విక్రయ కోటా అనేది అమ్మకాల ఉద్యోగి, సేల్స్ బృందం మరియు / లేదా విభాగం నుండి నిర్వచించిన కాలంలో లక్ష్యం లేదా కనీస అమ్మకాల పరిమాణం. సేల్స్ కోటాలు తరచూ నెలసరి, త్రైమాసిక మరియు వార్షిక కేటాయింపులలో సెట్ చేయబడతాయి మరియు సాధారణంగా అమ్మకాల డాలర్లలో లేదా అమ్మకాల విభాగాలలో వ్యక్తీకరించబడతాయి. కోటాలు సమర్థవంతంగా అమర్చబడినప్పుడు, కోటాల స్థిరమైన సాధన నేరుగా మరియు అనుకూలమైన దాని మొత్తం అమ్మకాల బడ్జెట్ను లేదా ప్రణాళికను సాధించే సంస్థ సామర్థ్యాన్ని ప్రభావితం చేస్తుంది. చాలా అమ్మకాల కమీషన్ చెల్లింపులు కోటాల సాధనకు అనుబంధించబడ్డాయి. సంవత్సరానికి పెరుగుదల అమ్మకాలు కోటాలు సాధారణం.
మీరు అవసరం అంశాలు
-
కంప్యూటర్
-
క్యాలిక్యులేటర్
-
స్ప్రెడ్షీట్ సాఫ్ట్వేర్
సేల్స్ కోటాస్ సెట్ ఎలా
భవిష్యత్, కంపెనీ మరియు డిపార్ట్మెంట్ పనితీరు గోల్స్ మరియు బడ్జెట్లు సమీక్షించండి. విక్రయాల విభాగం నెలవారీ, త్రైమాసిక మరియు ప్రతి సంవత్సరం దాని లక్ష్యాలను సాధించటానికి ఏ పంపిణీని ఇవ్వాలో తెలుసుకోండి.
గత రెండు సంవత్సరాల్లో డాలర్లు, యూనిట్లు మరియు ఉత్పత్తి / సేవ సమాచారంతో అమ్మకాల పోకడలను విశ్లేషించండి. అమ్మకాల వృద్ధి, అమ్మకాల క్షీణత మరియు కాలానుగుణ ఒడిదుడుకులకు గల కారణాలను అర్థం చేసుకోండి. ప్రతినిధి, బృందం మరియు డిపార్ట్మెంట్ స్థాయిలో కోటా పొందడం పరీక్షించండి. విక్రయ వనరులు మరియు సిబ్బంది స్థాయిలు మార్పులను పరిగణించండి.
భవిష్యత్, కంపెనీ మరియు డిపార్ట్మెంట్ గోల్స్తో గత సంవత్సరం యొక్క పనితీరు పోకడలను పోల్చండి. పెరుగుదల లేదా క్షీణత అంచనా ఏమిటో నిర్ణయించండి. గత సంవత్సరం పనితీరు మరియు భవిష్యత్, ఊహించిన పనితీరు మధ్య మొత్తం అంతరాన్ని పరిమితం చేయండి. ఇప్పటికే ఉన్న వినియోగదారుల నుండి కొత్త వ్యాపారాన్ని ఆశించే ఆదాయాన్ని నిర్ణయించండి.
అవకాశం విశ్లేషణ పూర్తి. ఉత్తమ అమ్మకాల అవకాశాలు మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్ లోపల మరియు అవకాశాలు ఉన్నాయి ఎక్కడ గుర్తించండి. భవిష్యత్ అమ్మకాలు పనితీరు ప్రభావితం చేసే భౌగోళిక మరియు పరిశ్రమ పోకడలు వద్ద బాహ్యంగా చూడండి. కొత్త ఉత్పత్తి పరిచయాలు లేదా మార్పుల వంటి విక్రయాలకు సహాయపడే లేదా హాని కలిగించే అంతర్గత మార్పులతో మీతో పరిచయం చేసుకోండి.
