన్సింగ్ రుసుము చెల్లించబడతాయి లేదా వారి రాబడి శాతాన్ని రాయల్టీలు రూపంలో కాలక్రమేణా చెల్లించాలి. తయారీ సంస్థలచే తరచూ ఉపయోగించడం, లైసెన్సింగ్ అనేది ఒక సంస్థ త్వరగా మరియు తక్కువ ధరతో మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి అనుమతిస్తుంది, కానీ ఉత్పత్తి యొక్క విదేశీ మార్కెటింగ్ మరియు విక్రయాలపై తక్కువ నియంత్రణను అందిస్తుంది.
నేరుగా ఎగుమతి
విదేశీ సంస్థలకు భాగస్వామిగా లేదా లైసెన్స్ ఇవ్వడానికి ప్రయత్నించే బదులు, కొందరు కంపెనీలు తమ ఉత్పత్తులను వినియోగదారులకు విక్రయించే విదేశాలకు పంపిణీదారులకు విక్రయిస్తారు. ఎగుమతి మార్కెట్ అంటే, విదేశీ మార్కెట్లో ఉత్పాదక సౌకర్యాలను అభివృద్ధి చేయడంలో సంస్థను పెట్టుబడి పెట్టడం మానివేస్తుంది, అయితే రవాణా ఖర్చులు మరియు నిర్బంధ సుంకాలను ఈ ఉత్పత్తులను కొన్ని ఉత్పత్తులకు అనావృష్టిగా చేస్తుంది.
ఆన్లైన్ అమ్మకాలు
ఇంటర్నెట్లో విదేశీ వినియోగదారులను లక్ష్యంగా పెట్టుకోవడం ద్వారా అనేక సంస్థలు పరోక్షంగా విదేశీ మార్కెట్లలోకి ప్రవేశించేందుకు ప్రయత్నిస్తాయి. ఎగుమతి చేసే మాదిరిగానే, కంపెనీలు వారి శారీరక కార్యకలాపాలను తమ స్వదేశీ దేశాలలో కలిగి ఉంటాయి, కానీ విదేశీ ఉత్పత్తులను రవాణా చేస్తాయి. ఏదేమైనా, ఎగుమతి చేసేటప్పుడు, స్థానిక వ్యాపారాలతో కంపెనీలు ఒప్పందం చేసుకుంటాయి, ఇంటర్నెట్తో వారు నేరుగా వినియోగదారుల నుండి ఆర్డర్లు తీసుకోవాలి. ఈ మోడ్కు ఒక ప్రయోజనం ఏమిటంటే అది చౌకైనది, ఇది వెబ్ సైట్ మరియు మార్కెటింగ్ యొక్క వ్యయం మాత్రమే. విపరీతంగా విదేశీ మార్కెట్లో శారీరక ఉనికిని ఏర్పాటు చేయడం కంటే ఇది తక్కువ ప్రభావవంతమైనది. వినియోగదారులకు షిప్పింగ్ ఖర్చులు, విధులు మరియు పన్నులు కారణంగా వారి ప్రభుత్వం మరియు వారి క్రమంలో రాబోయే సమయ వ్యవధిలో విధించిన పన్నులు విధించబడవచ్చు.
విదేశీ ఆస్తులను కొనుగోలు చేయడం
చాలా కంపెనీలు, ఒక విదేశీ విఫణిలో పూర్తిగా క్రొత్త వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడం కంటే, కేవలం ఒక విదేశీ కంపెనీలో కొనుగోలు చేయడం లేదా పెట్టుబడి పెట్టడం జరుగుతుంది. తరచుగా ఖరీదైనప్పటికీ, ప్రత్యక్ష పెట్టుబడుల పెట్టుబడి సంస్థ ఇప్పటికే స్థానిక మార్కెట్లో విలీనం అయిన వ్యాపార లాభాలను సంపాదించడానికి అనుమతిస్తుంది.
