మార్కెట్ సెగ్మెంటేషన్ అనేది ఒక విఫణిలో సమూహం లేదా గూడుల విభజన ప్రక్రియ. విభజన అనేది సాధారణంగా సాఫ్ట్ డ్రింక్ మార్కెట్ వంటి పరిణతి చెందిన మార్కెట్లలో సంభవిస్తుంది - ఉదాహరణకు, ఒరిజినల్ కోక్, చెర్రీ కోక్, కాఫిన్-ఫ్రీ కోక్, డైట్ కోక్. మార్కెట్ సెగ్మెంట్లో వ్యక్తులు, సమూహాలు లేదా సంస్థలు వాటి సారూప్య ఉత్పత్తి అవసరాలను కలిగి ఉంటాయి. ఏ మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో భాగంగా, ఒక వ్యాపారం మార్కెట్ సెగ్మెంటేషన్ యొక్క ప్రభావాలను పరిశీలించాలి.
ఉత్పత్తి
ఒకటి కంటే ఎక్కువ మార్కెట్ సెగ్మెంట్లకు ఉత్పత్తులను విక్రయించే ఒక ముఖ్యమైన ప్రయోజనం ఏమిటంటే కంపెనీలు దానిని అదనపు విభాగాలకు తరలించడం ద్వారా అధిక ఉత్పత్తి సామర్థ్యాన్ని ఉపయోగించుకోగలవు. మొత్తంమీద వ్యాపార అపాయం, అందుచేత, తగ్గించబడింది ఎందుకంటే సంస్థ ఇకపై అమ్మకాల ఆదాయంలో కేవలం ఒక మార్కెట్పై ఆధారపడింది. అయినప్పటికీ, ఈ బహుళ విధాన వ్యూహం మరింత ఉత్పత్తి ప్రక్రియలకు అవసరం. వ్యయాలు మరియు వనరుల అవసరాలు కూడా పెరుగుతాయి. ఆదాయంలో పెరుగుదల ద్వారా ఖర్చు పెరుగుదల పెరుగుతుందా అని కంపెనీ నిర్ణయిస్తుంది.
పంపిణీ ఛానెల్లు
మార్కెట్ సెగ్మెంటేషన్లో అత్యంత లోతైన మార్పులలో ఒకటి పంపిణీ చానల్స్ మరియు ఇంటర్నెట్ యొక్క పరిపక్వత. మరింత చిన్న వ్యాపారాలు ఇంటర్నెట్కు కృతజ్ఞతలు, మరియు పెద్ద కంపెనీలకు వ్యతిరేకంగా నేరుగా పోటీ పడటానికి చాలా మంచి ట్యూన్డ్ మార్కెటింగ్ సముచితంగా ప్రవేశించగలవు. వాస్తవానికి, ప్రారంభంలో ఉన్న ప్రధాన వృద్ధి వ్యూహం సముచిత మార్కెట్లో ఒక నాయకుడిగా మారడం, సంస్థను పెద్దదిగా అమ్ముతుంది. ఇంటర్నెట్ యొక్క ముఖ్య ప్రయోజనం ఏమిటంటే ఇంటర్నెట్కు భౌగోళిక సరిహద్దులు లేనందున సముచిత ఉత్పత్తులు విస్తృత ప్రేక్షకులకు చేరుకుంటాయి.
మార్కెటింగ్
ఆచరణీయమైన విభాగానికి, దాని సభ్యుల మధ్య ఒక విధమైన సజాతీయత ఉండాలి, మరియు ఆ మార్కెటింగ్ మిక్స్ యొక్క కొన్ని వాహనాల ద్వారా ప్రకటనలు, ప్రమోషన్ మరియు ప్రత్యక్ష మార్కెటింగ్ వంటి వాటితో ఆ సభ్యులు చేరుకోవాలి. ఒక ఆచరణీయ విభాగంలో, వ్యాపార మాస్ మార్కెటింగ్ మాదిరిగా అదే మార్కెట్ కవరేజ్ పొందవచ్చు. అయినప్పటికీ, విభజన మార్కెటింగ్ ఖర్చులు పెరగడానికి కారణమవుతుంది, ఎందుకంటే వ్యాపారం వివిధ చానెళ్ల ద్వారా అమ్ముకోవాలి మరియు మరిన్ని బ్రాండ్లను ప్రోత్సహించాలి. ప్రతి బ్రాండ్ దాని సొంత మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను కలిగి ఉంటుంది మరియు వివిధ ప్యాకేజింగ్ను ఉపయోగిస్తుంది.
ధర
మార్కెట్ సెగ్మెంటేషన్ ద్వారా వివిధ బ్రాండ్లలో కంపెనీలు ధరల భేదాభిప్రాయాలను నిర్వహించగలవు. బహుళస్థాయి ధరల బ్రాండింగ్ యొక్క ఉదాహరణ హోటల్ పరిశ్రమలో ఉంది. చాలామంది హోటల్ మార్కెట్ నాయకులు పూర్తిగా వేర్వేరు బ్రాండ్లను ధరలలో విస్తృత తేడాతో అభివృద్ధి చేశారు మరియు చాలా నిర్దిష్ట మార్కెట్ విభాగాలను లక్ష్యంగా చేసుకున్నారు. ఉదాహరణకు, మారియట్ ఇంటర్నేషనల్ హోటల్ మార్కెట్లో JW మారియట్ బ్రాండ్లు, దాని అగ్రశ్రేణి లైన్ లగ్జరీ బ్రాండ్లతో జరిమానా-ట్యూన్ చేసిన విభజనను కలిగి ఉంది; సెలవు యాజమాన్యం మార్కెట్ కోసం మారియట్ వెకేషన్ క్లబ్; ఆర్థిక వ్యవస్థ కొరకు ఫెయిర్ఫీల్డ్ ఇన్; విస్తరించిన సమయాలకు నివాస సముదాయం, సాధారణంగా వ్యాపార తరగతి; మరియు డిజైన్ చేతన ప్రయాణికుడు లక్ష్యంగా మారియట్ ద్వారా కూడా AC హోటల్స్. ప్రతి సెగ్మెంట్లో ఉన్న వినియోగదారులు కస్టమ్ ఉత్పత్తికి ప్రీమియం చెల్లించటానికి ఇష్టపడవచ్చు.