అమ్మకాల ఖర్చు బడ్జెట్ను సమీక్షించండి. మీ పూర్తి సమయ సమానమైన (FTEs) పెరుగుతాయి, తిరోగమనంగా లేదా ఫ్లాట్గా ఉన్నట్లయితే నిర్ణయించండి. సేల్స్ కమీషన్ ఖర్చు మరియు విక్రయాల వ్యయం కోసం బడ్జెట్ను అర్థం చేసుకోండి.
మీరు "అప్పగించు" కోటా డాలర్లని నిర్ణయిస్తారు. ఇది మీ అమ్మకాలు కోటాల మొత్తం మరియు అమ్మకపు బడ్జెట్ల మధ్య బఫర్ను జోడించే ప్రక్రియ. ఉదాహరణకు, మీ అమ్మకపు బడ్జెట్ $ 10 మిల్లియన్లు ఉంటే, $ 1 మిలియన్ బఫర్ ను జోడించడానికి $ 11 మిలియన్ మొత్తానికి అమ్మకపు కోట్లను మీరు అమర్చవచ్చు. కొన్ని విక్రయాల నాయకులు అమ్మకపు లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి వారి అవకాశాలను మెరుగుపరిచేందుకు భీమాగా వ్యవహరిస్తారు.
మీ విక్రయాల బృందంలో, వర్తించదగినట్లయితే, మీరు "అమ్మకంపై" అమ్మకాల వృద్ధిని లేదా క్షీణతను ఎలా వ్యాప్తి చేస్తారనే దాన్ని నిర్ణయించండి. కొంతమంది విక్రయాల ప్రతినిధులు అన్ని అమ్మకాల ప్రతినిధులను భూభాగం, నైపుణ్యం సెట్ లేదా భౌగోళికంతో సంబంధం లేకుండా కోటా పెరుగుదల స్థాయిని కలిగి ఉన్నారు. ఇతర ఉద్యోగుల అమ్మకాలు కోటా వ్యక్తిగత ఉద్యోగి లేదా భూభాగం అవసరాలను మొత్తంలో.
వివిధ కోటా మొత్తాల కోసం "ఏమంటే" దృశ్యాలు సృష్టించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతించే కోటా నమూనాను రూపొందించండి. డేటా ఇన్పుట్లలో మరియు అవుట్పుట్లలో కొన్ని FTE లు, అమ్మకాలు డాలర్లు, అంచనా కోటా పొందడం, కమిషన్ డాలర్లు మరియు విక్రయాల ఖర్చులు ఉంటాయి. (మైక్రోసాఫ్ట్ ఎక్సెల్ లేదా యాక్సెస్ ఉపయోగించి తరచుగా కోటా నమూనాలు నిర్మించబడతాయి.) ఇది కోటా మోడలింగ్ ప్రక్రియలో ఫైనాన్షియల్ మరియు హ్యూమన్ రిసర్వ్స్ నిపుణులను చేర్చుకోవడం సహాయపడవచ్చు.
మీ విక్రయ ఖర్చుల గోల్లలను కలిపేటప్పుడు మొత్తం అమ్మకాల రెవెన్యూ బడ్జెట్ సాధనకు దారితీసే సహేతుకమైన కోటాలను సెట్ చేయండి.
హెచ్చరిక
కోటాలు చాలా అధిక సెట్ చేస్తే, చేరుకోవడం తక్కువగా ఉంటుంది, కమీషన్ చెల్లింపులు తక్కువగా ఉంటాయి మరియు ఉద్యోగి ధైర్యాన్ని తగ్గిస్తుంది. కోటాలు చాలా తక్కువగా ఉంటే, ఉద్యోగులు లక్ష్యాలను అధిగమిస్తారు మరియు కమిషన్ చెల్లింపులు చాలా ఎక్కువగా ఉంటాయి. మీ అమ్మకపు బడ్జెట్ల ఖర్చును అధిగమించవచ్చు మరియు మీ మొత్తం సంస్థ అమ్మకాల ప్రదర్శన లక్ష్యాలను అధిగమించకూడదు.
